沒(méi)有騰訊、百度、阿里巴巴等巨頭擋路，創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)來(lái)了嗎？

騰訊、百度、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“神話”正在破滅，一方面，巨頭們面臨增速放緩；另一方面，為了做出更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，巨頭們不得不降本增效，不斷削減經(jīng)營(yíng)成本，由此向外界展示出巨頭的另一面，它們不是做什么成什么，它們沒(méi)那么恐怖。

據(jù)Tech星球報(bào)道，從今年1月到8月，騰訊、百度、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭下架的App有60多款，其中不乏一些用戶量達(dá)百萬(wàn)級(jí)別的產(chǎn)品。

與此同時(shí)，巨頭們對(duì)于推出新App的熱情正在下降。七麥數(shù)據(jù)顯示，最近半年內(nèi)，騰訊、百度、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出的新App非常少，目前仍然在架的有：網(wǎng)易云音樂(lè)推出的社交App MUS，百度推出的筆記類App有醫(yī)筆記，360推出的記錄打開(kāi)類App CUE，抖音旗下的音樂(lè)類App汽水音樂(lè)，印象筆記推出的收藏類App收藏家，美圖秀秀推出的拍照類App蛋啵。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭不僅被稱為“App工廠”，更是有著“全家桶”的俗稱，巨頭旗下的App產(chǎn)品通常多達(dá)上百款，在短視頻熱和第二波移動(dòng)社交熱的浪潮中，僅騰訊一家公司就頻頻推出數(shù)10款產(chǎn)品與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而字節(jié)跳動(dòng)、百度、阿里等巨頭們對(duì)于熱門領(lǐng)域也敢于嘗試。

然而，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)壓力，一切都戛然而止，向來(lái)財(cái)大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也按下了剎車鍵，App該下架的下架，哪怕是多年的老品牌，新App沒(méi)特別大價(jià)值就直接不上架，一切向凈利潤(rùn)看齊，巨頭終于不再搞App工廠。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾流傳過(guò)不少關(guān)于巨頭的段子，比如，創(chuàng)業(yè)者會(huì)經(jīng)常被投資人問(wèn)到，“如果XX巨頭抄襲了你的產(chǎn)品，你怎么辦？”、“你的這款產(chǎn)品XX巨頭也在做，你有什么優(yōu)勢(shì)？”

某次互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者交流會(huì)上，我就遇到過(guò)類似的事情。一名創(chuàng)業(yè)者并不愿意透露他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)榕卤籜X抄襲。幾年前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)關(guān)于產(chǎn)品抄襲的話題確實(shí)經(jīng)常出現(xiàn)，多家巨頭都被卷入其中。

當(dāng)巨頭拿著巨額資金到處擴(kuò)張的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司確實(shí)很難跟他們競(jìng)爭(zhēng)。如今巨頭們自砍手腳，不再熱衷擴(kuò)張的時(shí)候，是不是屬于創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)要來(lái)了呢？橫亙?cè)趧?chuàng)業(yè)者面前的大山?jīng)]了，它們會(huì)好起來(lái)嗎？

App工廠戰(zhàn)略失敗

巨頭們之所以熱衷于做App工廠的原因在于：

1）成本夠低，且巨頭們有足夠的資金和人力支持它們做內(nèi)部創(chuàng)新。

2）成功的誘惑。抖音和拼多多的成功，讓巨頭們看到了App創(chuàng)業(yè)成功所帶來(lái)的誘惑，一次性開(kāi)發(fā)多款A(yù)pp，只要有一款A(yù)pp能成功，都會(huì)帶來(lái)巨額收益。

3）渠道優(yōu)勢(shì)。百度花費(fèi)19億美元收購(gòu)的91無(wú)線，騰訊有應(yīng)用寶，阿里巴巴則收購(gòu)了豌豆莢，有第三方應(yīng)用商店在手，拉動(dòng)App的下載量似乎不是問(wèn)題。

從2015年后，創(chuàng)投圈比較流行一種策略，即投資賽道，而不是投資公司，投資方會(huì)想辦法把整個(gè)行業(yè)的第一名、第二名都投一遍，然后等著雙方合并，或者某個(gè)第一名絕對(duì)領(lǐng)先，這樣投資方完全不會(huì)失敗。

