中國(guó)網(wǎng)盤賺錢史，百度網(wǎng)盤、微云都不行，蘋果最強(qiáng)

80后的青春期記憶中，必然少不了“包夜”的一幕，5塊錢就能在學(xué)校附近的小網(wǎng)吧里玩一整晚，看視頻、聽音樂、看小說(shuō)、玩勁舞，網(wǎng)吧的小老板們以“客戶為王”的宗旨，給顧客們準(zhǔn)備了一大堆免費(fèi)資源，12個(gè)小時(shí)絕對(duì)包你爽。

哪像現(xiàn)在，在網(wǎng)上聽歌、看小說(shuō)、看視頻基本上都得花錢，不花錢的用戶體驗(yàn)簡(jiǎn)直沒法兒說(shuō)。

免費(fèi)是第一代互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，誰(shuí)都沒考慮過(guò)作為運(yùn)營(yíng)方的網(wǎng)站管理者該怎樣賺錢的問題。

所以，最近幾年互聯(lián)網(wǎng)上充斥的各種付費(fèi)模式總會(huì)帶來(lái)一波怨言，“靠，又要花錢”。

10月23日，百度網(wǎng)盤也遭遇了一波怨氣，起因是百度網(wǎng)盤官宣推出單次/單日下載加速服務(wù)，對(duì)于完全不想在網(wǎng)上花錢的人來(lái)說(shuō)，百度網(wǎng)盤有點(diǎn)兒“想賺錢想瘋了”。

殊不知，對(duì)于真正想要在百度網(wǎng)盤上下載資料的人來(lái)說(shuō)，百度網(wǎng)盤大大縮減了用戶的使用成本，很多人可能一年也下不了10次超大文件，如果只是照片、word文檔這些小文件，百度網(wǎng)盤限不限速影響并不大，若按照現(xiàn)在最高2.9元每次，一年也花不了幾十塊錢。

引發(fā)用戶高潮的G點(diǎn)在于，“百度網(wǎng)盤又收錢”。

實(shí)際上即使百度網(wǎng)盤推出了單次/單日下載付費(fèi)服務(wù)，百度網(wǎng)盤也賺不了多少錢，若回顧一波中國(guó)網(wǎng)盤賺錢史，估計(jì)很多人會(huì)對(duì)當(dāng)下網(wǎng)盤收費(fèi)的印象有所改觀。

1.會(huì)員增值服務(wù)

2004年7月，中國(guó)通過(guò)專線上網(wǎng)、撥號(hào)上網(wǎng)、ISDN上網(wǎng)、寬帶上網(wǎng)的累計(jì)人數(shù)是8770萬(wàn)，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)為 3630萬(wàn)。現(xiàn)在上網(wǎng)的人群和計(jì)算機(jī)、手機(jī)終端數(shù)量都翻了數(shù)倍。

騰訊招股書顯示，截止到2004年3月31日，騰訊擁有2.913億個(gè)注冊(cè)即時(shí)通訊賬戶，最高同時(shí)在線賬戶數(shù)目達(dá)到610萬(wàn)個(gè)，用戶每日平均在線時(shí)間為6470萬(wàn)小時(shí)，每日平均發(fā)送信息量達(dá)到8.488億條。

盡管當(dāng)時(shí)的新浪、網(wǎng)易、百度、搜狐、盛大等公司也正如日中天，但就注冊(cè)用戶量而言，騰訊的QQ排名第一。

2004年2月，QQ先進(jìn)行了一波試水，推出了QQ網(wǎng)絡(luò)硬盤，1個(gè)月后，QQ2004正式版中的QQ網(wǎng)絡(luò)硬盤正式問世，當(dāng)用戶下載安裝QQ2004正式版后，即可看到QQ網(wǎng)絡(luò)硬盤功能。

