愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷為了搶暑期用戶(hù)，開(kāi)啟內(nèi)容大亂斗

導(dǎo)語(yǔ)：經(jīng)過(guò)多次洗牌后，在線(xiàn)視頻行業(yè)終于迎來(lái)了曙光，盡管盈利問(wèn)題依然待解，但外界對(duì)愛(ài)優(yōu)騰的未來(lái)卻毫不擔(dān)憂(yōu)，越來(lái)越多的人為視頻內(nèi)容付費(fèi)，促使視頻行業(yè)生態(tài)走向良性發(fā)展道路，2019年暑期，愛(ài)優(yōu)騰們紛紛推出最好的內(nèi)容來(lái)供會(huì)員們饗食，由此，也引發(fā)了一場(chǎng)暑期大亂斗。

6月22日5點(diǎn)13分14秒，大多數(shù)人都在酣睡，愛(ài)奇藝一高管在朋友圈低調(diào)地發(fā)布了一條消息，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)突破1億人，為了見(jiàn)證這一結(jié)果，愛(ài)奇藝高管團(tuán)隊(duì)和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)在屏幕前等了6個(gè)小時(shí)，到6月22日上午9點(diǎn)左右，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)突破1億的消息開(kāi)始在全網(wǎng)爆發(fā)。

作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的騰訊視頻和優(yōu)酷并未緊跟愛(ài)奇藝宣布他們的會(huì)員數(shù)成績(jī)，不過(guò)，有著騰訊和阿里巴巴兩大巨頭撐腰，騰訊視頻和優(yōu)酷并未打算就此放棄追趕的步伐。

暑期競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化

7月1日開(kāi)始，全國(guó)各地中小學(xué)都逐漸放暑假，若加上高中生和大學(xué)生，整個(gè)“暑期群體”會(huì)更加龐大，由此而帶來(lái)的是大量盈余時(shí)間和大量消費(fèi)群體，視頻網(wǎng)站為了圈住這波用戶(hù)群體，也是“開(kāi)足了馬力”，推出各種影視內(nèi)容。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀(guān)察，早在6月27日，愛(ài)優(yōu)騰的影視內(nèi)容便開(kāi)始突擊上線(xiàn)，有數(shù)據(jù)顯示，各大視頻網(wǎng)站今年暑期上線(xiàn)的電視劇內(nèi)容將超過(guò)13部。愛(ài)優(yōu)騰目前的熱門(mén)影視內(nèi)容主要分兩類(lèi)：

一類(lèi)是電視劇內(nèi)容，代表作品《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》、《陳情令》，前者在優(yōu)酷獨(dú)播，后者在騰訊視頻獨(dú)播，7月15日晚上，愛(ài)奇藝的古裝劇《宸汐緣》也開(kāi)始上線(xiàn)；

一類(lèi)是綜藝內(nèi)容，代表作品《樂(lè)隊(duì)的夏天》、《這就是街舞》第二季、《明日之子》第三季，分別為愛(ài)奇藝獨(dú)播、優(yōu)酷獨(dú)播、騰訊視頻獨(dú)播。

相比較抖音、快手等短視頻產(chǎn)品，綜藝和電視劇這類(lèi)長(zhǎng)視頻更“殺時(shí)間”，能夠引發(fā)的用戶(hù)粘性更強(qiáng)。除愛(ài)優(yōu)騰外，位列二線(xiàn)陣營(yíng)的搜狐視頻竟然也不甘寂寞，推出了自制劇《熱搜女王》，該劇目前在豆瓣評(píng)分為7.1分，甚至高于《陳情令》，就連搜狐視頻都跑來(lái)湊熱鬧，可見(jiàn)這片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。

從社交網(wǎng)絡(luò)上的用戶(hù)反饋來(lái)看，用戶(hù)對(duì)影視品質(zhì)的關(guān)注度要高于明星人氣所帶來(lái)的影響力，不少用戶(hù)都是由于影視質(zhì)量反過(guò)來(lái)關(guān)注某些明星，而不是因?yàn)槊餍侨プ穭?。這對(duì)影視內(nèi)容上游制作方來(lái)說(shuō)，也是一種變革，純粹依靠明星拉人氣、拉流量的玩法不實(shí)用了，內(nèi)容質(zhì)量更加重要。愛(ài)優(yōu)騰們能否拿到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供用戶(hù)觀(guān)看，成為用戶(hù)選擇的分割線(xiàn)，也就引發(fā)了暑期各種內(nèi)容橫飛的情況。

