尋找“奇點”，鹿客、德施曼們有“?！薄皺C(jī)”

文|佘凱文

來源|智能相對論（aixdlun）

618電商大戰(zhàn)已經(jīng)落幕，智能門鎖行業(yè)看起來盈利了集體狂歡。

但這樣的成績并不足以讓行業(yè)放松，而且這只是小部分企業(yè)的狂歡，其他95%以上的企業(yè)并未搭上電商節(jié)的東風(fēng)。

山寨成風(fēng)，霍亂市場的“小作坊”

據(jù)全國制鎖行業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年底我國智能門鎖企業(yè)數(shù)量已超2000家，各類品牌數(shù)量多達(dá)3000多個。

廣闊的市場前景，吸引了大量的淘金者，最近幾年行業(yè)一直處于野蠻生長狀態(tài)，但這并沒有讓智能門鎖一飛沖天，反而使得其深陷泥沼。

在2018年多次爆出智能門鎖產(chǎn)品安全問題，更是經(jīng)歷的小黑盒的襲擾。在2018年底，國家質(zhì)檢中心就對市面上40款智能門鎖做了風(fēng)險監(jiān)測，15% 都能被小黑盒秒開，剩余絕大多數(shù)都存在安全風(fēng)險。

之前不久，中國消費者協(xié)會聯(lián)合數(shù)家市級消委，又做了一次檢測。消協(xié)模擬普通消費者購買了29款智能門鎖，還有一把能被小黑盒秒開，其它方面，仍有48.3% 的樣品密碼開啟安全存在風(fēng)險，50% 的樣品指紋識別開啟安全存在風(fēng)險，85.7% 的樣品信息識別卡開啟安全存在風(fēng)險。

從抽檢結(jié)果來看，雖然短時間內(nèi)在技術(shù)上各大品牌都有提升，但顯然還不夠，大品牌為了能夠越走越遠(yuǎn)無疑在技術(shù)和安全上勢必會下“死功夫”，而真正的問題卻是躲在角落中的“小作坊”。

而在國家質(zhì)檢局檢測的產(chǎn)品中能被“輕易打開”的主要都是“小作坊”生產(chǎn)三無產(chǎn)品，它們對于產(chǎn)品基本沒有任何標(biāo)準(zhǔn)，在用行業(yè)背書。

在2000家企業(yè)中真正被大家耳熟的其實就那些，放在行業(yè)中有點影響力的絕對不會超過百家，其余剩下的基本都是“作坊式”企業(yè)，受益于目前智能門鎖基本屬于“零門檻”階段，它們自身不具備核心技術(shù)，就是想借著智能門鎖的風(fēng)頭進(jìn)來撈一把。

受這些“作坊”影響，行業(yè)口碑一直未能得到提升，也確實因為安全事故頻發(fā)，使得絕大部分消費者還處于觀望狀態(tài)，對于智能門鎖到底安不安全還抱有疑問。

于企業(yè)而言，這些“作坊”，不僅嚴(yán)重擾亂是市場秩序，同時也直接侵害了正常玩家們的核心利益，那就是“山寨”。作坊企業(yè)沒技術(shù)為了生存不斷抄襲，而行業(yè)抄襲問題已經(jīng)嚴(yán)重到令人發(fā)指的地步。

模具作為智能門鎖的最大成本之一，為了消減成本，“作坊們”催生了一個十分“奇特”的現(xiàn)象，數(shù)家企業(yè)由于產(chǎn)品單一，但有沒有資金做研發(fā)設(shè)計，于是展開聯(lián)合，緊緊盯著大品牌，看誰家的產(chǎn)品賣得好，就直接抄襲，每家抄一款，數(shù)家企業(yè)聯(lián)合再共用，他們就相當(dāng)于用一套模具的錢“開發(fā)”了數(shù)款產(chǎn)品。

從外觀專利到核心技術(shù)，抄大企業(yè)、大品牌，嚴(yán)重到剛剛發(fā)布的產(chǎn)品過不了幾天市場上就會出現(xiàn)同款，甚至于原創(chuàng)產(chǎn)品還未發(fā)售，山寨貨已經(jīng)出現(xiàn)。

例如在2018年，凱迪仕KX產(chǎn)品剛發(fā)布還未上市，山寨產(chǎn)品就已開售；三星多款智能門鎖發(fā)布后也成為成為眾多小企業(yè)爭相抄襲的對象；鹿客也是受害者之一，從被抄襲外觀，到抄襲標(biāo)語，最后到連產(chǎn)品名稱都復(fù)制。

甚至還有不少小企業(yè)直接采用公模生產(chǎn)，除LOGO之外幾乎都是別家的東西。

臃腫的企業(yè)數(shù)量給行業(yè)發(fā)展落下了極大的負(fù)擔(dān)，而2000家企業(yè)分食100億的市場，似乎也不夠吃。行業(yè)洗牌已經(jīng)勢在必行，可以預(yù)見，在大企業(yè)自身、市場、監(jiān)管等多方面的“逼迫”下，行業(yè)變革將會持續(xù)加速。

三大條件助智能門鎖轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”

雖然目前整個智能門鎖行業(yè)面臨抄襲、同質(zhì)化、集中度低等一系列問題，但好在行業(yè)發(fā)展仍是整體向前。通過今年618數(shù)據(jù)，可以看到智能門鎖行業(yè)發(fā)展已經(jīng)臨近拐點，把握住市場轉(zhuǎn)變，將使得行業(yè)有望轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”。

