炒鞋風(fēng)潮下的“真鞋”鑒定生意

文|李永華

來源|智能相對論（aixdlun）

炒鞋風(fēng)潮的怪異風(fēng)口下，球鞋交易平臺快速崛起。

盡管毒APP等早先已經(jīng)扎根球鞋交易二級市場的玩家大力呼吁“鞋穿不炒”，并出臺了許多措施限制炒鞋，但無論如何，炒鞋之風(fēng)興起讓這些平臺享受到了一波流量紅利。

除了毒、Get等傳統(tǒng)平臺，一些新的玩家還在加入，例如有貨UFO、Nice、斗牛（原“EYEE蜂潮”），以及不久前二手電商平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)推出的“切克”等。

而伴隨二級市場交易的一定有“鑒定”這個(gè)環(huán)節(jié)，在新殺入市場時(shí)，平臺們也往往強(qiáng)調(diào)自己的真鞋鑒定能力，例如“切克”進(jìn)入市場時(shí)，就多處試圖用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)過去在質(zhì)檢方面的投入做背書。

炒鞋風(fēng)潮下，提高“真鞋”的鑒定能力有直接的社會價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，但是，僅從球鞋鑒定這件事來看，它不是一個(gè)可以跟風(fēng)的領(lǐng)域，不是下了決心或者投入了多大的資源就一定能擁有“更高的鑒定水準(zhǔn)”，在橫向上，鑒定球鞋與鑒定其他產(chǎn)品尤其是電子產(chǎn)品幾乎沒有關(guān)聯(lián)度。貿(mào)然進(jìn)入，把鑒定當(dāng)噱頭，跟風(fēng)的平臺們可能最終會夢碎。

球鞋鑒定得利于炒鞋風(fēng)潮？

“切克”等平臺密集進(jìn)入球鞋二手交易市場，并打出鑒定的旗號，與炒鞋風(fēng)潮帶來的三大“紅利”有莫大的關(guān)系。

1、球鞋鑒定是二級市場跑不了的“標(biāo)配”

二手產(chǎn)品交易的種類有很多，但滿足這兩個(gè)條件的，在構(gòu)建商業(yè)模式時(shí)一定少不了“鑒定”：價(jià)值（至少是表面上的價(jià)格）很高；市面上充斥著大量假貨、仿品。所以，那些做手機(jī)二手交易的平臺往往都在產(chǎn)品鑒定中投入大量資源。

在95后、00后潮經(jīng)濟(jì)興起的當(dāng)下，球鞋的價(jià)格越炒越高，正品貨量（限量版、定制版等概念）遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需求（否則也不會形成炒鞋風(fēng)潮），鞋友、專職炒鞋販子都在爭搶，其結(jié)果，就是在二級市場的誘人利益下，過去本就存在的莆田鞋、郴州鞋假貨現(xiàn)象愈演愈烈。

炒鞋風(fēng)潮越盛，本身就冒著巨大泡沫風(fēng)險(xiǎn)的炒鞋者就越要保證投資標(biāo)的正品屬性，鑒定的價(jià)值就越大。

2、“Fake技術(shù)”魔高一尺，道只能再高一丈

球鞋鑒定總體上經(jīng)歷過這么三個(gè)階段：

莆田鞋泛濫時(shí)，普通消費(fèi)者也學(xué)會了識別仿品的一招半式，此時(shí)還不需要專業(yè)的鑒定；

限量版、定制版等概念興起后，較少的產(chǎn)出使得某一品牌的粉絲開始尋求更專業(yè)的鑒定；

炒鞋風(fēng)潮興起后，鞋不再僅局限于粉絲群體流通，更多消費(fèi)者/投機(jī)者面對全網(wǎng)各類限量、定制版，幾乎完全依賴鑒定機(jī)構(gòu)。

在這個(gè)過程中，造假技術(shù)也逐漸從粗放仿制到精細(xì)化復(fù)制，從代工廠搬出來的生產(chǎn)線、設(shè)計(jì)圖做出來的東西幾乎以假亂真。在鑒定業(yè)內(nèi)，可以供分辨真假的東西越來越少，目前已經(jīng)聚焦到了標(biāo)牌細(xì)節(jié)上，例如，這是一個(gè)真的標(biāo)牌（每一批次的各種設(shè)置都不一樣，來源：藝sir鞋說）：

這是一個(gè)假的標(biāo)牌：

字體錯誤、對應(yīng)情況錯誤、粗細(xì)體錯誤……可以看出，鑒定的要求已經(jīng)到達(dá)極其細(xì)微的地步，超出了大多數(shù)消費(fèi)者可以自行解決的能力范疇。