隨著愛(ài)優(yōu)騰話(huà)語(yǔ)權(quán)的提升，視頻網(wǎng)站對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的捕捉已經(jīng)越來(lái)越得心應(yīng)手，他們也會(huì)深度參與到整個(gè)影視內(nèi)容中來(lái)，這一定程度上也提升了影視內(nèi)容的質(zhì)量，這也是《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》、《陳情令》、《樂(lè)隊(duì)的夏天》等作品能夠獲得好口碑的原因之一。

App Store當(dāng)助手

愛(ài)優(yōu)騰競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，蘋(píng)果應(yīng)用商店App Store竟然也在背后充當(dāng)了助手。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀(guān)察，App Store的“App”頻道中，頭部banner中，曾多次給予愛(ài)優(yōu)騰進(jìn)行推薦，而下面的“訂閱優(yōu)惠、老用戶(hù)專(zhuān)享”區(qū)域中，愛(ài)優(yōu)騰也是常客。七麥數(shù)據(jù)顯示，2019年，優(yōu)酷被App Store推薦了19次，騰訊視頻被推薦了28次，愛(ài)奇藝被推薦了26次，愛(ài)優(yōu)騰從7月12日至今，都獲得了“應(yīng)用 > 訂閱優(yōu)惠 老用戶(hù)專(zhuān)享”區(qū)域推薦。

華為應(yīng)用市場(chǎng)、豌豆莢、應(yīng)用寶等安卓系應(yīng)用商店則幾乎沒(méi)有任何表示，蘋(píng)果跟安卓應(yīng)用商店為什么會(huì)出現(xiàn)這種截然相反的情形呢？這是因?yàn)?，用?hù)在A(yíng)pp Store里購(gòu)買(mǎi)愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻的會(huì)員，蘋(píng)果是會(huì)向平臺(tái)方進(jìn)行一定比例抽成的，而安卓應(yīng)用商店則沒(méi)有抽成。Sensor Tower預(yù)計(jì)，2018年App Store營(yíng)收466 億美元，比Google Play高出 88%，正是因?yàn)槟軓闹蝎@得分成收入，App Store自然就比安卓應(yīng)用商店推薦訂閱更加上心。

視頻網(wǎng)站到底在爭(zhēng)什么？

近幾年視頻網(wǎng)站的口水戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)有所減緩，一方面，是因?yàn)樵诰€(xiàn)視頻行業(yè)還是要靠?jī)?nèi)容說(shuō)話(huà)，靠實(shí)力說(shuō)話(huà)，靠本錢(qián)說(shuō)話(huà)；另一方面，是因?yàn)橛脩?hù)的分辨能力也在提升，用戶(hù)很容易分辨出“子丑寅卯”。缺少了明面上的斗爭(zhēng)，暗地里愛(ài)優(yōu)騰們卻也在暗暗較勁，這方面從暑期的電視劇、綜藝等內(nèi)容就可以看出來(lái)，那么，視頻網(wǎng)站們到底是在爭(zhēng)什么呢？

第一，會(huì)員用戶(hù)。盡管愛(ài)奇藝的會(huì)員用戶(hù)數(shù)超過(guò)1億，但這并不是終局，中商情報(bào)網(wǎng)預(yù)計(jì)，2018年，中國(guó)視頻付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模為1.85億，整個(gè)大市場(chǎng)中，仍然有非常大的搶占機(jī)會(huì)，而且，用戶(hù)如果不在A(yíng)家付費(fèi)，很有可能就跑到另外一個(gè)平臺(tái)付費(fèi)，在這種你爭(zhēng)奪我的情況下，平臺(tái)在內(nèi)容上的競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)很激烈。

