李國(guó)慶又殺回了圖書(shū)領(lǐng)域，進(jìn)軍知識(shí)付費(fèi)，會(huì)員每年388元

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》&eNet研究院發(fā)布的“2018電商分類(lèi)排行榜”顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)排名第八，既低于后起之秀網(wǎng)易嚴(yán)選，也低于很晚才轉(zhuǎn)型電商的國(guó)美。誰(shuí)也沒(méi)想到，同樣是靠網(wǎng)上賣(mài)書(shū)起家，位于另一個(gè)半球的亞馬遜如今已是全球市值最高的電商公司，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卻已淪落至此。

2019年2月20日，李國(guó)慶發(fā)公開(kāi)信，宣布離開(kāi)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。外界有驚訝，卻也毫不意外，一方面，許多行至中年的網(wǎng)民都曾是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的用戶(hù)，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)書(shū)，自然也聽(tīng)過(guò)聽(tīng)過(guò)李國(guó)慶的創(chuàng)業(yè)故事，乍一聽(tīng)李國(guó)慶竟然離開(kāi)當(dāng)當(dāng)，委實(shí)有些吃驚。另一方面，隨著京東、淘寶等綜合性電商平臺(tái)崛起，當(dāng)當(dāng)?shù)拿麣庵饾u衰落，其后直接退市，去年賣(mài)給海航的消息也傳的風(fēng)風(fēng)雨雨，李國(guó)慶選擇離開(kāi)當(dāng)當(dāng)也正常不過(guò)。

李國(guó)慶是眾多互聯(lián)網(wǎng)大佬中為數(shù)不多的社交達(dá)人，他在微博上非常活躍，不過(guò)，從2018年年底開(kāi)始，便很少看到他在微博上發(fā)布與與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有關(guān)的消息，今年年初發(fā)布離開(kāi)當(dāng)當(dāng)?shù)墓_(kāi)信，想必早就有此打算。

李國(guó)慶在年初曾提到稱(chēng)，“我將創(chuàng)辦書(shū)友會(huì)，讀者可以以書(shū)會(huì)友， 閱讀達(dá)人可以在這個(gè)平臺(tái)自發(fā)組織成千上萬(wàn)書(shū)友會(huì)。”

最近，李國(guó)慶正式帶著他的書(shū)友會(huì)項(xiàng)目公開(kāi)亮相了，6月2日，早晚讀書(shū)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨城市合伙人啟動(dòng)儀式在北京舉行，李國(guó)慶擔(dān)任CEO。

在圖書(shū)領(lǐng)域折騰了20多年的李國(guó)慶，再次回到了他擅長(zhǎng)的圖書(shū)領(lǐng)域，進(jìn)軍知識(shí)付費(fèi)。天眼查的信息顯示，天津萬(wàn)卷書(shū)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元，李國(guó)慶的持股比例為1%。

倉(cāng)促上線(xiàn)，會(huì)員每年388元

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀(guān)察，早晚讀書(shū)的上線(xiàn)，略顯倉(cāng)促。

早晚讀書(shū)的官網(wǎng)顯示，其Android、iOS客戶(hù)端將于五月底正式上線(xiàn)，但真正上線(xiàn)的日期是6月2日，而且還只是Android版本，iOS版暫時(shí)還未正式上線(xiàn)。早晚讀書(shū)的官網(wǎng)、官方微博、官方微信公眾號(hào)都未放出早晚讀書(shū)App安卓版的下載鏈接地址，華為應(yīng)用市場(chǎng)、應(yīng)用寶、豌豆莢等安卓系應(yīng)用商店中，只有百度手機(jī)助手提供下載，目前的下載次數(shù)僅為50次。

早晚讀書(shū)方面介紹稱(chēng)，第一期將邀請(qǐng)40位不同領(lǐng)域的精英組成講書(shū)顧問(wèn)團(tuán)，通過(guò)早晚讀書(shū)的“三精一講”的標(biāo)準(zhǔn)為用戶(hù)精選300本書(shū)推薦閱讀。但是，其App上目前的內(nèi)容只有12個(gè)，包括兩性關(guān)系導(dǎo)師艾彌兒講的《金賽性學(xué)報(bào)告》、《百家講壇》名嘴紀(jì)連海講的《水滸傳》、真格學(xué)院院長(zhǎng)顧及講的《人性的弱點(diǎn)》等，內(nèi)容量非常少。