對于那些從事二手鞋交易的平臺來說，一方面直接提供交易過程中的鑒定保障，能大大提升用戶粘性，另一方面，這些平臺也都在開辟非交易場景下的鑒定服務(wù)（一般按件收費(fèi)，例如毒APP上5元一次），這將給平臺提供龐大的潛在客戶資源池。

可以預(yù)見的事，下一步炒鞋浪潮中，除了各種K線圖、“投資”分析，鞋品真假鑒定能力也將成為消費(fèi)者、投機(jī)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

球鞋鑒定，不是一個(gè)可以跟風(fēng)的商業(yè)模式

在毒、Get、Nice等玩家已經(jīng)盤踞多時(shí)后，“切克”等平臺攜“鑒定”標(biāo)簽殺入合乎情理。

只不過，隔行如隔山，同樣的二手鑒定江湖，你來我往的真假球鞋市場上的“鑒鞋”武功完全自成一派，跟風(fēng)進(jìn)入者既絕不可能有老本可以吃，也很難趕得上有充分“功力”積攢的搶先入局者。

這段話，以切克作為具體案例來理解：且不論轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的二手商品鑒定經(jīng)驗(yàn)如何，那些對其手機(jī)鑒定能力的大量質(zhì)疑是否合理，就算轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)真的在傳統(tǒng)二手商品鑒定上有一定能力，這些能力對切克而言可能也不會有太多的“利用價(jià)值”。如果只是跟風(fēng)入局，“鑒定”或只能成為噱頭。

這不針對具體某個(gè)平臺，而是球鞋二級市場上所有新入局者都面臨的難題。

具體而言，原因有這幾個(gè)方面：

1、球鞋鑒定的人才，只有金字塔尖的少許人

在二手交易最典型的手機(jī)場景里，最近一二年之中（意味著性能尚未被淘汰）各大品牌只有可以數(shù)得過來的標(biāo)品，哪個(gè)單品二手流通量大可以準(zhǔn)確預(yù)測，人員經(jīng)過平臺簡單的培訓(xùn)即可以上崗做檢測。

在標(biāo)準(zhǔn)化的流程下，只要在硬件、人才、運(yùn)營等方面舍得投入，手機(jī)鑒定的水準(zhǔn)總是可以提上來。

但鞋不是這樣的。各大品牌、各個(gè)明星、各種紀(jì)念，限量版、定制版數(shù)不勝數(shù)，且若干年前的球鞋仍將長期在市場上進(jìn)行交易，隨意炒鞋風(fēng)潮的興盛，市面上等待鑒定的球鞋單品只會越來越繁雜。

而幾乎每一種單品，都有自己的代工廠、批次、鞋盒、鞋盒測標(biāo)與底標(biāo)、鋼印、鞋標(biāo)、中底外底走線、鞋墊刷膠、甚至手感氣味等等細(xì)節(jié)。成為真正有資質(zhì)的鑒定師，沒有長年的積累是不行的，能夠標(biāo)準(zhǔn)化的部分，事實(shí)上消費(fèi)者/投機(jī)者也不難自行解決。

毒APP之所以在鑒定界有不錯的公信力，根本上還是源于虎撲體育的那套班底，包括“鞋界”廣泛認(rèn)可的綽號為“奧巴馬”、“本拉登”（因早年BBS頭像而得名）的一眾鑒定專業(yè)人士。另外一家相對權(quán)威的球鞋鑒定機(jī)構(gòu)Get，其名聲也主要依賴“ben999”（人稱“ben神”）等行業(yè)專家，此外，“有貨”等則主要依靠長年混跡貼吧的幾個(gè)民間專業(yè)鞋品鑒定專家。

簡而言之，鑒鞋與鑒手機(jī)不一樣，這一行的門檻非常高且十分小眾，到目前為止其隊(duì)伍有質(zhì)量的擴(kuò)大（而不是趕急趕忙招一大批人）與中國古代傳幫帶類似，必須是一個(gè)帶一個(gè)入門，經(jīng)過漫長時(shí)間的積累方可。

毒APP這類產(chǎn)品不是一下子涌入，而是早都有扎實(shí)的鑒鞋“班底”，所以，當(dāng)切克這類平臺自恃二手鑒定經(jīng)驗(yàn)跟風(fēng)入局后，可能會發(fā)現(xiàn)這一行并不是找一堆人那么簡單的事，過去的經(jīng)驗(yàn)使不上，新建的團(tuán)隊(duì)可能只能執(zhí)行一些標(biāo)準(zhǔn)化的、簡單的仿品鑒別，真進(jìn)來了高端仿品的單子，很可能鬧出烏龍。