App工廠的背后實(shí)際上也踐行著這種“賽道制”，或者叫“內(nèi)部賽馬制”，同時(shí)在某個(gè)領(lǐng)域推出多款產(chǎn)品，再等其中一款冒頭。

然而，最近幾年內(nèi)，這類“內(nèi)部賽馬制”策略開(kāi)始失效。

一方面，成功本身就是稀缺的，行業(yè)只能允許一兩款產(chǎn)品取得成功，其他產(chǎn)品只能陪跑，巨頭也沒(méi)辦法處處成功。

另一方面，巨頭的敵人其實(shí)是它自身，既要在內(nèi)部跟多個(gè)部門搶資源、搶人、搶投入，同時(shí)還缺乏跟創(chuàng)業(yè)初期一往無(wú)前的勇氣，往往會(huì)造成舍不得投入，又期望產(chǎn)品能爆紅，最終產(chǎn)品只能低調(diào)上線、低調(diào)下架。

巨頭對(duì)自身的降維打擊還表現(xiàn)在隱性提升了產(chǎn)品的拉新成本。百度、字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、阿里巴巴等巨頭早就成為國(guó)內(nèi)最大的廣告主，這意味著任何一家公司的產(chǎn)品要想拉動(dòng)下載量，除了自家公司產(chǎn)品的支持外（多數(shù)情況下得不到任何支持，因?yàn)閮?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈），還需要向其他巨頭買量。

因此，最近幾年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)看到一個(gè)非常常見(jiàn)的現(xiàn)象，即明面上幾家巨頭爭(zhēng)得頭破血流，但是暗地里各家的廣告合作不斷，騰訊、百度、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)都會(huì)從別家公司購(gòu)買流量。最終導(dǎo)致App的成本上升，因?yàn)榇蠹叶家繌V告賺錢，甚至同一家公司旗下的產(chǎn)品，也需要向具體廣告方付錢。

唯廣告收入至上的后果很嚴(yán)重，即自家公司旗下的產(chǎn)品受損。據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，某搜索引擎平臺(tái)甚至將旗下知名產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告賣給了其他公司。在新聞資訊產(chǎn)品中，F(xiàn)eed流廣告中也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“友商”的產(chǎn)品踩踏自家公司產(chǎn)品。

巨頭推新產(chǎn)品時(shí)看起來(lái)處處是出路和機(jī)會(huì)，但在行業(yè)和自身的掣肘下，只能變成海市蜃樓。

向“錢”看齊

移動(dòng)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)公司與PC時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)公司之間的顯著區(qū)別在于，用戶規(guī)模為王，哪怕一年虧幾十億元，只要能快速獲得巨量用戶，資本市場(chǎng)就愿意為它買單。進(jìn)入2022年后，資本市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的看法發(fā)生了徹底轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在只看誰(shuí)能創(chuàng)造更高的凈利潤(rùn)，就能獲得更高的估值，用戶規(guī)模成為過(guò)去式。

CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)App行業(yè)的巔峰期是2018年，截至2018年12月，我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上監(jiān)測(cè)到的APP數(shù)量為452萬(wàn)款。然而，到2021年12月，僅剩252萬(wàn)款。顯然，不只是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在下架App，大量中小型開(kāi)發(fā)者也在下架App。當(dāng)然，App數(shù)量的減少，小程序的崛起也有關(guān)系，微信、百度、支付寶等巨型App都在力推小程序，小程序的推出讓不少中小型創(chuàng)業(yè)者選擇以小程序?yàn)檩d體，而不是以App為載體，相對(duì)來(lái)說(shuō)，App的成本更高。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，巨頭們不再跟他們拼命搶奪市場(chǎng)肯定是好事情，但難點(diǎn)卻在于當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)誰(shuí)都不好做，與巨頭相比，創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)在于，它們沒(méi)有退路，要么做成，要么失敗。

