從AI加速器，看騰訊ToB生態(tài)的點(diǎn)、線與面

文|李永華

來(lái)源|智能相對(duì)論（aixdlun）

幾天前，已經(jīng)到第三期的騰訊AI加速器在北京搞了個(gè)復(fù)試，1500個(gè)初試項(xiàng)目中選出的150個(gè)項(xiàng)目爭(zhēng)奪最終的50個(gè)位置，參與項(xiàng)目覆蓋醫(yī)療、智慧城市、金融、政務(wù)、工業(yè)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)細(xì)分賽道，以及5G、航空航天、機(jī)器人、IoT、音視頻等前沿科技賽道。

這似乎算不上什么“大新聞”，但放到BAT語(yǔ)境下并不一般。

僅僅半個(gè)月前的5月31日，百度與東軟集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方稱將在醫(yī)療健康、智能城市等關(guān)鍵領(lǐng)域合作；

在這四天前，阿里36億元入股北京千方科技，雙方簽署合作協(xié)議稱將展開(kāi)“深度合作”；

這些看似不太相關(guān)的動(dòng)作背后，BAT在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這件事上正在朝著同一個(gè)方向推進(jìn)：乘數(shù)效應(yīng)下的倍速擴(kuò)張。

BAT的倍速擴(kuò)張：加速別人的同時(shí)，也在加速自己

騰訊特意給似乎只是一次“選拔活動(dòng)”的AI加速器三期復(fù)試定了一個(gè)“主題”，即“科技驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)加速”。

從AI加速器的玩法來(lái)看，這個(gè)主題倒不難理解，利用手頭的技術(shù)、資本、專家能力等資源幫助具備一定基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)更快發(fā)展。

只不過(guò)，與二期不同的是，其AI加速器項(xiàng)目走到第三期中間經(jīng)歷騰訊組織架構(gòu)調(diào)整，歸置到了騰訊CSIG板塊下，屬于其“云啟智慧產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)”所宣稱的“產(chǎn)投”、“產(chǎn)孵”、“產(chǎn)服”、“產(chǎn)培”四大引擎中的“產(chǎn)孵”主力之一。

從CSIG承載的“大任”來(lái)看，騰訊加速這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其實(shí)也同時(shí)在加速自己的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地。

這從AI加速器一些項(xiàng)目就能很明顯看出。

例如，從公開(kāi)資料看，初試后的明星項(xiàng)目深圳洲斯移動(dòng)，其冷鏈IoT整套解決方案已經(jīng)擁有海底撈、京東物流、順豐冷云、G7、國(guó)藥物流、澳柯瑪、力統(tǒng)冷鏈、深國(guó)際租賃等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)客戶；

做礦山自動(dòng)駕駛的北京踏歌智行，其智慧礦山、綠色礦山等玩法，已經(jīng)擁有國(guó)內(nèi)外眾多礦用車企業(yè)及大型礦業(yè)能源集團(tuán)客戶；

……

類似的案例還有更多，那些“在服務(wù)于B端”的企業(yè)，成為騰訊AI加速器孵化的主力。

與這樣的“手里已有產(chǎn)業(yè)資源”的企業(yè)合作，其直接結(jié)果無(wú)疑是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在各大產(chǎn)業(yè)里滲透、落地的速度更快，單個(gè)合作案例從“1對(duì)1”的累加，變成“1對(duì)1對(duì)N”的拓展，行業(yè)輻射能力實(shí)現(xiàn)倍速增長(zhǎng)。

騰訊越努力孵化這些本身就可以視作“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)者”的企業(yè)，它自己的“ToB大計(jì)”就越要快上幾分。

而騰訊并不是獨(dú)一家。

百度合作的東軟集團(tuán)，其軟件技術(shù)已被廣泛運(yùn)用于工程、電力、電信、房地產(chǎn)、工廠設(shè)計(jì)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；

千方科技在智慧交通、智能安防領(lǐng)域耕耘近20年，與阿里合作其沉淀價(jià)值毋庸置疑。

巨頭都宣稱要用手中的資源“助力”合作伙伴進(jìn)一步發(fā)展。但反過(guò)來(lái)看，它們又何嘗不是用上述方式在為自己的ToB事業(yè)加速。

BAT加速，也要多路出擊？

按道理，騰訊AI加速器是孵化那些具備一定基礎(chǔ)的企業(yè)，同百度與東軟集團(tuán)、阿里云與千方科技并不“對(duì)標(biāo)”，后者與已經(jīng)長(zhǎng)成的“大樹(shù)”合作，不用費(fèi)勁培養(yǎng)那些剛過(guò)了“種子”期不久的“樹(shù)苗”。

