原創(chuàng) “縮水”的降價(jià)，能解決蘋果目前在中國(guó)遇到的困境嗎？

2009年，蘋果進(jìn)入中國(guó)，追求者眾。iPhone 4、iPhone 5、iPhone 5S等幾代機(jī)型上線的時(shí)候，大量用戶前往蘋果零售店排隊(duì)購(gòu)買。

2018年9月份，蘋果上線了三款新機(jī)iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max，首發(fā)地包含中國(guó)，并且京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等電商渠道也同步上線發(fā)售，據(jù)媒體報(bào)道稱，蘋果多家Apple Store零售店均未出現(xiàn)大肆排隊(duì)的情況，這里面既有蘋果電商渠道開放的因素，但卻也顯現(xiàn)出蘋果更大的問題，用戶不再對(duì)iPhone趨之若鶩了。

新三款iPhone起售價(jià)為6499元，最高售價(jià)達(dá)12799元，無論是起售價(jià)還是頂配版售價(jià)，都比以往高了很多。以往，用戶只需要5000多元就能買一部新的iPhone，而現(xiàn)在需要將預(yù)算提升1000元，而想要買一部中意的新iPhone，預(yù)算得8699元起，這已經(jīng)超出了許多人能夠承受的范圍內(nèi)。

價(jià)格遭人吐槽是一個(gè)因素，另一個(gè)主要因素是，蘋果升級(jí)iOS 12系統(tǒng)后，老款機(jī)型并不受影響，甚至在流暢性、卡頓等問題方面，iOS 12還比之前有所提升，這就導(dǎo)致不少iPhone 7、iPhone 8、iPhone X的用戶并沒有迫切需要更換新機(jī)的地步，在老款手機(jī)能正常使用的情況下，用戶對(duì)于換新機(jī)的需求會(huì)明顯降低。

還有就是，iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max相比較上一代的提升并不是特別明顯，姍姍來遲的中國(guó)用戶獨(dú)有的“雙卡雙待”功能，在蘋果多年未推出該功能的情況下，用戶早就習(xí)慣了，要么就只用一部手機(jī)，要么自己也會(huì)購(gòu)買別的安卓手機(jī)作為備用機(jī)，此時(shí)此刻，蘋果才推出“雙卡雙待”，明顯有點(diǎn)兒晚了。沒有特別明顯的提升，也會(huì)降低用戶對(duì)蘋果崇拜的熱情。

針對(duì)蘋果目前在中國(guó)遇到的情況，蘋果也做了很多措施，比如降價(jià)。Apple中國(guó)官網(wǎng)上，頭部已經(jīng)放出了相關(guān)促銷信息，大字體是“折抵換購(gòu)，iPhone XR 僅 RMB 4399 起，iPhone XS 僅 RMB 6599 起*?！卑凑者@則消息來看，還以為iPhone XR、iPhone XS都大降2100元，但下面還有一排小字，“前往附近的 Apple Store 零售店，把你手上的 iPhone 升級(jí)換購(gòu)成一個(gè)新的，時(shí)機(jī)正好?！?/p>

所以，并非是蘋果手機(jī)真正大降價(jià)促銷，而是蘋果推出的以舊換新活動(dòng)，用舊手機(jī)抵扣新手機(jī)。據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈了解，蘋果在中國(guó)地區(qū)如此大規(guī)模推動(dòng)以舊換新活動(dòng)，還是非常罕見的。去年眾人皆以為iPhone X銷量不佳，但最終庫(kù)克還是用數(shù)據(jù)打臉看衰者，如今的情況不同，iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max是真正銷量出現(xiàn)了問題，不推出新的手段不行。

而且，目前因?yàn)楦咄ǖ膶＠麊栴}， iPhone 6、iPhone 6s Plus、iPhone 7、iPhone 7 Plus、iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X一共7款產(chǎn)品 被要求禁售。盡管iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max這三款產(chǎn)品沒受到影響，但iPhone 6、iPhone 6s Plus、iPhone 7等七款產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)仍有非常大的銷量。

蘋果推出的以舊換新活動(dòng)，就是為了應(yīng)對(duì)目前其在中國(guó)遇到的兩個(gè)問題，蘋果以往在中國(guó)順風(fēng)順?biāo)畱T了，只要是蘋果新品發(fā)售，用戶都要搶著買，但如今蘋果已經(jīng)面臨“創(chuàng)新者的窘境”，用戶不再對(duì)蘋果盲目崇拜，所以，蘋果很難再像之前一樣在中國(guó)市場(chǎng)通吃。