互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展20多年后，它的底色來(lái)自于中國(guó)龐大的網(wǎng)民規(guī)模。CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為10.51億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)74.4%。有了這層底色，創(chuàng)業(yè)者要想在這個(gè)行業(yè)找到機(jī)會(huì)似乎并不難。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第二個(gè)變化來(lái)自于用戶付費(fèi)。楊致遠(yuǎn)和菲洛創(chuàng)建的雅虎用免費(fèi)模式敲開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)的大門，此前互聯(lián)網(wǎng)主要只為少數(shù)企業(yè)服務(wù)，且對(duì)方還需要付費(fèi)，雅虎的免費(fèi)模式讓越來(lái)越多的公司看到了互聯(lián)網(wǎng)的契機(jī)。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司最開(kāi)始也是走的Copy To China路線，即在國(guó)內(nèi)復(fù)制國(guó)外的模式。

2015年之前，提到用戶付費(fèi)，很多人還是把它當(dāng)成是一個(gè)“笑話”來(lái)看待，誰(shuí)都不信在免費(fèi)模式大行其道的情況下，用戶付費(fèi)會(huì)行得通。然而，用戶付費(fèi)模式卻在中國(guó)悄然埋下了種子。2015年7月，愛(ài)奇藝的網(wǎng)絡(luò)自制劇《盜墓筆記》首次向會(huì)員全量開(kāi)放，沒(méi)想到付費(fèi)的人把愛(ài)奇藝的服務(wù)器都給擠爆了（當(dāng)時(shí)的云計(jì)算行業(yè)剛起步）。

之后，各個(gè)領(lǐng)域的用戶付費(fèi)開(kāi)始爆發(fā)。數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域：QQ音樂(lè)、酷我音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)；知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域：得到、樊登讀書(shū)；視頻網(wǎng)站領(lǐng)域：愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻、嗶哩嗶哩；電商領(lǐng)域：京東、淘寶、拼多多。

在如此龐大的用戶規(guī)模下，有足夠多的用戶愿意為互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行付費(fèi)服務(wù)。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，直接向“錢”看齊，而不是跟以往的創(chuàng)業(yè)路數(shù)一樣，通過(guò)燒錢來(lái)?yè)Q規(guī)模。早期通過(guò)燒錢換規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司，如今大多數(shù)都淪為行業(yè)的炮灰，即使有公司還在美股上市，其市值也與當(dāng)初打了好幾折。

以往創(chuàng)業(yè)者們過(guò)多關(guān)注免費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在付費(fèi)的機(jī)會(huì)來(lái)了，創(chuàng)業(yè)者們可以大肆施展手腳。

面對(duì)10.51億網(wǎng)民規(guī)模，偏見(jiàn)永遠(yuǎn)存在。就像得到和知乎，很多人認(rèn)為他們是在割韭菜，但并非所有10.51億網(wǎng)民都這樣認(rèn)為。

思維造物招股書(shū)顯示，2021年得到App充值用戶及付費(fèi)用戶分別為51.35萬(wàn)人、157.45萬(wàn)人。知乎2022年Q2季度財(cái)報(bào)顯示，第二季度，平均月付費(fèi)會(huì)員數(shù)量為850萬(wàn)，同比增長(zhǎng)78.3%；付費(fèi)會(huì)員收入為2.712億元，同比增長(zhǎng)75.1%。

騰訊視頻和愛(ài)奇藝的付費(fèi)會(huì)員數(shù)分別穩(wěn)定在1億人左右。

騰訊音樂(lè)2022年Q2季度付費(fèi)用戶人數(shù)為8270萬(wàn)人。2022上半年網(wǎng)易云音樂(lè)的在線音樂(lè)服務(wù)付費(fèi)人數(shù)為3761.3萬(wàn)人。

當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不是內(nèi)容太少，而是太多，好內(nèi)容更是需要進(jìn)行深度挖掘。

直接做付費(fèi)模式，或許連巨頭也沒(méi)習(xí)慣這種玩法，巨頭習(xí)慣了搞免費(fèi)，反而在付費(fèi)上顯得生疏。這年頭，誰(shuí)還沒(méi)在網(wǎng)上花過(guò)錢。

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