而事實(shí)上，騰訊也有屬性相同的合作案例。

2018年5月，騰訊12.66億戰(zhàn)略投資東華軟件控股公司東華誠(chéng)信，騰訊云與東華軟件方面宣稱將在政府、醫(yī)療、能源、金融、物流等行業(yè)圍繞“傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新需求”進(jìn)行合作。

而東華軟件作為老牌上市公司，其手中的客戶遍布電信、電力、政府、交通、醫(yī)療、金融、煤炭、石化、保險(xiǎn)及制造等行業(yè)，包括國(guó)家電網(wǎng)、山西移動(dòng)、中石油、江蘇中煙工業(yè)、中國(guó)國(guó)航、北京友誼醫(yī)院、中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等大牌企業(yè)。

此外，騰訊還擁有明略科技、長(zhǎng)亮科技、常山北明等成熟合作伙伴，例如其2017年共同投資10億元C輪融資、2019年領(lǐng)投20億元D輪融資的明略科技，就擁有包括寶潔、華為、寶馬、東風(fēng)日產(chǎn)、匯豐銀行、平安集團(tuán)在內(nèi)的1000家知名合作伙伴。

東華軟件董事長(zhǎng)薛向東說(shuō)“像東華這樣規(guī)模的企業(yè)，要站到巨人的肩膀上”，明略科技CEO吳明輝則稱“對(duì)接了騰訊之后才能真正意義上開(kāi)始提產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，但是，反過(guò)來(lái)，騰訊無(wú)疑也將借助這種合作來(lái)加快自己的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)滲透進(jìn)程。

與AI加速器放在一起看，這說(shuō)明一個(gè)事實(shí)：巨頭們即便“借力打力”對(duì)ToB事業(yè)加速，從生態(tài)的角度來(lái)看，也是多線出擊的。

繼續(xù)以騰訊為例，為方便描寫(xiě)，這里為騰訊“ToB生態(tài)”的搭建“設(shè)定”了三個(gè)同時(shí)進(jìn)行的計(jì)劃（當(dāng)然，這不是騰訊內(nèi)部的說(shuō)法）：

A計(jì)劃：產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資

依托CSIG云啟智慧產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)，直接對(duì)已經(jīng)具備產(chǎn)業(yè)影響力的企業(yè)進(jìn)行“產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資”，發(fā)展成合作伙伴（例如上述東華軟件、北明等）。投資完成后，積極幫助這些企業(yè)打造產(chǎn)品及應(yīng)用，例如幫助常山北明旗下北明軟件推進(jìn)ODR項(xiàng)目研發(fā)、運(yùn)營(yíng)和推廣，使北明軟件更快轉(zhuǎn)型為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。

B計(jì)劃：平臺(tái)級(jí)加速

這一計(jì)劃的對(duì)象區(qū)分上述已經(jīng)具備產(chǎn)業(yè)影響力的企業(yè)，主要面向那些在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下，預(yù)期將在未來(lái)形成產(chǎn)業(yè)影響力的項(xiàng)目。在這個(gè)計(jì)劃中，騰訊需要在技術(shù)、資本、產(chǎn)業(yè)資源多方面投入，讓這些“樹(shù)苗”順利長(zhǎng)成大樹(shù)，承接主力是騰訊的“產(chǎn)業(yè)加速器”（目前包含已有的AI加速器，以及5月底新發(fā)布的SaaS加速器）。

C計(jì)劃：產(chǎn)培研一體化

無(wú)論是面向何種對(duì)象，在A\B計(jì)劃進(jìn)行的同時(shí)，騰訊在宏觀層面還通過(guò)產(chǎn)培研一體化體系搭建，將對(duì)外的合作進(jìn)行系統(tǒng)化、底層化整合與推動(dòng)。其中，“產(chǎn)”主要包括在現(xiàn)實(shí)中落地的云啟產(chǎn)業(yè)基地，“培”主要包括上述加速器的加速過(guò)程，“研”則對(duì)應(yīng)“騰訊云啟研究院”。

A\B\C三個(gè)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行，騰訊ToB多線出擊，但又內(nèi)在統(tǒng)一。

回到AI加速器這件事上，值得一提的是，這里“B”計(jì)劃的合作對(duì)象，最佳的是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)者”，即通過(guò)各種方式改造升級(jí)傳統(tǒng)或新興產(chǎn)業(yè)，與這類企業(yè)合作，會(huì)比僅僅“ToB型企業(yè)”（賣(mài)個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)給B端企業(yè)）更能深度推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的改變，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的滲透能力。