普通QQ用戶的儲(chǔ)存空間只有16M，要想擴(kuò)大儲(chǔ)存空間，下載速度也只有30kb/s。按照現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來(lái)看，16MB根本干不了什么，10張高清圖片都存不下，如果是視頻和音樂，16MB的空間就是個(gè)擺設(shè)。

當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)并不流行網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)，用戶即使有存儲(chǔ)需求，也是拷貝在U盤上。

QQ網(wǎng)絡(luò)硬盤就想到了一個(gè)賺錢的好方法——與QQ會(huì)員捆綁銷售，QQ會(huì)員用戶能夠獲得更多的權(quán)限，比如更大的儲(chǔ)存空間、下載速度不限制、好友共享等，當(dāng)然，QQ網(wǎng)絡(luò)硬盤也有網(wǎng)絡(luò)硬盤超級(jí)用戶，QQ行用戶的權(quán)限也比普通用戶要多。騰訊2015年Q1季度財(cái)報(bào)顯示，該季度騰訊總營(yíng)收3.005億元，凈利潤(rùn)為9695.4萬(wàn)元。其中，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)包月用戶為960萬(wàn)戶。

當(dāng)時(shí)的騰訊并未想過(guò)要靠QQ網(wǎng)絡(luò)硬盤來(lái)賺錢，它更多的是滿足QQ用戶的數(shù)據(jù)儲(chǔ)存服務(wù)需求。

QQ網(wǎng)絡(luò)硬盤拉開了中國(guó)網(wǎng)盤行業(yè)的序幕。

2.網(wǎng)賺/廣告

QQ網(wǎng)絡(luò)硬盤之后，中國(guó)日后大多數(shù)都已腰纏萬(wàn)貫的站長(zhǎng)們迅速看到了網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)行業(yè)的大機(jī)會(huì)。

2005年4月8日，一家名為千軍萬(wàn)馬網(wǎng)盤開始創(chuàng)立。它比QQ網(wǎng)絡(luò)硬盤要更接地氣，空間容量不限、流量不限，只限制了用戶單個(gè)上傳的文件大小。

到處都免費(fèi)，該怎么賺錢呢？一個(gè)是廣告，這招并不新鮮，任何網(wǎng)站只要有流量都可以掛廣告賺錢。

它的賺錢模式是，利用下載來(lái)賺錢，即用戶將內(nèi)容在網(wǎng)盤上上傳分享后，用戶就會(huì)獲得一個(gè)短網(wǎng)址，這個(gè)網(wǎng)址有什么用呢？分享的人獲得鏈接后就可以將鏈接在QQ、QQ群、論壇、博客等平臺(tái)上進(jìn)行分享，只要有人下載了，上傳的人就能賺錢，萬(wàn)次下載最高可達(dá)880元收益。

當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容非常匱乏，門檻也非常低，不像現(xiàn)在動(dòng)輒就會(huì)侵權(quán)，誰(shuí)也不會(huì)管你的內(nèi)容從哪里來(lái)的，音樂、視頻、小說(shuō)、PPT技巧、Word技巧等都是非常好的素材，也非常稀缺。

利用分享下載賺錢，就是其時(shí)非常流行的網(wǎng)賺模式之一，這種模式大受歡迎，也成為多個(gè)網(wǎng)盤的模仿對(duì)象。不過(guò)，2016年，千軍萬(wàn)馬網(wǎng)盤就被關(guān)停了。

2007年，一家名為Yunfile的網(wǎng)盤也開始上線，它走的也是網(wǎng)賺模式，百度快照顯示，它的返傭費(fèi)率非常高，最高可達(dá)3252元/萬(wàn)次下載，新用戶注冊(cè)還可以獲得8元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，（10元才可以提現(xiàn)，套路也是很深了）。不過(guò)，目前這個(gè)網(wǎng)站也打不開。

