愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷為了搶暑期用戶，開啟內(nèi)容大亂斗

導(dǎo)語：經(jīng)過多次洗牌后，在線視頻行業(yè)終于迎來了曙光，盡管盈利問題依然待解，但外界對愛優(yōu)騰的未來卻毫不擔(dān)憂，越來越多的人為視頻內(nèi)容付費，促使視頻行業(yè)生態(tài)走向良性發(fā)展道路，2019年暑期，愛優(yōu)騰們紛紛推出最好的內(nèi)容來供會員們饗食，由此，也引發(fā)了一場暑期大亂斗。

6月22日5點13分14秒，大多數(shù)人都在酣睡，愛奇藝一高管在朋友圈低調(diào)地發(fā)布了一條消息，愛奇藝會員數(shù)突破1億人，為了見證這一結(jié)果，愛奇藝高管團隊和相關(guān)業(yè)務(wù)部門在屏幕前等了6個小時，到6月22日上午9點左右，愛奇藝會員數(shù)突破1億的消息開始在全網(wǎng)爆發(fā)。

作為競爭對手的騰訊視頻和優(yōu)酷并未緊跟愛奇藝宣布他們的會員數(shù)成績，不過，有著騰訊和阿里巴巴兩大巨頭撐腰，騰訊視頻和優(yōu)酷并未打算就此放棄追趕的步伐。

暑期競爭進入白熱化

7月1日開始，全國各地中小學(xué)都逐漸放暑假，若加上高中生和大學(xué)生，整個“暑期群體”會更加龐大，由此而帶來的是大量盈余時間和大量消費群體，視頻網(wǎng)站為了圈住這波用戶群體，也是“開足了馬力”，推出各種影視內(nèi)容。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，早在6月27日，愛優(yōu)騰的影視內(nèi)容便開始突擊上線，有數(shù)據(jù)顯示，各大視頻網(wǎng)站今年暑期上線的電視劇內(nèi)容將超過13部。愛優(yōu)騰目前的熱門影視內(nèi)容主要分兩類：

一類是電視劇內(nèi)容，代表作品《長安十二時辰》、《陳情令》，前者在優(yōu)酷獨播，后者在騰訊視頻獨播，7月15日晚上，愛奇藝的古裝劇《宸汐緣》也開始上線；

一類是綜藝內(nèi)容，代表作品《樂隊的夏天》、《這就是街舞》第二季、《明日之子》第三季，分別為愛奇藝獨播、優(yōu)酷獨播、騰訊視頻獨播。

相比較抖音、快手等短視頻產(chǎn)品，綜藝和電視劇這類長視頻更“殺時間”，能夠引發(fā)的用戶粘性更強。除愛優(yōu)騰外，位列二線陣營的搜狐視頻竟然也不甘寂寞，推出了自制劇《熱搜女王》，該劇目前在豆瓣評分為7.1分，甚至高于《陳情令》，就連搜狐視頻都跑來湊熱鬧，可見這片市場競爭有多激烈。

從社交網(wǎng)絡(luò)上的用戶反饋來看，用戶對影視品質(zhì)的關(guān)注度要高于明星人氣所帶來的影響力，不少用戶都是由于影視質(zhì)量反過來關(guān)注某些明星，而不是因為明星去追劇。這對影視內(nèi)容上游制作方來說，也是一種變革，純粹依靠明星拉人氣、拉流量的玩法不實用了，內(nèi)容質(zhì)量更加重要。愛優(yōu)騰們能否拿到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供用戶觀看，成為用戶選擇的分割線，也就引發(fā)了暑期各種內(nèi)容橫飛的情況。

隨著愛優(yōu)騰話語權(quán)的提升，視頻網(wǎng)站對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的捕捉已經(jīng)越來越得心應(yīng)手，他們也會深度參與到整個影視內(nèi)容中來，這一定程度上也提升了影視內(nèi)容的質(zhì)量，這也是《長安十二時辰》、《陳情令》、《樂隊的夏天》等作品能夠獲得好口碑的原因之一。

App Store當(dāng)助手

愛優(yōu)騰競爭進入白熱化，蘋果應(yīng)用商店App Store竟然也在背后充當(dāng)了助手。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，App Store的“App”頻道中，頭部banner中，曾多次給予愛優(yōu)騰進行推薦，而下面的“訂閱優(yōu)惠、老用戶專享”區(qū)域中，愛優(yōu)騰也是?？?。七麥數(shù)據(jù)顯示，2019年，優(yōu)酷被App Store推薦了19次，騰訊視頻被推薦了28次，愛奇藝被推薦了26次，愛優(yōu)騰從7月12日至今，都獲得了“應(yīng)用 > 訂閱優(yōu)惠 老用戶專享”區(qū)域推薦。