例如，在騰訊AI加速器第三期復(fù)試項(xiàng)目中，有一個(gè)做“癌癥風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)”產(chǎn)品”的覓瑞科技，它的產(chǎn)品或服務(wù)既面向C端，也賣(mài)給醫(yī)院或體檢機(jī)構(gòu)，屬于“ToB型企業(yè)”；但它將大數(shù)據(jù)、AI等方式預(yù)測(cè)癌癥等更多疾病的理念輸入到醫(yī)療機(jī)構(gòu)或企業(yè)之中的時(shí)候，就具備了“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)者”屬性。

雖然企業(yè)發(fā)展各有選擇，但在同等優(yōu)質(zhì)的情況下，后者更符合“B”計(jì)劃的需求。

點(diǎn)、線與面，AI加速器折射騰訊ToB的差異化？

ToB陣仗最大、投入最多的騰訊，玩法也和百度、阿里有所不同。

僅從此次大張旗鼓的AI加速器三期來(lái)看，這個(gè)差異化應(yīng)該是在借力打力的“倍速”前提下構(gòu)建點(diǎn)、線、面三個(gè)層面并行的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)體系，而不是簡(jiǎn)單的ToB案例堆疊，這其中，AI+產(chǎn)業(yè)又扮演重要角色。

1、點(diǎn)：嘗試“加快”產(chǎn)業(yè)變革的技術(shù)進(jìn)程

參與騰訊AI加速器三期復(fù)試項(xiàng)目中，有個(gè)從事“光場(chǎng)復(fù)現(xiàn)”的明星企業(yè)“奧本未來(lái)”，其技術(shù)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是通過(guò)特殊的光場(chǎng)拍攝和運(yùn)算，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在各種終端上的三維重現(xiàn)（具體實(shí)例可見(jiàn)相關(guān)報(bào)道）。

相對(duì)貼圖式三維重建（本質(zhì)是動(dòng)畫(huà)），這種光場(chǎng)技術(shù)更加逼真（本質(zhì)是真實(shí)物體重現(xiàn)），由于增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的重要價(jià)值，目前已經(jīng)與京東深度合作。

但是，到目前為止，這個(gè)處在快速成長(zhǎng)期的項(xiàng)目還有一些繼續(xù)優(yōu)化與突破的空間。

例如，物品拍攝要求還是比較高，依賴專門(mén)設(shè)備；拍攝完成的數(shù)據(jù)渲染時(shí)間雖然由過(guò)去5個(gè)小時(shí)變成2個(gè)小時(shí)，但總體還是太長(zhǎng)；三維文件由以G為單位到以10M為單位，但總體占用空間還是比較大，尤其移動(dòng)設(shè)備上加載比較吃力。

這些，都影響其服務(wù)電商產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程，大量SKU三維圖像上線，面臨成本、時(shí)間及用戶體驗(yàn)壓力。

這時(shí)候，騰訊AI加速器在個(gè)體上的價(jià)值表現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)騰訊云算力、AI能力、外部資本資源對(duì)接，單個(gè)類似的項(xiàng)目能夠有機(jī)會(huì)進(jìn)一步突破瓶頸。

這種體現(xiàn)“加速器”直接價(jià)值的“加速”，放到“B”計(jì)劃語(yǔ)境下，就變成從“點(diǎn)”突破、加快產(chǎn)業(yè)變革的過(guò)程。如果沒(méi)有這些點(diǎn)的“加速”，某些產(chǎn)業(yè)變革的過(guò)程可能還需要等上更久，甚至不會(huì)發(fā)生。

除了奧本未來(lái)，參與三期復(fù)試的項(xiàng)目中還有很多這樣的“點(diǎn)”，它們或能通過(guò)騰訊AI加速器獲得“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的加速，從而影響更多產(chǎn)業(yè)。

2、線：嘗試通過(guò)B2B2B2……鏈條“放大”乘數(shù)效應(yīng)

如果從“模式”來(lái)看，上述BAT加速自己ToB的方式，都可以歸于“B2B2B”的范疇，通過(guò)更多的中間樞紐“B”來(lái)影響更多產(chǎn)業(yè)B端。