與千軍萬(wàn)馬、Yunfile這兩家網(wǎng)盤不同，RayFile（飛速網(wǎng)）的光環(huán)要比他們亮的多。

提到“8848”，現(xiàn)在大家印象中的樣子就是專門給土豪賣手機(jī)的8848，在蘋果手機(jī)還只賣五六千的時(shí)候，它就賣接近上萬(wàn)元，這么貴的手機(jī)真的有人買嗎？事實(shí)上確實(shí)是人傻錢多，僅2017年一年，8848手機(jī)就賣出了15萬(wàn)部。

8848在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的烙印并不是現(xiàn)在的8848手機(jī)，而是一家電子商務(wù)網(wǎng)站。1999年，曾經(jīng)寫出《大連金州沒有眼淚》爆文的老榕（王峻濤）在北京創(chuàng)辦了一家電商網(wǎng)站，這家電商網(wǎng)站就叫8848，它創(chuàng)立后不久，就迅速成為關(guān)注的焦點(diǎn)，從1999年到2001年，8848就融資了近6000萬(wàn)美元，其中不乏明星背景，比如IDG、雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)。

這家明星電商公司很快就隕落。

2003年9月，呂春維就去了8848擔(dān)任總裁。20個(gè)月后，呂春維也在8848挺不住了，直接去了光芒國(guó)際傳媒擔(dān)任總裁，呂春維后來(lái)又去創(chuàng)立了車托幫。

光芒國(guó)際后來(lái)就推出了一款網(wǎng)盤產(chǎn)品fs2you。2008年8月，fs2you的域名換成了rayfile，之后，它的名字就干脆改成了RayFile，一年后，RayFile又改名了“飛速網(wǎng)”。

與呂春維相比，劉學(xué)林的名氣要小得多，但也并非泥腿子草根。2016年1月，華東理工大學(xué)尚未畢業(yè)的劉學(xué)林就創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)一號(hào)登錄服務(wù)類型的網(wǎng)站螢火蟲，可惜的是，在沒有共同利益驅(qū)動(dòng)的情況下，團(tuán)隊(duì)的小伙伴們很快就分道揚(yáng)鑣。

2007年，劉學(xué)林又將之前的團(tuán)隊(duì)重新整合起來(lái)，并順利地融到了500萬(wàn)。2008年，螢火蟲開始開始基于一賬通賬戶推出了螢火蟲網(wǎng)盤產(chǎn)品。

2007年3月，寧波的一家公司推出了一木禾網(wǎng)盤；2009年4月，由城通科技與長(zhǎng)途電信公司共同成立的城通網(wǎng)盤開始上線，它們的模式也是網(wǎng)賺。

網(wǎng)賺和廣告成為這個(gè)時(shí)期網(wǎng)盤的主要賺錢手段。

3. Dropbox

2007年，從麻省理工計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的Drew Houston創(chuàng)立了一家云存儲(chǔ)產(chǎn)品Dropbox。Dropbox的盈利模式非常簡(jiǎn)單，即會(huì)員付費(fèi)。

Dropbox在去年3月份上市，成為云存儲(chǔ)行業(yè)第一股，上市首日，股價(jià)大漲36%，市值一度突破120億美元。Dropbox目前市值為79.41億美元。Dropbox 2019年Q2季度財(cái)報(bào)顯示，該季度Dropbox總營(yíng)收4.015億美元，付費(fèi)用戶總數(shù)為1360萬(wàn)，每付費(fèi)用戶平均營(yíng)收120.48美元，也就是說(shuō)，用戶每個(gè)月為Dropbox支付的費(fèi)用近280元。

Dropbox推出后，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者也看到了個(gè)人云存儲(chǔ)市場(chǎng)的潛力，隨著網(wǎng)民的增多以及互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的增多，用戶在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)數(shù)據(jù)儲(chǔ)存的需求也會(huì)越來(lái)越多。