切克聲稱與Get合作，只有兩邊都鑒定為真的，才認(rèn)定為真，此舉看似為消費(fèi)者保底，但反過來看何嘗不是一種自信的缺乏，在二手潮鞋市場如火如荼的今天，一個(gè)新入局的平臺不得不依靠另一個(gè)權(quán)威平臺來給自己充門面，足見鑒鞋這件事真不是有錢有噱頭就能上的。

問題在于，如果Get一類的鑒鞋平臺已經(jīng)足夠權(quán)威，而它自身又有球鞋交易平臺，消費(fèi)者又何必去找與它“合作”的切克呢。

2、可“盯梢”的鑒定環(huán)節(jié)，讓二手鞋交易平臺的貪腐管理更困難

如果華強(qiáng)北的張三翻新了一批問題手機(jī)到二手平臺上售賣冒充99新機(jī)，他大概只能聽天由命等待鑒定師們的判決。手機(jī)的標(biāo)品屬性意味著制造貓膩的人無法在海量鑒定師中對接到會查看自己這批“貨”的特定鑒定師，難以通過鑒定環(huán)節(jié)強(qiáng)行洗白。

但潮鞋不一樣，每一款都帶有獨(dú)特性，高仿產(chǎn)品很容易找到能夠真的“鑒別”出真假的鑒定師，誰能看這款、誰能看那款（或者頂尖專家哪款都能看）是可以精確定位的。

例如，在Get平臺上，有鑒定師“揭露”鑒定專家Ben私下收受賄賂，幫助某批次假鞋鑒定為真，而Ben隨后進(jìn)行反擊，貼出一個(gè)截圖，顯示有人花20萬找他洗白假鞋，只要鑒定的時(shí)候給個(gè)“真”就行，截圖中的Ben并未應(yīng)允。

在炒鞋風(fēng)潮興起的當(dāng)下，鑒定平臺往往成為假鞋販子的金字背書，在微信朋友圈里，也經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)某些莆田鞋微商發(fā)出XX鑒定平臺鑒定為真的報(bào)告。為了金字背書，假鞋販子不惜花費(fèi)重金，精確制導(dǎo)收買能夠鑒定自己鞋子的鑒定師。

其根本原因，還在于潮鞋鑒定與手機(jī)等鑒定不同，尤其面對疑難的、以假亂真的產(chǎn)品無法組織起標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)對團(tuán)隊(duì)，只能依賴個(gè)人，給內(nèi)外勾結(jié)提供了天然的便利。

Ben之類的資深鑒定師很大概率不會做出有損自己權(quán)威的事，但新培養(yǎng)出來的鑒定師則未必，尤其對切克這類本身可能缺乏鑒定經(jīng)驗(yàn)、更缺乏從頂級鑒定師到基層鑒定師管理體系的新晉平臺來說，它們很可能淪為“洗鞋”的場所：要么確實(shí)無法識別真假，高仿的假的可能看成真的，要么某些對特定鞋品或有經(jīng)驗(yàn)的鑒定師在尚不足夠成熟的機(jī)制下被“收買”，故意為高仿假鞋出具“真”報(bào)告。

談到這里，其實(shí)又回到了前文——潮鞋鑒定沉淀得越久的平臺不可否認(rèn)越值得信賴，不論是平臺機(jī)制的完善，還是鑒定師個(gè)人對羽毛的愛惜，都大大降低了內(nèi)外串通的概率。

3、圖片鑒定需求下，凸顯“跟風(fēng)”的脆弱

包括老牌的毒APP、Nice以及新入場的切克等潮鞋二級市場交易平臺在內(nèi)，它們提供的鑒定服務(wù)都分為兩種：

直接平臺交易的，由賣家發(fā)貨到平臺，平臺“實(shí)物鑒定”，沒問題再發(fā)貨給買家；

非交易的收費(fèi)服務(wù)往往不需要發(fā)貨，只需要按照平臺要求上傳相應(yīng)位置的照片，由鑒定師根據(jù)照片進(jìn)行鑒定，如圖是切克的照片鑒定頁面，需要鑒定服務(wù)的用戶需要提供這些照片：

受限于物流收發(fā)貨、鑒定任務(wù)分配的復(fù)雜體系，實(shí)物鑒定的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于圖片鑒定，后者能夠大大提升平臺鑒定的效率，盡快開拓出更大的潛在客戶資源池子。但顯而易見，圖片鑒定的準(zhǔn)確性肯定不如實(shí)物鑒定。

