僅5000用戶的產品 憑什么獲得150萬英鎊融資？

Loot是誰？

We’re not a bank, We’re better.這是 Loot公司的一句廣告語。

Loot是一家專為年輕人提供智能現金管理服務的準銀行，2014年創(chuàng)立于英國倫敦的初創(chuàng)公司，創(chuàng)始人Ollie Purdue是一位年僅22歲的應屆畢業(yè)生。Loot依據用戶賬戶結余、支出和預計消費情況，為千禧一代（Snapchat Generation:特指85后習慣在生活中靈活運用手機應用的年輕人）創(chuàng)建了一種舒適的銀行體驗。

他的客戶群已達5000人，近日獲得了150萬英鎊的融資，這筆資金將幫助Loot2.0的市場推廣和員工招聘。目標是今年底將客戶拓展為5萬人。

為年輕人提供理財記賬服務

Loot1.0產品的核心價值是為年輕人提供理財記賬服務。2014年創(chuàng)始人Ollie Purdue剛剛大學畢業(yè)，求學期間他就發(fā)現學生們總是缺乏理性管理金錢的概念，容易沖動消費，通常在每學期拿到學生貸款，學費和生活費后，并不會清楚自己每天的預算有多少。就像學期初手上有2000英鎊，拿到后可能立即跑去買個電視或者報個跳傘課程，可實際上平均到每天卻只有不到20英鎊的預算。

據統(tǒng)計，超過半數近百萬的學生會在上大學時下載使用記賬app，卻沒有一款應用可以完美為學生解決金錢管理的問題，Purdue早早便已從中發(fā)現商機。Purdue帶著他的想法成功在倫敦Fast Forward孵化。期間結識很多業(yè)內專家，例如HSBC前創(chuàng)新領域總裁John Sills，P2P龍頭企業(yè)Zopa的聯(lián)合創(chuàng)始人James Alexander，還有風險投資家Nick Kingsbury。

一張有預付金的萬事達借記卡和一個手機應用APP，這就是Loot1.0，它為年輕人提供免費的銀行服務，開設預付卡和賬戶、存錢，通過英國所有ATM取錢都是免費的。對那些“月光族”而言這很有價值，它會隨時通告在下一次拿到薪水前你的賬戶里還剩多少錢，避免沖動消費帶來的尷尬。

Purdue說：“不可思議的是，那些大銀行賬戶里的數據可能是三天前的數據，而Loot則可以讓你隨時查看和更新賬戶信息。”

2014年10月創(chuàng)立之初，Loot獲得了來自英國最大的高品質男士襯衫制造商Charles Tywhitt創(chuàng)始人Charles Wheeler及其他7個銀行家的20萬英鎊種子輪投資。

Loot1.0的市場是從英國大學的外國留學生群體突破的。2015年9月，Loot app在Apple Store上線，Loot 1.0與LSE，UEA，Bath等大學合作，目標為吸引國際學生作為首批用戶。

國際學生在英國銀行開戶面臨冗長繁瑣的過程，必須要到達英國才能去銀行開戶，開戶或需要幾周到幾個月的時間；而在Loot只需要5分鐘，提供照片，身份證明(ID或護照)和英國地址，國際學生一到達英國就可以使用Loot MasterCard。

不到一年，Loot迅速擁有5000名用戶，Loot團隊已經從最初的4個人成長到現在的15個人和兩個辦公地（波蘭和倫敦）。

從Loot1.0到Loot2.0

即將推出的Loot2.0新應用不再將客戶群局限在學生，而是針對整個千禧一代的銀行產品。而且理財記賬功能更為強大， Loot 2.0采取分類式記賬，并可以根據過去的習慣預測未來的賬單和支出，這讓賬戶持有者可以清楚的知道他們的資金狀況。新版本的應用具有針對旅游、購物和資金管理的功能，旨在吸引年輕用戶。

Purdue表示：“我們推出的旅游功能主要針對說走就走的隨心派。不用擔心現金，也不用擔心消費卡，你只需要在出國的時候帶上你的銀行賬戶。”

“我們推出的購物功能主要針對經常沖動消費的用戶。我們會及時更新他們的資金狀況，讓他們不必一直查詢消費行為。”

“而資金管理功能主要針對那些想要了解自己的資金去向的人。也許他們一直都在查看自己的銀行存款余額，但并不清楚資金的去向?！?/p>

客戶除了可以清楚及時了解個人的理財記賬情況，Loot 2.0還提供了通過匿名的方式使用戶可以對比同區(qū)域或同收入范圍內其他人的消費狀況，以此與平均水平進行比較。

