蘇寧的增長為什么這么高，這個問題該怎么答？

商場歷來風(fēng)云變幻，三十年河?xùn)|三十年河西的故事頻頻上演。曾幾何時，人們?nèi)焚?、大潤發(fā)、家樂福等大型超市成為一種時髦，蘇寧、國美、五星電器等連鎖店亦是人們購買家電產(chǎn)品最主要的零售渠道。然而，當(dāng)網(wǎng)購潮來臨之后，之前的零售市場開始如同多米諾骨牌一樣迅速倒塌。

聯(lián)商網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，國內(nèi)15家超市上市企業(yè)關(guān)閉門店至少228家，同比增加9.62%，曾經(jīng)風(fēng)頭無倆的零售商紛紛陷入困境。今年1-10月份，社會消費品零售總額309834億元，同比增長9.2%。社會消費品零售商的增速出現(xiàn)小幅下滑，這對于不景氣的傳統(tǒng)零售行業(yè)來說，無疑是雪上加霜。

傳統(tǒng)零售行業(yè)是否只能就此“坐看他人平地起”，而自己默默地走向下坡路呢？顯然不是。

蘇寧成立于1990年，與樂購、大潤發(fā)、家樂福、國美、五星電器等隸屬同一個時代。但到目前為止，蘇寧仍躋身國內(nèi)一流零售商陣營，與阿里、京東等電商企業(yè)“爭鋒”，也就是說，并不是所有從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型而來的企業(yè)都不行，也有厲害的公司。

11月30日，國務(wù)院總理在南京考察了蘇寧控股集團(tuán)。在考察中，總理對蘇寧智慧零售的發(fā)展模式給予了肯定。在了解到蘇寧易購全渠道銷售規(guī)模實現(xiàn)同比增長38%，其中線上增速68%的數(shù)據(jù)后，總理問到：“這兩個數(shù)據(jù)都大大超過全國的平均。你們怎么做到這么高？”

蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東說，蘇寧實現(xiàn)高速增長并非一日之功，是近十年互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型的厚積薄發(fā)。從“+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”再到智慧零售，始終堅守零售本質(zhì)，通過“一體兩翼三云四端”的布局，全面探索O2O融合發(fā)展。

蘇寧增長為什么能做到這么高？在我看來，蘇寧在轉(zhuǎn)型中“做對”了這幾點：

首先，轉(zhuǎn)型升級需要有魄力，但需要線上線下一體化融合，協(xié)同發(fā)展，從而產(chǎn)生1+1＞2的效果。

早在2010年左右，傳統(tǒng)零售商們便感受到了來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，但它們對互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度頗為畸形，要么是視互聯(lián)網(wǎng)為“洪水猛獸”，徹底不接觸；要么就是淺嘗輒止，嘴里喊著互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級，卻因為觸及到自身利益而躊躇不前；要么就是一味地模仿互聯(lián)網(wǎng)公司，造成“邯鄲學(xué)步”的局面。

其實關(guān)鍵問題在于，要把零售轉(zhuǎn)型升級“做對”，在“對”的時間做了“對”的事，而這非常考驗企業(yè)的功底和實力，蘇寧就做到了這一點。

蘇寧在2009年開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級，當(dāng)時整個電商行業(yè)都處于高速增長時期，而行業(yè)的“蛋糕”還沒有明確的歸屬，蘇寧的進(jìn)入正當(dāng)時。其后，蘇寧不斷加強線上的實力，促進(jìn)線上線下一體化發(fā)展。財報顯示，截至2018年9月30日，蘇寧零售體系注冊會員數(shù)量3.82億，如此龐大的用戶基數(shù)，完全不輸給任何互聯(lián)網(wǎng)公司。

技術(shù)投入上，蘇寧也非常舍得花錢，今年1-9月，蘇寧易購研發(fā)費用達(dá)到14.97億元，同比增長63.15%，主要用于加大專業(yè)人員儲備及研發(fā)投入。目前，蘇寧IT團(tuán)隊人數(shù)超萬人。

百度指數(shù)顯示，2017年，“蘇寧易購”關(guān)鍵詞的百度搜索指數(shù)是“蘇寧”關(guān)鍵詞的3.3倍，這意味著用戶的品牌認(rèn)知中，“蘇寧易購”要強于“蘇寧”。今年年初，蘇寧竟直接將公司名稱改成了蘇寧易購，其魄力可見一斑。

其次，厚積薄發(fā)，成功非一朝一夕之功。自2016年起，中國零售行業(yè)便出現(xiàn)新的趨勢，線上流量和獲客成本不斷見頂，電商開始向線下尋找流量，而線下的零售商卻在不斷關(guān)店調(diào)整，一邊開，一邊關(guān)，景象各異。

財報顯示，今年1-9月蘇寧易購營業(yè)收入為1729.70億元，同比增長31.15%；實現(xiàn)商品銷售規(guī)模為2348.83億元，同比增長41.91%。前三季度，歸屬于母公司的凈利潤為61.27億元，同比增長812.11%。

營收和凈利潤高速增長的背后，顯然也有蘇寧易購自身的積累。今年蘇寧易購的開店規(guī)模創(chuàng)造了自身歷史之最。截至9月30日，蘇寧易購擁有各類自營及加盟店面7849家，凈開店數(shù)量近4000家。11月底，整個蘇寧集團(tuán)的新開店數(shù)量更是達(dá)到6000余家。蘇寧“快速擴(kuò)張”的風(fēng)格帶有明顯的互聯(lián)網(wǎng)特征，但線下開店比線上引流難度大得多，蘇寧能實現(xiàn)這一目標(biāo)，與它擁有的傳統(tǒng)零售商底蘊分不開。

28年深耕零售行業(yè)的經(jīng)驗，讓蘇寧在風(fēng)云變幻的市場中更加游刃有余，它比同行們更加靈活多變；但是比新興的互聯(lián)網(wǎng)公司，它又有積累，時機一到，自然就取得厚積薄發(fā)后的成功。

還有一點就是年輕化。直播、短視頻、網(wǎng)紅、拼購等年輕人最喜歡的東西，蘇寧玩的非常溜，而且蘇寧還在不斷打造新的玩法來吸引年輕人。比如今年818期間，蘇寧在南京打造了一個近10000平方米的“燃客城”，聚集街舞、電競直播、籃球、美食、無人機等年輕人喜歡的東西，更展現(xiàn)了未來零售的模樣。

今年雙十一，蘇寧的廣告詞“上網(wǎng)上街上蘇寧”在微博上火了，話題閱讀量2.5億，討論量89.4萬條。由此而帶來的連鎖反應(yīng)是，蘇寧易購App雙十一期間多次在蘋果的應(yīng)用商店App Store上排名第一。

為何蘇寧的增長這么高？答案其實也很簡單，一家20多年的“老”公司，除了堅持自己對零售理解，堅持線下線上同步融合發(fā)展，同時依然能迸發(fā)出年輕人一般的活力，高增長也就不奇怪了。而在這背后，蘇寧數(shù)十年如一日的堅守、創(chuàng)新、拼搏，卻又絕非易事。

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