但我在這里要說的是，蘋果推出的降價(jià)策略，能夠拯救蘋果目前在中國(guó)遇到的問題嗎？我認(rèn)為難度很大。

iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max并不在禁售范圍內(nèi)，所以，禁售對(duì)它的影響不大，其最大問題是用戶對(duì)蘋果的忠誠(chéng)度降低，不再是蘋果一上新品就一擁而上，而是更多的趨于理性了，有需要才買。

iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max仍然是非常不錯(cuò)的智能手機(jī)產(chǎn)品，然而，它并沒有特別明顯的提升，與iPhone X相比，與其他手機(jī)廠商相比，iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max并沒有特別獨(dú)特的東西存在，以往蘋果產(chǎn)品是有一定“唯一性”和優(yōu)勢(shì)性的，比如劉海屏，蘋果就是在主流手機(jī)廠商里面率先推出的，再比如指紋識(shí)別功能，蘋果也非常領(lǐng)先（并不是業(yè)內(nèi)第一個(gè)），而這一代iPhone沒有這種領(lǐng)先的東西存在。

此時(shí)，蘋果的優(yōu)勢(shì)就是操作系統(tǒng)，而在操作系統(tǒng)方面，蘋果老款產(chǎn)品依舊能正常使用，用戶換新機(jī)的欲望就會(huì)大大降低，而且用戶換機(jī)后找不到特別感興趣的點(diǎn)。

還有就是，以往換個(gè)蘋果，會(huì)讓人刮目相看，但現(xiàn)在蘋果早就不新鮮了，用戶用其他手機(jī)也很好，在拍照方面，蘋果還要經(jīng)常被華為、小米、vivo、OPPO吊打，蘋果的優(yōu)勢(shì)就更少了。

產(chǎn)品本身才是蘋果真正的危機(jī)，用戶對(duì)蘋果的要求和期待跟其他手機(jī)廠商是不一樣的，其他手機(jī)廠商可以跟風(fēng)，可以隨波逐流，但是蘋果只有必須保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，才能滿足用戶對(duì)它的期待。自從iPhone 6S之后，蘋果的期待就在減少，經(jīng)過兩三代機(jī)型的迭代，用戶失望的概率已經(jīng)非常高了，在iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max身上，用戶的失望達(dá)到了極致，這也是用戶不愿意為它買單的主要原因。

在購(gòu)買力上，能夠買得起新iPhone的也大有人在，愿意買的也大有人在，但前提是產(chǎn)品必須保證出色，iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max少了出色的點(diǎn)。

當(dāng)產(chǎn)品不夠好的時(shí)候，并非僅僅依靠降價(jià)就能夠解決問題的，而且蘋果的降價(jià)還是“縮水”了，僅是在以舊換新的情況下，直接買新機(jī)可以，以舊換新的概率就要低多了，蘋果要是大大方方，真正降價(jià)2100元，買iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max的還是有不少人的，畢竟，iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max的性價(jià)比擺在這里，4200元已經(jīng)比華為、vivo、OPPO的旗艦機(jī)價(jià)格低，這種時(shí)候買蘋果還是很劃算的。

大概用戶以往聽多了“產(chǎn)品為王”的概念，但在蘋果身上，這種感觀應(yīng)該是最直接的，只有好的東西，它賣貴才是正常的，一個(gè)并不算特別出彩的產(chǎn)品，僅靠品牌溢價(jià)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

智能手機(jī)是一款大眾消費(fèi)產(chǎn)品，年銷量在4億部左右，奢侈品路線，注定只會(huì)屬于少數(shù)人，8848在國(guó)內(nèi)的銷量也沒破百萬，要想吸引大規(guī)模消費(fèi)者，就不能賣的太貴。隨著智能手機(jī)近幾年的大肆興起，半導(dǎo)體、內(nèi)存、屏幕、電池等供應(yīng)商也在不斷漲價(jià)，而最終的結(jié)果，就是用戶手機(jī)價(jià)格越來越貴，消費(fèi)者成了產(chǎn)業(yè)鏈上的買單者。

相比較降價(jià)，蘋果更應(yīng)該想的是，如何在產(chǎn)品上做到一騎絕塵，只有這樣，大家購(gòu)買新機(jī)的熱情才會(huì)被激發(fā)出來。

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