華為應(yīng)用市場、豌豆莢、應(yīng)用寶等安卓系應(yīng)用商店則幾乎沒有任何表示，蘋果跟安卓應(yīng)用商店為什么會出現(xiàn)這種截然相反的情形呢？這是因為，用戶在App Store里購買愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻的會員，蘋果是會向平臺方進行一定比例抽成的，而安卓應(yīng)用商店則沒有抽成。Sensor Tower預(yù)計，2018年App Store營收466 億美元，比Google Play高出 88%，正是因為能從中獲得分成收入，App Store自然就比安卓應(yīng)用商店推薦訂閱更加上心。

視頻網(wǎng)站到底在爭什么？

近幾年視頻網(wǎng)站的口水戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)有所減緩，一方面，是因為在線視頻行業(yè)還是要靠內(nèi)容說話，靠實力說話，靠本錢說話；另一方面，是因為用戶的分辨能力也在提升，用戶很容易分辨出“子丑寅卯”。缺少了明面上的斗爭，暗地里愛優(yōu)騰們卻也在暗暗較勁，這方面從暑期的電視劇、綜藝等內(nèi)容就可以看出來，那么，視頻網(wǎng)站們到底是在爭什么呢？

第一，會員用戶。盡管愛奇藝的會員用戶數(shù)超過1億，但這并不是終局，中商情報網(wǎng)預(yù)計，2018年，中國視頻付費用戶規(guī)模為1.85億，整個大市場中，仍然有非常大的搶占機會，而且，用戶如果不在A家付費，很有可能就跑到另外一個平臺付費，在這種你爭奪我的情況下，平臺在內(nèi)容上的競爭自然會很激烈。

另外，付費用戶本身也不是恒定的，App Store和愛優(yōu)騰都在鼓勵用戶連續(xù)訂閱，按照季度/年度付費，比如愛奇藝VIP會員按月付費的話是19.8元/月，開通連續(xù)包月只需15元/月，包年會員的價格還要更低，優(yōu)酷、騰訊視頻的情況跟愛奇藝完全相同。用戶會購買單月/單季度會員，不代表用戶會長期成為某個平臺的會員，愛優(yōu)騰們都有爭奪機會，一旦用戶退訂的話，就意味著平臺的會員是在減少的。

還有就是，目前愛優(yōu)騰們都在搞會員聯(lián)盟計劃，用戶若購買某個視頻網(wǎng)站的會員，不只能享受一家平臺的會員資格，甚至包括電商購物、酒店住宿、旅游等多種會員特權(quán)，此時涉及到的服務(wù)范圍就更廣了。

截止到2018年12月，中國手機網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模近5.9億，顯然，目前視頻網(wǎng)站的付費用戶規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國手機網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模。Netflix 2019財年第一季度財報顯示，該季度營收為45.21億美元，付費用戶總?cè)藬?shù)1.4886億人，Netflix的付費規(guī)模和ARPU都值得愛優(yōu)騰學(xué)習(xí)的地方。

第二，連續(xù)性的影響力。盡管在用戶內(nèi)心深處都有對愛優(yōu)騰不同的評分，但用戶跳轉(zhuǎn)的成本并不高，很多人可能同時下載了三個App，決定用戶選擇愛優(yōu)騰中任何一家的東西就是內(nèi)容，用戶會因為內(nèi)容而選擇使用愛優(yōu)騰中的一家，原先的口碑并不能連續(xù)使用。所以，愛優(yōu)騰要想讓留住用戶，保證影響力能夠連續(xù)，就只有推出更好的內(nèi)容才行。

第三，年輕人群體。暑期集結(jié)的用戶群體，以年輕人為主，有些人可能并不具備付費能力，但父母為了安撫他們，多數(shù)情況下都會直接為他們購買會員。另外，年輕人如果在這個階段就養(yǎng)成了付費習(xí)慣，將來視頻網(wǎng)站肯定也會成為獲益方。

第四，拉新和下沉市場。暑期學(xué)生中不少都是新的用戶群體，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠促使平臺拉新。另外，長視頻近兩年的熱度被短視頻搶走不少，特別是下沉市場方面，通過暑期的競爭，平臺也能在一定程度上打入下沉市場。

愛優(yōu)騰們使出渾身解數(shù)來推優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對于用戶而言肯定是好事情，用戶只有兩個需求，一個是好的用戶體驗，另外一個就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而競爭會促進平臺引進/制作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。不過，也有壞處，每個平臺都有獨特的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用戶要想觀看所有熱門影視內(nèi)容，就得一次性購買多個平臺的會員，錢袋子要不夠用了。

暑期剛過四分之一，不知道在線視頻后面的競爭又會如何呢？

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