賴霖楓就嗅到了網(wǎng)盤市場(chǎng)的契機(jī)。與賴霖楓齊名的老鄉(xiāng)是李興平，兩人都是廣東興寧人，李興平是網(wǎng)址導(dǎo)航好123的創(chuàng)始人，2004年，好123被百度以5000萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了，李興平后來(lái)又創(chuàng)立了游戲網(wǎng)站4399。

讓賴霖楓一炮而紅的是，他基于Windows XP做的雨林木風(fēng)系統(tǒng)，雨林木風(fēng)系統(tǒng)曾一度火爆網(wǎng)絡(luò)，2008年12月26日，雨林木風(fēng)工作室宣布解散。

工作室解散后，賴霖楓并沒有閑下來(lái)。2008年底，他花了幾千萬(wàn)在東莞松山湖買了獨(dú)棟辦公樓，2009年1月，他就推出了115聚合搜索，2009年5月，賴霖楓就推出當(dāng)時(shí)的了重點(diǎn)項(xiàng)目115網(wǎng)絡(luò)U盤。

賴霖楓對(duì)115網(wǎng)盤寄予厚望，當(dāng)時(shí)他的預(yù)算是投入2億元，到2009年年底，他就為115網(wǎng)盤砸下了7000萬(wàn)。

到2012年，115網(wǎng)盤就做成了中國(guó)網(wǎng)盤行業(yè)的第一名，用戶量4000萬(wàn)用戶，日訪問量超過(guò)2000萬(wàn)人。

賴霖楓后來(lái)成了成功的企業(yè)家形象，買奔馳，向家鄉(xiāng)捐款1150萬(wàn)元。

2009年，華為也坐不住了，初度試水互聯(lián)網(wǎng)，在2009年3月推出了DBank網(wǎng)盤，截止到2011年9月，DBank網(wǎng)盤用戶數(shù)突破了1000萬(wàn)。2011年12月08日正式更名為華為網(wǎng)盤。2016年5月，華為網(wǎng)盤宣布關(guān)閉。

跟華為一樣，金山也坐不住了。2010年4月，金山推出了金山快盤，剛開始快盤采用的是內(nèi)測(cè)制，需要邀請(qǐng)碼。到2010年7月，金山快盤開放了第二輪注冊(cè)。2016年8月16日，金山快盤正式關(guān)閉。

Dropbox的模式很快就被“Copy to China”。

說(shuō)到暴風(fēng)影音，大家可能都會(huì)不約而同地想到馮鑫，都以為是他創(chuàng)建的暴風(fēng)影音，其實(shí)并不是。暴風(fēng)影音的創(chuàng)始人是周勝軍和顧志誠(chéng)，2007年雷軍說(shuō)服他倆將暴風(fēng)影音賣給了馮鑫，這才有了后來(lái)暴風(fēng)影音市值400億的故事。

周勝軍在賣掉暴風(fēng)影音后逐漸沒了聲音。不過(guò)，顧志誠(chéng)卻仍然有聲有色。

2011年6月，顧志誠(chéng)跟網(wǎng)際快車CEO黃明明共同創(chuàng)辦了酷盤，薛蠻子后來(lái)在微博上稱，“我投了中國(guó)的Dropbox 酷盤。匯報(bào)完畢”，薛蠻子之后，酷盤在2011年一共獲得了2000萬(wàn)美元融資。

2013年9月25日，阿里巴巴宣布收購(gòu)酷盤，具體價(jià)格未公布，酷盤當(dāng)時(shí)有1500萬(wàn)用戶，移動(dòng)端用戶超過(guò)300萬(wàn)。

先是賣給了馮鑫，后來(lái)又賣給了阿里巴巴，顧志誠(chéng)迅速成為人生贏家（郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈就佩服這種人）。暴風(fēng)影音后來(lái)市值大跌，而酷盤則在2015年10月10日宣布關(guān)停。