另外，付費(fèi)用戶(hù)本身也不是恒定的，App Store和愛(ài)優(yōu)騰都在鼓勵(lì)用戶(hù)連續(xù)訂閱，按照季度/年度付費(fèi)，比如愛(ài)奇藝VIP會(huì)員按月付費(fèi)的話(huà)是19.8元/月，開(kāi)通連續(xù)包月只需15元/月，包年會(huì)員的價(jià)格還要更低，優(yōu)酷、騰訊視頻的情況跟愛(ài)奇藝完全相同。用戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)單月/單季度會(huì)員，不代表用戶(hù)會(huì)長(zhǎng)期成為某個(gè)平臺(tái)的會(huì)員，愛(ài)優(yōu)騰們都有爭(zhēng)奪機(jī)會(huì)，一旦用戶(hù)退訂的話(huà)，就意味著平臺(tái)的會(huì)員是在減少的。

還有就是，目前愛(ài)優(yōu)騰們都在搞會(huì)員聯(lián)盟計(jì)劃，用戶(hù)若購(gòu)買(mǎi)某個(gè)視頻網(wǎng)站的會(huì)員，不只能享受一家平臺(tái)的會(huì)員資格，甚至包括電商購(gòu)物、酒店住宿、旅游等多種會(huì)員特權(quán)，此時(shí)涉及到的服務(wù)范圍就更廣了。

截止到2018年12月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)規(guī)模近5.9億，顯然，目前視頻網(wǎng)站的付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)規(guī)模。Netflix 2019財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，該季度營(yíng)收為45.21億美元，付費(fèi)用戶(hù)總?cè)藬?shù)1.4886億人，Netflix的付費(fèi)規(guī)模和ARPU都值得愛(ài)優(yōu)騰學(xué)習(xí)的地方。

第二，連續(xù)性的影響力。盡管在用戶(hù)內(nèi)心深處都有對(duì)愛(ài)優(yōu)騰不同的評(píng)分，但用戶(hù)跳轉(zhuǎn)的成本并不高，很多人可能同時(shí)下載了三個(gè)App，決定用戶(hù)選擇愛(ài)優(yōu)騰中任何一家的東西就是內(nèi)容，用戶(hù)會(huì)因?yàn)閮?nèi)容而選擇使用愛(ài)優(yōu)騰中的一家，原先的口碑并不能連續(xù)使用。所以，愛(ài)優(yōu)騰要想讓留住用戶(hù)，保證影響力能夠連續(xù)，就只有推出更好的內(nèi)容才行。

第三，年輕人群體。暑期集結(jié)的用戶(hù)群體，以年輕人為主，有些人可能并不具備付費(fèi)能力，但父母為了安撫他們，多數(shù)情況下都會(huì)直接為他們購(gòu)買(mǎi)會(huì)員。另外，年輕人如果在這個(gè)階段就養(yǎng)成了付費(fèi)習(xí)慣，將來(lái)視頻網(wǎng)站肯定也會(huì)成為獲益方。

第四，拉新和下沉市場(chǎng)。暑期學(xué)生中不少都是新的用戶(hù)群體，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠促使平臺(tái)拉新。另外，長(zhǎng)視頻近兩年的熱度被短視頻搶走不少，特別是下沉市場(chǎng)方面，通過(guò)暑期的競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)也能在一定程度上打入下沉市場(chǎng)。

愛(ài)優(yōu)騰們使出渾身解數(shù)來(lái)推優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對(duì)于用戶(hù)而言肯定是好事情，用戶(hù)只有兩個(gè)需求，一個(gè)是好的用戶(hù)體驗(yàn)，另外一個(gè)就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促進(jìn)平臺(tái)引進(jìn)/制作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。不過(guò)，也有壞處，每個(gè)平臺(tái)都有獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用戶(hù)要想觀(guān)看所有熱門(mén)影視內(nèi)容，就得一次性購(gòu)買(mǎi)多個(gè)平臺(tái)的會(huì)員，錢(qián)袋子要不夠用了。

暑期剛過(guò)四分之一，不知道在線(xiàn)視頻后面的競(jìng)爭(zhēng)又會(huì)如何呢？

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