小米向華為、OPPO學(xué)習(xí)，拉來TFBOYS中王源做代言人，這是為什么？

從最開始幾百家廠商在競爭，到如今僅剩下幾十家廠商在競爭，中國智能手機(jī)市場的殘酷性可見一斑。

IDC的數(shù)據(jù)顯示，2018年華為、OPPO、vivo、小米、蘋果五大手機(jī)廠商出貨量占中國智能手機(jī)出貨量的87.5%，其余手機(jī)廠商加起來的占比才12.5%，2017年其余手機(jī)廠商的占比還是24.4%，顯然，智能手機(jī)的頭部集中效應(yīng)正在加劇，同時也意味著中小型手機(jī)廠商的日子更加難過。

實際上難過的不止是中小型手機(jī)廠商，頭部幾大廠商壓力也很巨大。IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，中國智能手機(jī)整體市場出貨量同比下滑10.5%，系最近五年來出貨量首次低于4億臺的年度。

另一方面，華為、OPPO、vivo、小米、蘋果五大手機(jī)廠商之間的競爭也在加劇，每逢手機(jī)新品發(fā)布會上，都可以看到diss友商的現(xiàn)象，直接將友商的短板與自己的長板對比，并將自己的短板掩飾起來，而各大當(dāng)家掌門人之間的互懟、碰瓷現(xiàn)象也很普遍，去年雷軍還罕見地發(fā)出了“生死看淡,不服就干”的呼聲。對于頭部的手機(jī)廠商來說，一旦自己跑得慢，就很有可能被友商搶占先機(jī)，所以，不努力不行。

2019年春節(jié)過完后，中國智能手機(jī)市場新的戰(zhàn)役也在拉開，vivo日前宣布推出子品牌iQOO，至此，華為、小米、vivo、OPPO各自的子品牌都齊活了。

就在vivo有動作不久，小米也開始行動了。

2019年2月13日，小米先是宣布即將發(fā)布新的旗艦機(jī)小米9的消息，緊接著便宣布明星組合TFBOYS的成員之一——王源成為小米手機(jī)的品牌代言人，并且王源還會在發(fā)布會現(xiàn)場亮相，顯然，小米也在向華為、OPPO學(xué)習(xí)。

讓人驚訝的并不是小米宣布代言人，畢竟小米以往也簽約了不少明星代言人，比如劉詩詩、吳秀波、吳亦凡、梁朝偉等都曾成為小米手機(jī)的代言人。

而vivo、OPPO更是在明星代言方面的“好手”，OPPO R11發(fā)布之際，OPPO一下子請來了迪麗熱巴、楊冪、楊洋、李易峰、陳偉霆、TFboys組合、周杰倫一共9位明星做代言人，OPPO R15的代言人也是8位，分別是楊冪、李易峰、楊洋、王俊凱、迪麗熱巴、鄭愷、張一山、楊紫。vivo雖然沒有OPPO那么豪氣，但代言人也不少，vivo X21的代言人就包括四位，分別是彭于晏、鹿晗、周冬雨、王嘉爾。

與vivo、OPPO相比，小米最多的時候也只一次性請過三位明星做代言人，2016年各大手機(jī)廠商都在瘋狂請代言人，小米手機(jī)也一下子拉來了吳秀波、劉詩詩、劉昊然三位明星代言，此后，小米便再也沒有一次性請過三位明星做代言人。

這次小米請王源做代言人之所以能夠引發(fā)眾人討論，其原因在于，王源是TFBOYS組合的成員之一，TFBOYS的另外兩位成員分別代言過別的手機(jī)，王俊凱代言過OPPO，易烊千璽則代言過華為nova。也就是說，華為、小米、OPPO這三大手機(jī)廠商將TFBOYS組合分搶了，這在行業(yè)里面可不多見，華為、小米、OPPO是競爭對手，可現(xiàn)在竟然讓TFBOYS組合分開來代言，TFBOYS的粉絲們會怎么想呢？反正看起來比較尬。

現(xiàn)在的問題是，小米為什么會去搶王源做代言人呢？郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為，原因有三點：

（1）拯救小米手機(jī)在中國市場的頹勢。IDC公布的2018年中國智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示，小米是華米OV四大國產(chǎn)手機(jī)廠商中出貨量下滑幅度最高的，2017年小米還是增速最快的，到了2018年卻墊底了，小米再不想辦法拯救其在中國市場的頹勢是不行了。