盛大也看到了個(gè)人云存儲(chǔ)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。2010年底，盛大創(chuàng)新院推出了自己的網(wǎng)盤產(chǎn)品盛大網(wǎng)盤 Everbox，然而，盛大網(wǎng)盤也是命運(yùn)多舛，僅僅1年后，Everbox 就已經(jīng)停止更新，2013年2月1日，盛大網(wǎng)盤發(fā)布了關(guān)停公告。

Dropbox激發(fā)了不少創(chuàng)業(yè)者殺向網(wǎng)盤領(lǐng)域，雖然結(jié)局是九死一生。

4.巨頭涌入，會(huì)員付費(fèi)

2012年，中國(guó)網(wǎng)盤行業(yè)迎來(lái)了最大的三個(gè)玩家——百度、騰訊和360。

2012年3月19日，360推出360云盤。

14天后，百度網(wǎng)盤上線。百度網(wǎng)盤的現(xiàn)任總經(jīng)理是湯利華，湯利華曾經(jīng)是百度糯米新業(yè)務(wù)總監(jiān)，其在2017年才升任百度移動(dòng)分發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理，直到升為百度網(wǎng)盤總經(jīng)理。

2012年7月，騰訊推出微云產(chǎn)品，微云的產(chǎn)品總負(fù)責(zé)人是紀(jì)順友，曾主管WebQQ(Q+ Web)和QQ群等業(yè)務(wù)，紀(jì)順友后來(lái)去做了中科樂創(chuàng)創(chuàng)始管理合伙人。

曾經(jīng)在創(chuàng)投圈流行的“如果BAT三巨頭做了跟你同樣的產(chǎn)品，你怎么辦？”話題出現(xiàn)了真實(shí)寫照。

百度、騰訊和360的涌入，確實(shí)跟之前草根站長(zhǎng)靠網(wǎng)賺、廣告這些小打小鬧的形式不同，它們一上來(lái)就很猛。

2013年8月，國(guó)內(nèi)網(wǎng)盤免費(fèi)空間大戰(zhàn)開啟，各大網(wǎng)盤廠商在壓根不考慮賺錢和成本的情況下，大量向用戶贈(zèng)送儲(chǔ)存空間。受此刺激，360云盤日增用戶達(dá)40萬(wàn)，2014年年初，騰訊微云用戶數(shù)便超過(guò)3億。

網(wǎng)盤免費(fèi)空間大戰(zhàn)徹底讓草根型網(wǎng)盤失去生存空間，之前的網(wǎng)盤市場(chǎng)非常瘋狂，據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈找到一份不全的名單顯示，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)盤產(chǎn)品就有：

城通網(wǎng)盤、T盤（金山網(wǎng)絡(luò)出品）、EverBox（盛大網(wǎng)盤）、115網(wǎng)盤、微軟skydrive、迅載網(wǎng)盤、千軍萬(wàn)馬網(wǎng)盤、網(wǎng)丫場(chǎng)、PocketDisk啟明網(wǎng)盤、抽屜網(wǎng)盤、UUShare、網(wǎng)易網(wǎng)盤、iBoxFile、WebDisk、126網(wǎng)盤、139郵箱網(wǎng)盤、網(wǎng)盤卡卡網(wǎng)盤、16密盤、永碩E盤、DBank網(wǎng)盤、QQ隨身盤、快盤(wps出品)、265網(wǎng)絡(luò)硬盤、chinamofile、mofile、vdisk、納米盤、聯(lián)想網(wǎng)盤、TOM網(wǎng)盤、uc網(wǎng)盤、51網(wǎng)盤、99盤、速度盤、凱備份等。

網(wǎng)盤空間大戰(zhàn)后，很多網(wǎng)盤完全跟不上節(jié)奏，而且，隨著頭部虹吸效應(yīng)的出現(xiàn)，用戶也在逐漸向頭部網(wǎng)盤轉(zhuǎn)移。