收費(fèi)方面，早晚讀書(shū)目前只提供一種付費(fèi)方式，388元/年。

主要內(nèi)容形式：音頻。

選對(duì)了時(shí)間節(jié)點(diǎn)

李國(guó)慶的早晚讀書(shū)選了一個(gè)非常不錯(cuò)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

首先，中國(guó)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)有了足夠的用戶(hù)規(guī)模和用戶(hù)習(xí)慣。2016年，羅振宇的羅輯思維團(tuán)隊(duì)推出了知識(shí)服務(wù)類(lèi)應(yīng)用得到，與此同時(shí)，果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三也創(chuàng)立了語(yǔ)音付費(fèi)問(wèn)答產(chǎn)品分答，并在短短幾個(gè)月內(nèi)創(chuàng)造了多項(xiàng)紀(jì)錄，分答估值一度突破過(guò)億美金，分答的爆紅，還帶來(lái)了不少模仿者，比如值乎、想見(jiàn)等。

各類(lèi)語(yǔ)音付費(fèi)問(wèn)答產(chǎn)品將知識(shí)付費(fèi)的概念推熱了，后來(lái)就有越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，比如，知乎、喜馬拉雅、蜻蜓等，這些互聯(lián)網(wǎng)公司的加入，讓用戶(hù)對(duì)知識(shí)付費(fèi)不再陌生。

艾媒的數(shù)據(jù)顯示，2018中國(guó)有聲書(shū)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)46.3億元，用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.85億人，顯然，用戶(hù)對(duì)音頻這一模式是接受的，對(duì)知識(shí)付費(fèi)也不再模式。

其次，市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)知識(shí)付費(fèi)的價(jià)值。分答這類(lèi)付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答產(chǎn)品爆紅后不久，這種模式的弊端便開(kāi)始顯現(xiàn)，有價(jià)值的內(nèi)容很少，用戶(hù)對(duì)王思聰、汪峰、章子怡等名人們的獵奇心理也消失了，這些語(yǔ)音付費(fèi)問(wèn)答產(chǎn)品逐漸開(kāi)始涼涼。

經(jīng)過(guò)分答這次教育，用戶(hù)對(duì)知識(shí)付費(fèi)不再盲目。

但是很快知識(shí)付費(fèi)又迎來(lái)了第二次教育。當(dāng)知乎、喜馬拉雅、蜻蜓等眾多互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域后，琳瑯滿(mǎn)目的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品讓用戶(hù)應(yīng)接不暇，難以選擇，而且在內(nèi)容方面也很神似。這讓外界對(duì)知識(shí)付費(fèi)的看法再次蒙上陰影，不少人將知識(shí)付費(fèi)框上了“騙子”的帽子，但這就像“盲人摸象”一樣，不同的視覺(jué)會(huì)有不同的角度，以得到為例，有人認(rèn)為得到上的內(nèi)容很水，可也有大量用戶(hù)認(rèn)為從得到上學(xué)到了知識(shí)。

同樣的內(nèi)容，不同的視角，結(jié)果自然不同。

到2019年，“知識(shí)付費(fèi)=騙子”的觀(guān)點(diǎn)基本沒(méi)有，明白知識(shí)付費(fèi)價(jià)值的人，直接就付錢(qián)了，而不認(rèn)可的人，則直接敬而遠(yuǎn)之。

時(shí)間是最好的品檢員，知識(shí)付費(fèi)的價(jià)值得到了很好的驗(yàn)證。

早晚讀書(shū)不需要完全從零開(kāi)始教育市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，也不必?fù)?dān)心，會(huì)被用戶(hù)扣上“騙子”的帽子，有這個(gè)前提，一切都好辦多了。

挑戰(zhàn)剛剛開(kāi)始

有基礎(chǔ)，并不意味著早晚讀書(shū)能夠坐享其成，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。

（1）差異化。對(duì)于用戶(hù)而言，市場(chǎng)上的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品并不少，用戶(hù)能夠選擇的產(chǎn)品非常多，除了知乎、喜馬拉雅、蜻蜓外，越來(lái)越多的公司開(kāi)始分食知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)蛋糕，比如愛(ài)奇藝、騰訊視頻這類(lèi)在線(xiàn)視頻平臺(tái)，百度網(wǎng)盤(pán)這類(lèi)網(wǎng)盤(pán)平臺(tái)，騰訊課堂、網(wǎng)易有道這類(lèi)在線(xiàn)教育平臺(tái)，QQ閱讀、掌閱這類(lèi)數(shù)字閱讀平臺(tái)。面對(duì)各種知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，早晚課堂怎樣做到差異化，才能讓用戶(hù)不選這些平臺(tái)而選它呢？