掘金定向折扣廣告和大數據

對于千禧一代而言，最動心的服務莫過于給他的消費提供折扣。通過第三方網上服務享受打折消費已是國內外成熟的電子商務模式。Loot2.0將要推出的則是更具針對性的折扣服務。Loot對用戶的開支進行系統(tǒng)的統(tǒng)計分類，清楚的了解不同用戶的消費習慣，進而通過其手機應用推送定向的廣告（targeted offer），提供優(yōu)惠的同時加深用戶體驗以及營銷效果。

比如理財記賬的大數據分析發(fā)現如果很多客戶愛逛服裝店，Loot會依據客戶優(yōu)勢與一些愿意提供折扣并支付廣告費用的服裝店簽約，為這些客戶提供打折服裝店信息。用Fintech技術將銀行折扣業(yè)務、金融大數據分析和定向廣告推送進行整合，為年輕人提供更多的個性化折扣服務體驗。

像很多互聯(lián)網商家一樣，當客戶群足夠大時，Loot還可能會通過出售分析數據獲得利潤。Purdue說：“我們從未想過售賣數據，但是如果有雙贏的方式，我們愿意成為中間商?！?/p>

Loot憑什么獲得A輪投資？

2016年6月， Loot獲得了150萬英鎊A輪融資，兩位領投者分別是奧地利種子投資基金Speedinvest（投資過被BBVA收購的芬蘭初創(chuàng)銀行Holvi，英國移動支付Curve等），和Rocket Internet創(chuàng)始人Samwer兄弟領銜創(chuàng)立的德國風投Global Founders Capital（投資過德國數字銀行Kreditech，英國創(chuàng)新網貸平臺iwoca等）。FinPlus FinTech投資基金認為有以下幾個原因：

① 目標市場選擇的獨到眼光和商業(yè)模式

Loot 2.0如今千禧一代的人是未來的消費主體，根據他們中很多人都是月光族特點，Loot通過一個容易且舒服的方式來幫助他們管理資產，讓他們的生活更加輕松，鎖定他們就鎖定了未來。

② 朝氣蓬勃的團隊和Loot 1.0市場迅速成長的檢驗

我們注意到商業(yè)模式中的一個個創(chuàng)新點層出不窮，很多創(chuàng)新源于對生活的深度洞察，比如Loot匿名比較消費功能，用科技打破了以往英國人互相之間不愿意交流消費習慣的障礙，實現了信息共享。

③ Loot領導人對科技與金融關系的理解對贏得競爭至關重要

在移動銀行這一領域，Loot面對來自英國的競爭者包括Mondo，Atom，Tandem，以及Starling。大部分新興移動銀行都太過于擔心技術問題。Purdue認為最新的技術六個月也會拉平，Loot會確保使用最先進的技術，卻不會過分追求技術，他的重點是創(chuàng)造更多的舒適的銀行體驗。

比如Loot正在尋找一種將真實生活方案和財務數據融合在一起的方法。將用戶的消費進行分類、管理、預測，甚至引導，Loot所追求不只是金融科技模式，還包含電子商務模式。

海外市場，互聯(lián)網移動銀行雛形趨于完善；而國內市場，僅網商銀行和和微眾銀行兩家搶灘布局。FinTech貓認為，這一領域正在等待掘金互聯(lián)網金融的新興平臺關注。FinPlus FinTech投資基金正面向這些追求創(chuàng)新的項目提供資金和資源，將商業(yè)計劃書投遞到BP@FinPlus.me即可獲得。

Life’s too short to miss out，生命短暫，光陰莫失。這是Loot對公司使命的理解，引動我們對他未來的關注 。

轉載請注明 “來源：FinPlus FinTech投資基金旗下自媒體FinTech貓觀察（微信號：FinTechCat）”

FinTech貓觀察，國內首個專注于FinTech投資和加速的天使基金FinPlus旗下自媒體，以貓的態(tài)度玩轉FinTech，敏捷快速的精華資訊、觀察透徹的行業(yè)研究、角度全面的深度解讀、沉穩(wěn)深邃的冷靜分析、硬派Geek的新潮科技，每天給你帶來不同的啃食體驗。

每只貓需要花8分鐘吃掉一條魚，FinTech貓讓你每天只需8分鐘，就可以吃掉一篇行業(yè)動態(tài)或者標的研究或者深度解讀又或者……

FinPlus Fund | Accelerator | Eco-System

生成海報

免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。