1、群雄并起，智能門鎖還沒有王者

集中度低，這對于行業(yè)而言是拖累亦是動力。

數(shù)據(jù)顯示，智能門鎖行業(yè)規(guī)模排名前20的企業(yè)市場占比不到60%，也就是說行業(yè)還沒有出現(xiàn)一家獨大的企業(yè)，也就代表著大家都還有機(jī)會。

以618數(shù)據(jù)來看，今年似乎是德施曼成為了天貓、京東雙平臺的智能門鎖銷售冠軍。

而2018年618天貓排名第一的品牌是三星，德施曼排在第三；京東方面，排名第一的是鹿客，誰都未能長期霸占第一的位置。

并且，在榜單中出現(xiàn)了不少更替，以京東618榜單為例，去年在榜單前十的綠米、松下、海爾、美的、西勒奇都已紛紛下榜，取而代之的是OJJ、TCL、飛利浦、云米和米家。

說明行業(yè)的品牌認(rèn)知或說是市場地位還沒有形成，不像智能手機(jī)行業(yè)，在國內(nèi)已經(jīng)形成了以華為、蘋果為首的第一梯隊及接下來的米OV的第二梯隊，新品牌很難撬動它們的市場份額，也有不少企業(yè)過出嘗試，但基本都已失敗告終，例如錘子手機(jī)等等。

在智能門鎖領(lǐng)域鹿客、德施曼、凱迪仕這三個品牌已經(jīng)初露王者姿態(tài)，在各大榜單中都穩(wěn)定占據(jù)著前十的位置，甚至是前三的常客，至少目前來看它們成為行業(yè)頭部的可能性最大。

2、技術(shù)升級帶動價格下調(diào)

智能門鎖的滲透率低，價格過高被視為關(guān)鍵原因。

從近兩年618數(shù)據(jù)來看，2018年天貓數(shù)據(jù)顯示，618期間智能門鎖銷量價格區(qū)間占比43.04%為1000元以內(nèi)產(chǎn)品；1000-2000元占比為28.17%；2000-3000元占比為24.39%；3000元以上為4.4%。

而今年618價格價格因素體現(xiàn)的更為明顯，1010元以占比升到了58.84%；1010-2825占比為34.19；2825以上占比為6.97%。

說明市場接程度大概在千元左右，而以往由于量產(chǎn)化、通訊模組、原材料等因素的成本制約，價格下探勢必會大幅減少企業(yè)的利潤。

但隨著行業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)都已具備完善的生產(chǎn)、供應(yīng)環(huán)節(jié)，成本控制更加完善，足以讓產(chǎn)品價格更加親民，像小米生態(tài)鏈企業(yè)為何能占據(jù)京東618榜單4席，在于背靠小米擁有足夠的資源扶持，消減了企業(yè)在生產(chǎn)、營銷及渠道方面的成本投入，并繼承了小米一慣的“性價比”優(yōu)勢，推出了多款千元產(chǎn)品，所以能快速的占領(lǐng)市場，取得不錯的銷售成績。

3、市場下沉，農(nóng)村包圍城市可以有

從城市布局方面看，天貓數(shù)據(jù)顯示，智能門鎖城市客群數(shù)量TOP10為：杭州、上海、深圳、廣州、武漢、南京、重慶、成都、長沙、北京。

基本都集中在了一線或新一線城市，并且這些城市的智能門鎖滲透率已達(dá)10%以上，遠(yuǎn)高于全國5%的水平，這也說明二三四線城市，甚至農(nóng)村地區(qū)還有極大的空間可挖。

拋開城市不說，或許有人會認(rèn)為在農(nóng)村發(fā)展智能門鎖是天方夜譚，但智能門鎖在這些地區(qū)真的沒需求嗎？

作為智能家居中的一員，智能門鎖其實有很多“兄弟”可以借鑒。例如掃地機(jī)器人和電動牙刷。

以電動牙刷為例，淘寶天貓的數(shù)據(jù)顯示，2019年1-4月，在淘寶天貓購買電動牙刷的消費者人數(shù)比去年同期增長了175%，其中來自三四線及以下城市的消費者人數(shù)暴增了228%，遠(yuǎn)高于一線城市的114%。如果將三四線城市電動牙刷的消費增速單獨列出來，這一數(shù)據(jù)是一二線城市增速的1.5倍，小城青年成為拉動電動牙刷增長的第一“引擎”。

并且整體上也是如此，618期間聚劃算在三至五線城市的購買用戶數(shù)和購買金額，同比增長均超出100%；京東數(shù)據(jù)顯示，618期間低線級市場消費爆發(fā)，全平臺下單金額增幅為200%；拼多多也有近7成訂單來自三線及以下城市。這些數(shù)據(jù)均表明，下沉市場的消費潛力大，購買力也強(qiáng)，是市場的新生力量。

所以其實并不是“賣不動”而是沒去賣，下沉市場對于智能門鎖而言可能是一番新天地。

小結(jié)

物理上把一個存在又不存在的點稱為奇點。奇點的出現(xiàn)代表著轉(zhuǎn)變的開始，雖然目前智能門鎖的市場滲透遠(yuǎn)不如歐美日等國家，但是整體方向是穩(wěn)步向前的。

可以預(yù)見，在不久之后行業(yè)歷經(jīng)市場洗禮，在淘汰一批企業(yè)，行業(yè)集中度顯著提升之后，市場將迎來新一輪的快速增長，智能門鎖將正在走入千家萬戶。

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