邀請明星代言人，一定程度上能夠提升品牌知名度，同時也能間接為小米帶來銷量，搶王源做代言人，乃是拯救手段之一。

就在宣布王源做代言人的前一天，小米也公布了Redmi品牌獨立以來推出的首款Redmi紅米Note7銷量，不足一個月的時間，銷量便突破100萬臺，顯然，小米的這個公告既有穩(wěn)定士氣的作用，還能反映出小米的形式一片大好。公布紅米Note7銷量數(shù)據(jù)，也是拯救頹勢的手段之一。

（2）王源的影響力。百度數(shù)說明星人氣榜（2019年第5期2.4～2.10）顯示，中國內(nèi)地男明星榜中，王俊凱位列第一，易烊千璽位列第二，王源位列第27位，從排名上看，王源的數(shù)據(jù)明顯不如TFboys組合中的另兩位成員王俊凱、易烊千璽，但王源也是有著自己的影響力和粉絲群的。

新浪微博數(shù)據(jù)顯示，王源轉(zhuǎn)發(fā)的“很榮幸成為小米手機(jī)品牌代言人，從今天起，一起開啟“好看又能打”的戰(zhàn)斗之旅！”微博轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)422891次，點贊量達(dá)125608次，評論量29682條（數(shù)據(jù)截至稿前），系劉詩詩、吳秀波、吳亦凡、梁朝偉等眾多小米手機(jī)代言人中效果最好的，預(yù)計該數(shù)據(jù)后續(xù)還會繼續(xù)增長。另外，王源的微博粉絲數(shù)為72052843人，系小米手機(jī)眾多代言人中粉絲最高的。新浪2018微博之夜最具影響力組合榜單里，TFBOYS組合位列第一。

顯然，王源還是有著非凡的影響力，在王俊凱、易烊千璽已經(jīng)被別的手機(jī)廠商簽約的情況下，小米能搶到王源就不錯了，vivo可是連王源都沒搶到。

（3）王源與小米的匹配度。在試過吳秀波、劉詩詩、劉昊然老中青三代明星代言人的方式后，小米再也沒嘗試過這么豪氣的做法，另外，在中國智能手機(jī)整體趨勢下滑的情況下，大肆支出也不是明智之舉。小米需要有人能夠吸引小米當(dāng)前最需要的用戶圈層，而目前換機(jī)最頻繁的顯然是年輕人，中老年人的換機(jī)頻率并不高，一方面，中老年人以往節(jié)約慣了，并不喜歡沒事兒就換手機(jī)，另一方面，中老年人對手機(jī)的消耗度也沒那么大，一部手機(jī)管個兩三年是正常的。

而年輕人，自然就需要有年輕一些的明星做代言人，王源出生于2000年，才19歲，顯然也是年輕人最愛的明星之一，小米請他代言也是圍著用戶需求去轉(zhuǎn)。

王源的代言，究竟能為小米帶來多大效果，現(xiàn)在還不好說，畢竟一切還有待檢驗，中國的智能手機(jī)市場，也并不是靠拉來一位當(dāng)紅藝人就能夠搞定的，王源符合小米當(dāng)前的需求，這個沒毛病，但要由此而形成用戶對小米9的購買，還有很長的路要走，這既涉及到用戶對王源的喜愛程度，同時也涉及到用戶對小米的品牌信任度，王源代言只是第一步，接下來的銷售，才是見真章的時刻。

2019年中國智能手機(jī)市場的競爭既然已經(jīng)開始，想必接下來其余的手機(jī)廠商也不會落后，在努力程度上，華米OV還是很值靠譜的，畢竟，一年四五款新機(jī)發(fā)布，蘋果、三星、諾基亞都做不到這一點，很多手機(jī)廠商之所以掉隊，一定程度上也是因為新機(jī)發(fā)布頻率跟不上，很長時間才推出一款新手機(jī)，在當(dāng)前半導(dǎo)體、攝像頭、屏幕、內(nèi)存、處理器等元器件處于快速變化的階段，不推出新機(jī)，肯定跟不上市場的節(jié)奏。

華為、小米、vivo、OPPO，你會選擇哪一個呢？

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