上帝欲使其滅亡，必先使其瘋狂。

網(wǎng)盤行業(yè)迅速迎來(lái)大洗牌。2015年起，國(guó)內(nèi)開始涌現(xiàn)網(wǎng)盤倒閉潮。UC云盤、新浪微盤、金山快盤等網(wǎng)盤開始關(guān)停，就連曾經(jīng)號(hào)稱永久無(wú)線空間用戶量達(dá)2億之巨的360云盤也被關(guān)閉，網(wǎng)盤行業(yè)開始危機(jī)四伏，人心惶惶，用戶也擔(dān)心自己儲(chǔ)存在網(wǎng)盤里的內(nèi)容被清空。

網(wǎng)盤倒閉潮后，各大網(wǎng)盤企業(yè)開始考慮賺錢問題，于是，百度網(wǎng)盤、115、微云以及復(fù)活后的360云盤都開始走會(huì)員付費(fèi)路線，會(huì)員付費(fèi)守住了網(wǎng)盤的生命線。

5.內(nèi)容付費(fèi)以及其他

在賺錢路徑探尋上，百度網(wǎng)盤也曾嘗試過(guò)開機(jī)廣告以及加載信息流頻道帶信息流廣告，事實(shí)證明，廣告不是長(zhǎng)久之計(jì)。

2018年10月，百度網(wǎng)盤推出了內(nèi)容商城，用戶在百度網(wǎng)盤內(nèi)容商城內(nèi)可購(gòu)買多方的音頻、圖片、文檔等方面的付費(fèi)內(nèi)容，為了表明百度網(wǎng)盤做內(nèi)容商城的決心，百度網(wǎng)盤內(nèi)容商城團(tuán)隊(duì)就有100多人，其目前的合作內(nèi)容方包括樊登讀書、站酷海洛、蜻蜓FM、混沌大學(xué)等。

2014年10月，115網(wǎng)盤曾嘗試過(guò)推出永久VIP服務(wù)，單價(jià)5000元，限售5萬(wàn)名，僅一天時(shí)間就售出了一天時(shí)間已售出超2000多個(gè)名額。不過(guò)，這個(gè)活動(dòng)后來(lái)就悄無(wú)聲息。

從網(wǎng)盤的賺錢路徑來(lái)看，工具型應(yīng)用要想變現(xiàn)實(shí)在太難了。百度網(wǎng)盤用戶量超過(guò)6億，七麥數(shù)據(jù)顯示，最近1年內(nèi)，百度網(wǎng)盤在App Store總榜免費(fèi)榜單中的排名最低的一次是第66名，多數(shù)情況下都在前50名內(nèi)，妥妥的用戶必備應(yīng)用之一。但即使有如此之多的用戶基數(shù)，百度網(wǎng)盤在賺錢方面，還是不行。

反觀iCloud在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)方云上貴州大數(shù)據(jù)，去年10月份才成立的，預(yù)計(jì)2019年全年?duì)I業(yè)收入將突破12億元，利潤(rùn)總額超3000萬(wàn)元。

命和命就是這么不同。

再回過(guò)頭來(lái)看百度網(wǎng)盤推出的單次/單日下載服務(wù)，按照每年12次的下載頻率，最高也才34.8元。

當(dāng)人們習(xí)慣了免費(fèi)，再想讓他們付費(fèi)是真的難，當(dāng)然，一定程度上也是企業(yè)自己慣壞的，如果一開始就搞收費(fèi)呢？哪里有現(xiàn)在這么多事兒。

網(wǎng)盤何時(shí)能盈利？除了云上貴州外，其他公司都尚無(wú)明確時(shí)間表，就連行業(yè)唯一的上市公司Dropbox上個(gè)季度凈虧損也達(dá)到了凈虧損2140萬(wàn)美元。反正靠從網(wǎng)吧成長(zhǎng)起來(lái)的80后這波肯定沒戲，這群網(wǎng)民太精了，估計(jì)不差錢的00后身上會(huì)有戲。

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