（2）內(nèi)容更新速度和發(fā)展速度。倉(cāng)促上線(xiàn)的早晚讀書(shū)僅僅只有12款內(nèi)容上線(xiàn)，這跟目前市場(chǎng)上各類(lèi)成熟的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品相比，早晚讀書(shū)的內(nèi)容庫(kù)簡(jiǎn)直少得可憐。早晚讀書(shū)必須不斷提升自己的內(nèi)容更新速度，為用戶(hù)提供足夠多的內(nèi)容庫(kù)，才有可能讓用戶(hù)主動(dòng)付費(fèi)，否則，這么少的內(nèi)容，讓用戶(hù)花費(fèi)388元/年，幾無(wú)可能。

除此之外，它自身的發(fā)展速度也很必要。內(nèi)容庫(kù)夠多，只是用戶(hù)愿意付費(fèi)的前提條件，用戶(hù)對(duì)早晚讀書(shū)的了解程度和熟悉程度等，也是影響用戶(hù)付費(fèi)的因素之一。

內(nèi)容更新速度和早晚讀書(shū)的發(fā)展速度是同步進(jìn)行的，一旦前者大于后者，就會(huì)有非常多的內(nèi)容陷入不賺錢(qián)地步，這種情況下，對(duì)于平臺(tái)上的內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，會(huì)打擊他們的自信心，很有可能就不太愿意在早晚讀書(shū)上更新了。雖然大家可能會(huì)因?yàn)榕d趣愛(ài)好、本身純粹愛(ài)好讀書(shū)、愛(ài)好分享在早晚讀書(shū)上分享，但賺錢(qián)也是分享動(dòng)力的一部分，若沒(méi)有人來(lái)聽(tīng)、沒(méi)有收入支撐，創(chuàng)作者們估計(jì)就會(huì)很快停更或離開(kāi)平臺(tái)。

（3）知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)緩慢增長(zhǎng)的產(chǎn)品。李國(guó)慶提出了早晚讀書(shū)的發(fā)展目標(biāo)，“我的目標(biāo)是3到5年達(dá)到年用戶(hù)4000萬(wàn)，再造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)文化生態(tài)?！比舭凑债?dāng)前388元/年的費(fèi)用來(lái)算，早晚讀書(shū)三五年后的營(yíng)收將達(dá)到155.2億元，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2018中國(guó)有聲書(shū)全年市場(chǎng)規(guī)模。

從知識(shí)付費(fèi)近幾年的發(fā)展情況來(lái)看，其跟互聯(lián)網(wǎng)慣常的發(fā)展邏輯并不相似，互聯(lián)網(wǎng)公司講究倍數(shù)發(fā)展，從零到百萬(wàn)，從百萬(wàn)到千萬(wàn)，從千萬(wàn)到億，比如一款A(yù)pp，一款游戲，而知識(shí)付費(fèi)卻不能出現(xiàn)這種倍數(shù)增長(zhǎng)，用戶(hù)并不會(huì)因?yàn)槟晨顑?nèi)容產(chǎn)品很火，就一下子就有很多人去買(mǎi)他的課程，知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，很難形成社交貨幣，也很難成為談資，它又不是像在線(xiàn)視頻、手機(jī)音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)一樣的娛樂(lè)產(chǎn)品。

知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)增長(zhǎng)相對(duì)緩慢的產(chǎn)品，要想一下子突然讓它暴增幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)用戶(hù)，幾無(wú)可能。

知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，靠的是踏踏實(shí)實(shí)地做，而不是“畫(huà)餅”。樊登讀書(shū)會(huì)從2013年就開(kāi)始做，到現(xiàn)在用戶(hù)數(shù)也才1400萬(wàn)。

（4）付費(fèi)模式單一。早晚讀書(shū)目前只有一種付費(fèi)方式，即按年付費(fèi)，用戶(hù)只能選擇一年388元這種付費(fèi)方式，并不能購(gòu)買(mǎi)某個(gè)人或某期的商品。從性?xún)r(jià)比的角度來(lái)看，388元/年當(dāng)然更劃算，但對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)費(fèi)用略為偏高，比如，有些用戶(hù)就只對(duì)某個(gè)人或某種音頻內(nèi)容感興趣，能不能只買(mǎi)這個(gè)人或者這類(lèi)內(nèi)容呢？388元會(huì)嚇退不少想低價(jià)聽(tīng)書(shū)的人。