尤其是隨著圖片鑒定的興起，一些別有用意的賣家把假鞋和真鞋的圖一起上傳，例如假鞋一模一樣的外觀和真鞋的細(xì)節(jié)圖，一旦蒙混過關(guān)，就能拿著“鑒定為真”的報(bào)告招搖撞騙，防不勝防。

所以，圖片鑒定大大提升了效率，也利于平臺發(fā)展，但對鑒定師的要求也變得更高了，不僅要懂鞋的真假，還要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷出圖片本身的真假。一旦判斷失誤，就有淪為假鞋幫兇的可能，這凸顯出平臺沉淀能力的價(jià)值。

所有想趁著炒鞋風(fēng)潮入局的玩家都必須慎重思考這個(gè)問題：在“走”的能力都沒有的時(shí)候入場，面臨著必須“跑”才能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，自己是否不害怕摔跤，甚至摔得太重再也爬不起來？

標(biāo)準(zhǔn)化與集成化的未來，還不在眼前

雖然我們不斷強(qiáng)調(diào)鑒鞋是一件十分需要經(jīng)驗(yàn)和人力沉淀的事，但這并不意味著未來的“鑒鞋”事業(yè)就不會出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一鑒別規(guī)范。

某些已經(jīng)十分成熟的品類，例如AJ系列（耐克旗下與籃球明星喬丹捆綁的鞋品，限量版）從1985年的AJ1到最后的AJ23，算得上是二級市場上經(jīng)常露臉的品類，由于已經(jīng)停產(chǎn)，如果有平臺愿意總結(jié)出標(biāo)準(zhǔn)化鑒別經(jīng)驗(yàn)，這并不會是難事。

上圖是AJ1，即1985年的喬丹1代，中國市場上限量800雙。雖然這雙鞋假貨橫行，幾乎見不到什么真品，但作為大熱門，其鞋盒測標(biāo)與底標(biāo)、鋼印、鞋標(biāo)、中底外底走線等細(xì)節(jié)早已被挖得請清楚楚，標(biāo)準(zhǔn)化的鑒定方式已經(jīng)存在，只是沒有人把它繪制成冊罷了。

不過，這也僅限于那些大熱門的單品，至少，最近幾年在行業(yè)投機(jī)之風(fēng)盛行，無數(shù)消費(fèi)者、粉絲、投機(jī)者混跡二級市場，無數(shù)“限量版”真假品類出現(xiàn)在市場上時(shí)，談鑒定標(biāo)準(zhǔn)化還為時(shí)尚早。

這也意味著切克這樣的后來者難有機(jī)會撿現(xiàn)成的吃，而等到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化完善下來，可能機(jī)會也徹底喪失了。

而且，即便鑒鞋平臺真的要出標(biāo)準(zhǔn)化的鑒定方式，那也應(yīng)當(dāng)是屬于每一個(gè)平臺自己的知識產(chǎn)權(quán)，而非公開可參閱的內(nèi)容。這意味著，標(biāo)準(zhǔn)化是每一個(gè)平臺自己的事而不太可能是行業(yè)的事，而規(guī)則又一定是人的經(jīng)驗(yàn)積累和總結(jié)，每一個(gè)平臺從依賴人到依賴規(guī)則的轉(zhuǎn)變，又必然要求前期的人才隊(duì)伍和經(jīng)驗(yàn)積淀，而不是想手機(jī)鑒定那樣有公開標(biāo)準(zhǔn)可供參照。

這對切克這樣的新平臺很不友好，似乎又成了一個(gè)死結(jié)。解決問題的辦法，或許只剩下花費(fèi)巨資把其他鑒定平臺命根子般的人才隊(duì)伍挖過來，把平臺的鑒定能力徹底托付給挖角而來的團(tuán)隊(duì)。然而，毒APP這種早前的產(chǎn)品都已經(jīng)變成獨(dú)角獸了，挖角這種事可能也并不好做。

總而言之，我們相信，隨著中國球鞋市場的發(fā)展，在更久遠(yuǎn)的未來，一批具備較強(qiáng)鑒定能力、能夠恪守情操的的鑒定師一定會成長起來，擴(kuò)充二手鞋交易的權(quán)威鑒定隊(duì)伍，只不過在那之前，市場仍然需要等待許久。短期內(nèi)新晉平臺在鑒定這件事上只會困難重重，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的二手交易平臺跟風(fēng)橫向過來做多元化，有淪為噱頭的可能。

當(dāng)然，最終結(jié)果如何，一切都應(yīng)該交給市場來檢驗(yàn)。

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