所以，這種玩法直接表現(xiàn)為點(diǎn)與點(diǎn)的串聯(lián)，即它是“線性”的。

但是，“線”的模式又有所不同：

單一垂直領(lǐng)域更長(zhǎng)的B端鏈條：B2B2B之后還有B端，例如參與復(fù)試的奧本未來(lái)除了服務(wù)京東，其解決方案還服務(wù)那些原本就屬于“電商服務(wù)產(chǎn)業(yè)”的企業(yè)，這些服務(wù)商面對(duì)著各類電商平臺(tái)或品牌店家，形成了“B2B2B再To B”的鏈條；

以服務(wù)內(nèi)容為基準(zhǔn)的鏈條延展：以參與復(fù)試的項(xiàng)目亮亮視野為例，它以AR眼鏡為服務(wù)內(nèi)容，鏈條可以延展到安防、工業(yè)制造、醫(yī)療等多個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，在不同場(chǎng)景下應(yīng)用；

以場(chǎng)景為基準(zhǔn)的鏈條發(fā)散：盯住一個(gè)場(chǎng)景做B2B發(fā)散，例如參與復(fù)試的創(chuàng)略數(shù)據(jù)項(xiàng)目基于銷售場(chǎng)景發(fā)散ToB鏈條，目前已經(jīng)覆蓋金融、旅游、汽車、電商和零售等行業(yè)，服務(wù)超過(guò)300多家大中型國(guó)內(nèi)外公司。

而無(wú)論哪一種B2B2B2……鏈條方式，都將使得產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)輻射能力進(jìn)一步放大。

3、面：嘗試將所有關(guān)聯(lián)主體“匯集”成網(wǎng)

在點(diǎn)、線基礎(chǔ)上把視角再次往上調(diào)整，俯視整個(gè)騰訊ToB生態(tài)，就能發(fā)現(xiàn)其最終體現(xiàn)出的形態(tài)并不只是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、鏈條式輻射，它們共同構(gòu)成了一張復(fù)雜的交匯網(wǎng)絡(luò)。

騰訊To生態(tài)并不是由一大堆B2B合作“物理反應(yīng)”堆疊而成，個(gè)體、鏈條、平臺(tái)之間發(fā)生“化學(xué)反應(yīng)”對(duì)這個(gè)生態(tài)更加重要。

舉例可能更容易理解。

目前，騰訊還通過(guò)CSIG向部分標(biāo)桿企業(yè)直接輸出了一系列服務(wù)產(chǎn)業(yè)的解決方案，例如智慧零售的紅星美凱龍、永輝超市、家樂(lè)福，金融云的中信銀行、泰康人壽等。

這些標(biāo)桿案例仍然建立在騰訊“不是什么都做”的基礎(chǔ)之上，總是強(qiáng)調(diào)自己的“開(kāi)放”心態(tài)的騰訊，更可能把那些與其解決方案關(guān)聯(lián)的A、B計(jì)劃企業(yè)納入到這些標(biāo)桿案例之中。

例如，參與復(fù)試路演的項(xiàng)目創(chuàng)捷中云所服務(wù)過(guò)的家樂(lè)福、步步高等本身即是騰訊智慧零售的合作伙伴，而火星盒子近來(lái)向大型零售商輸出掃碼購(gòu)、數(shù)據(jù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等經(jīng)驗(yàn)，也與騰訊智慧零售有合作空間。

這一類企業(yè)如果通過(guò)復(fù)試，可能享受C計(jì)劃下產(chǎn)業(yè)基地政策、多種資源投入（技術(shù)、市場(chǎng)、資本、導(dǎo)師等）、云啟研究院智能集群服務(wù)等一攬子支持，還能對(duì)接諸如智慧零售等騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的合作伙伴。

類似的、與騰訊之間具備結(jié)合“觸點(diǎn)”的復(fù)試項(xiàng)目，無(wú)疑還有更多。騰訊ToB生態(tài)玩法，某種程度上就是在嘗試把A/B/C計(jì)劃“匯集”成一張網(wǎng)絡(luò)。

總而言之，點(diǎn)、線、面并非層層遞進(jìn)的關(guān)系，它們從不同視角共同描述了騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速模式，三位一體，而AI加速器是其集中展現(xiàn)。

對(duì)騰訊而言，這些還尚未充分展開(kāi)的剖析不論是否足夠恰當(dāng)，至少產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)雜性已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)，其“操盤(pán)”難度毋庸置疑。相比ToC具備微信、QQ這樣的定海神針，騰訊ToB道路的復(fù)雜艱難又一次被證明——好在這次是騰訊自己在證明，它不是毫無(wú)準(zhǔn)備。

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