（5）內(nèi)容形式單一。早晚讀書(shū)目前只提供音頻類(lèi)內(nèi)容，而像其他的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，在內(nèi)容形式上比較多元化，圖文、音頻、視頻類(lèi)內(nèi)容都有，早晚讀書(shū)的內(nèi)容形式就顯得非常單一，聽(tīng)只是用戶(hù)獲取信息方式的一種，聽(tīng)+看兩種形式結(jié)合，才能最大程度地“殺用戶(hù)時(shí)間”。

對(duì)標(biāo)樊登讀書(shū)會(huì)

得到有羅振宇的烙印，樊登讀書(shū)會(huì)有樊登的烙印，而早晚讀書(shū)明顯也在打李國(guó)慶的烙印，其官方微博的ID是“李國(guó)慶早晚讀書(shū)”，其官網(wǎng)介紹里提到稱(chēng)，“早晚讀書(shū)由當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶先生發(fā)起，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式共建學(xué)習(xí)型社區(qū)，通過(guò)音視頻方式，推廣閱讀，帶領(lǐng)用戶(hù)用閱讀提升技能、安頓心靈，讓每位用戶(hù)都能享受讀書(shū)的樂(lè)趣。”

在眾多知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品里，早晚讀書(shū)選擇了攀登讀書(shū)作為對(duì)標(biāo)對(duì)象。

首先，樊登讀書(shū)會(huì)的會(huì)員是按年付費(fèi)，年費(fèi)為365元，早晚讀書(shū)也是按年付費(fèi)，不過(guò)比樊登讀書(shū)會(huì)略貴。

其次，同樣是線(xiàn)上線(xiàn)下讀書(shū)模式。李國(guó)慶表示，將在全國(guó)各個(gè)城市、地級(jí)市簽約合伙人，下沉到五線(xiàn)城市，定期召開(kāi)線(xiàn)下讀書(shū)會(huì)。目前已經(jīng)有七十多個(gè)城市報(bào)名。樊登讀書(shū)會(huì)除了線(xiàn)上App外，同樣在全國(guó)多地?fù)碛袑?shí)體書(shū)店，并且會(huì)經(jīng)常開(kāi)展線(xiàn)下讀書(shū)會(huì)活動(dòng)。

還有就是內(nèi)容領(lǐng)域，早晚讀書(shū)的內(nèi)容領(lǐng)域包括親子、職場(chǎng)、管理、兩性和人文等，而樊登讀書(shū)會(huì)的書(shū)籍類(lèi)型也是心靈、職場(chǎng)、管理、家庭、人文、創(chuàng)業(yè)等，兩者的內(nèi)容重疊度非常高。

早晚讀書(shū)為了塑造它的高大上形象，拉上了賈平凹、周鴻祎、俞敏洪、紀(jì)連海、蘇岑等多位名人站臺(tái)，這個(gè)玩法兒上跟樊登讀書(shū)會(huì)也很像。

再度進(jìn)軍圖書(shū)領(lǐng)域，可見(jiàn)李國(guó)慶對(duì)這塊市場(chǎng)是真的熱愛(ài)。在早晚讀書(shū)發(fā)布會(huì)上，李國(guó)慶點(diǎn)出了目前知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的多種亂象，比如組稿嚴(yán)重、廣告多、體驗(yàn)差、選書(shū)依靠虛假排行榜、大學(xué)生拆書(shū)稿等?？闯鰡?wèn)題容易，但要解決這些問(wèn)題并且不會(huì)產(chǎn)生新的問(wèn)題，倒也不容易，不知道李國(guó)慶會(huì)怎么做。

從李國(guó)慶的微博來(lái)看，其對(duì)早晚讀書(shū)還是蠻上心的，安利了很多次。知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域確實(shí)有很多偽知識(shí)存在，期待李國(guó)慶的早晚讀書(shū)會(huì)推出真正的好知識(shí)。有意思的是，在早晚讀書(shū)目前推出的12期內(nèi)容當(dāng)中，《金賽性學(xué)報(bào)告》就占了3期。

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