雷軍演講大肆“賣苦”背后，去“手機化”和走向“高端”

生活就像一杯苦酒，做公司亦是如此。行業(yè)好的時候，千人追萬人捧，“粉絲營銷”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”都會把你當(dāng)成行業(yè)成功案例去模仿；但行業(yè)不好的時候，人們就會問，“你是不是在走下坡路”？真是現(xiàn)場版的“小甜甜和牛夫人”。

2022年智能手機行業(yè)正處于低谷。IDC的數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機出貨量已連續(xù)四個季度出現(xiàn)下滑，其中，2022年第2季全球智能手機出貨量為2.86億臺，同比下降8.7%，比預(yù)期減少3.5%。

中國市場對智能手機的需求同樣在下降。中國信通院的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-6月，國內(nèi)市場手機出貨量累計1.36億部，同比下降21.7%。

雷軍在此次演講開頭即提到“今天的演講，我們就不聊小米”，但縱觀雷軍近3個小時的演講全程，“小米”無處不在。智能手機行業(yè)的低谷與雷軍此次演講的主題“穿越人生低谷的感悟”出現(xiàn)了某種程度上的重疊。

雷軍主要講了三個故事：“產(chǎn)品失敗、業(yè)務(wù)崩盤、公司差點關(guān)門”，其中，他在“金山”的故事讓人印象最深?！白顟K的時候，賬上只有十幾萬，眼看著下個月就發(fā)不出工資?！睘榱藰I(yè)績，雷軍甚至親自去中關(guān)村的軟件店站店賣貨。

演講中段，雷軍用了一段心靈雞湯做總結(jié)：“而你所經(jīng)歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為你最寶貴的財富。人生很長，無論如何，讓我們保持信念：永遠相信美好的事情即將發(fā)生。”

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大佬越來越少在公共場合進行演講，一方面，是為了更好地經(jīng)營公司；另一方面，也是不愿意被“鍵盤俠”們“教他們做人”。雷軍依然沖在前面，這從側(cè)面反映出雷軍對小米的深厚感情以及他的勤奮。

湖北仙桃出身的雷軍身上有務(wù)實的一面，小米公司花費大量人力、物力、財力來推動這場演講，顯然不是為了讓外界將雷軍的“苦難”當(dāng)成大佬的八卦來作為茶余飯后的談資，最終，還是會惠及小米公司身上。

去“手機化”

智能手機是小米的“根”，小米手機的“性價比”標(biāo)簽在消費者心智中占據(jù)著很高的位置。然而，在當(dāng)前智能手機行業(yè)處于低谷期之際，手機廠商除非有足夠多的創(chuàng)新亮點，否則，很難讓消費者“心動”，畢竟，屏幕、快充、攝像頭等元器件的升級，用戶早已見怪不怪。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，智能手機行業(yè)也不是只靠手機廠商自身想創(chuàng)新就能做出好的產(chǎn)品，智能手機更加依賴芯片、半導(dǎo)體、屏幕、電池等供應(yīng)鏈企業(yè)的助力，只有元器件廠商升級后，手機廠商才有可能隨之升級，這就導(dǎo)致小米、vivo、OPPO、榮耀等廠商在硬件方面有著許多相似性，當(dāng)各個廠商的手機都“差不多”的情況下，要做出差異化創(chuàng)新，難度很大。

當(dāng)然，智能手機在中國和全球都有非常大的市場，手機廠商不可能放棄這塊市場，最好的做法，就是降低手機業(yè)務(wù)的營收占比。雷軍的演講，某種程度上也是在為小米去“手機化”。

小米2022年Q1季度財報顯示，2022年第一季度小米智能手機收入為458億元，同比減少11.1%；智能手機出貨量為3850萬部，同比減少22.1%。

盡管手機業(yè)務(wù)營收、銷量雙下滑，但小米在IoT業(yè)務(wù)上的營收卻在增長。2022年Q1，小米IoT與生活消費品收入為195億元，同比增長6.8%。

對于小米而言，去“手機化”能讓其他硬件業(yè)務(wù)有更多的展示機會。智能手機業(yè)務(wù)處于低谷期，但冰箱、洗衣機、電燈、門鎖等商品卻處于增長期，與其他廠商相比，小米建設(shè)IoT市場的時間更早，消費者的心智認(rèn)可度也更高。

網(wǎng)絡(luò)主播的盡頭就是“帶貨”，雷軍前期“賣苦”也是為了后面的“帶貨”，除了小米 MIX Fold2，雷軍還為用戶帶來了小米 Buds 4 Pro耳機、小米 Watch S1 Pro手表、小米平板 5 Pro、K50至尊版、米家智能凈煙機P1、米家分區(qū)洗烘一體機等產(chǎn)品。

面對當(dāng)前智能手機行業(yè)的低谷，小米唯有讓其他業(yè)務(wù)線看到“光”才能穿越。

走向“高端”

早期小米為了在智能手機行業(yè)殺出一條路來，才不斷給自己貼上“性價比”標(biāo)簽，但當(dāng)小米已經(jīng)成立超過10年之久，且市值超3000億港元的時候，小米不可能再喜歡“性價比”這個標(biāo)簽，為什么呢？因為“性價比”的潛臺詞是“廉價”，小米手機很難賣出高價，或者說，當(dāng)小米手機想要賣高價的時候，已經(jīng)超過其在消費者心智中的認(rèn)知。但走向“高端”是小米必須要走的一步。

手機行業(yè)最賺錢的公司是蘋果，其他廠商很難像他一樣賺錢，小米一面在打“性價比”的同時，一面又在面臨著屏幕、電池、芯片等元器件的成本上升，這意味著它的利潤率極低。只有走向“高端”，小米才能賺錢。

就目前的小米而言，“性價比”已經(jīng)成為一種拖累，小米不只是手機業(yè)務(wù)，還有豐富的IoT產(chǎn)品線，包括未來即將推出的汽車產(chǎn)品。如果“性價比”標(biāo)簽一直撕不下來，小米其他業(yè)務(wù)線上的產(chǎn)品、汽車都很難賣出好價錢。

為了表明小米的“高端”化，雷軍在演講中提到兩點：

一是研發(fā)投入?！拔覀兪冀K極度重視技術(shù)投入，去年我們的研發(fā)投入132億元，今年預(yù)計會達到170億元。未來五年研發(fā)投入將超過1000億?！?/p>

二是小米的自動駕駛和機器人。“自動駕駛團隊規(guī)模已超過500人，首期投入33億研發(fā)費用，目標(biāo)2024年進入第一陣營?！?/p>

早在2022年初，雷軍即提到稱，“產(chǎn)品和體驗要全面對標(biāo)iPhone，三年內(nèi)拿下國產(chǎn)高端手機市場份額第一?！北M管雷軍的說法有些“說大話”的嫌疑，但也將小米“高端化”的話題度給引爆了，擅長營銷的雷軍自然樂意看到這一點。

雷軍的演講，除了“賣苦”和“帶貨”外，其實也有給投資人看的意圖。目前小米的股價已經(jīng)低至2年前水平，雖然雷軍“再也不用關(guān)心股票，并刪除了所有股票軟件”，但雷軍顯然也不希望公司的股價太難看，包括阿里巴巴、騰訊等巨頭在內(nèi)，都有回購等穩(wěn)定股價措施，小米雖然不能像他們那樣“土豪”，來一些心靈雞湯完全沒問題，雷軍既然能在過去失敗的過程中闖出一條大路，當(dāng)前的低谷期，雷軍也很有可能“穿越低谷”。

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