董明珠開微店月銷售額超過200萬(wàn)，董明珠的帶貨能力微商也得服氣

中國(guó)女性企業(yè)家中，董明珠人氣最旺，盡管楊惠妍、周群飛、吳亞軍、陳麗華等人是中國(guó)女富豪榜中的?？停窃谌藲馍隙疾蝗缍髦?，一方面是因?yàn)槎髦榈谋憩F(xiàn)最為“真性情”，經(jīng)常語(yǔ)出驚人，另一方面，則是由于后者比較低調(diào)。

最近，董明珠又開始活絡(luò)起來(lái)了，其在接受媒體采訪時(shí)說出的一段話進(jìn)入了熱搜榜，“董明珠開微店”在百度風(fēng)云榜的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)里排名第七，搜索指數(shù)達(dá)到了7803637。董明珠提到稱，格力的員工都開通了個(gè)人網(wǎng)店，她自己的個(gè)人微店在不到一個(gè)月時(shí)間里，銷售額就突破了200萬(wàn)元。格力電器9萬(wàn)員工開網(wǎng)店活動(dòng)已經(jīng)開展了28天，全員銷售總額就達(dá)到了4592萬(wàn)元。

據(jù)悉，董明珠提到的微店，是格力的分銷商城。有用戶日前在一分類信息網(wǎng)站上發(fā)布了格力分銷商城的相關(guān)廣告內(nèi)容，根據(jù)該頁(yè)面的信息來(lái)看，該分銷商城的全稱為“格力電器·格力電器員工價(jià)分銷商城”，每個(gè)員工的分銷商城二維碼都不相同，用戶掃描后即會(huì)進(jìn)入格力分銷商城主頁(yè)，下面可以看到店主推薦商品，再下面是商品的feed流。

從網(wǎng)址的URL來(lái)看，每個(gè)員工所獲得的ID都是不同的，這樣做的好處是，能夠清晰知道用戶是從哪個(gè)員工ID進(jìn)入的，這樣便于統(tǒng)計(jì)具體的分銷情況。

該員工發(fā)布的信息頁(yè)顯示，其促銷的一款格力大松電火鍋是員工活動(dòng)價(jià)255元，而格力商城同款產(chǎn)品的售價(jià)為399元。格力商城上這款格力大松電火鍋產(chǎn)品已經(jīng)銷售了2134 臺(tái)，產(chǎn)品售價(jià)也是其提到的399元。由此來(lái)看，格力員工內(nèi)部?jī)r(jià)的情況非常有可能，至于是否每個(gè)員工都有不同“內(nèi)部?jī)r(jià)”的機(jī)會(huì)，暫時(shí)還不得而知。

顯然，董明珠的微店跟上面提到的情況類似，也是一個(gè)專屬的二維碼，其他用戶可以掃描后進(jìn)入該商城內(nèi)購(gòu)物。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈了解，格力早在2016年3月份便推出了微信商城功能，這也被視為格力開始加入分銷陣營(yíng)的開端，格力微信商城的店鋪名稱為“明珠商城”，當(dāng)時(shí)董明珠自媒體剛剛上線，董明珠自媒體微信公眾號(hào)也接入了明珠商城，用戶在微信公眾號(hào)內(nèi)即可購(gòu)物，不過，明珠商城內(nèi)的商品數(shù)量非常有限。

董明珠的微店明顯跟“明珠商城”不同，“明珠商城”是陌生人關(guān)系，購(gòu)買者為董明珠自媒體的訂閱者，而微店則是熟人關(guān)系，當(dāng)董明珠向其他好友們安利該二維碼時(shí)，其他好友們便可以通過該二維碼進(jìn)行購(gòu)物，陌生人根本無(wú)法獲取到董明珠微店的二維碼，也沒有相關(guān)小程序和網(wǎng)站、App等，另外，格力分銷商城走的也是全品類，用戶可以在上面購(gòu)買幾乎所有格力商品，而不只是有限的幾種商品。

從成績(jī)單來(lái)看，董明珠的帶貨能力還是很強(qiáng)的，依靠個(gè)人影響力、信任度和社交關(guān)系，便能做到不足一個(gè)月銷售200萬(wàn)元，這絕對(duì)要比絕大多數(shù)微商們要強(qiáng)得多，也比絕大多數(shù)玩社交電商的人厲害，按照這個(gè)速度，年帶貨能力很有可能突破千萬(wàn)級(jí)別，須知，這還是在沒有大量團(tuán)隊(duì)建設(shè)的情況下，大部分微商都做不到。

不過，若從公司價(jià)值來(lái)考量，董明珠的帶貨明顯有些杯水車薪。董明珠曾給格力提出過到2023年銷售額到6000億的目標(biāo)，格力電器發(fā)布的2018年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，格力2018年?duì)I收為2000億-2010億元，若要做到5年后營(yíng)收達(dá)6000億，格力的年銷售額增速必須非常高才有可能，董明珠能夠在首月做到月銷售額超過200萬(wàn)，這個(gè)是否能夠一直復(fù)制下去呢？即使能夠一直復(fù)制下去，在2000億的大基數(shù)下，也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠看。

換個(gè)角度來(lái)看，董明珠也是在以身作則，帶動(dòng)其他格力員工們積極銷售格力商品，若格力9萬(wàn)員工們?nèi)几髦橐粯尤娜鉃楣靖冻?，效果肯定是有的，畢竟?萬(wàn)明員工的社交覆蓋度也虧不斷擴(kuò)大，其營(yíng)收能力也會(huì)隨之提升，就這一點(diǎn)來(lái)看，董明珠在企業(yè)家里面還是很拼的，與雷軍也不遑多讓。

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