產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“大逃殺”，群雄逐鹿，小米系內(nèi)部也會打架？

圖片來自網(wǎng)絡

文丨陳選濱

來源丨智能相對論（ID：aixdlun）

一向立足C端市場的小米，終于向B端市場跨出了關(guān)鍵一步。

MIDC 2019上，小米正式對外發(fā)布了小米智能酒店解決方案、小米智慧地產(chǎn)解決方案以及小米IoT企業(yè)套件。

可見，跨向B端市場的發(fā)展，小米似乎也做足了準備，擲地有聲。

而對于這樣的橫跨B端與C端的戰(zhàn)略發(fā)展，在今天的互聯(lián)網(wǎng)趨勢下并不意外，擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是當前各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭先嘗試的領(lǐng)域。即便是to C基因最濃重的騰訊，早已在此前宣布轉(zhuǎn)型，相比之下，小米對B端市場的隱而不發(fā)反而像是有些“起晚”了。

只是在當前的這個節(jié)點，小米跨向B端市場的動作確實有趣。

在“手機+AIoT”的雙引擎戰(zhàn)略下，手機承壓勢弱，AIoT亟待驅(qū)動加速，來平衡整體發(fā)展?？缦駼端市場或許只是一次試水，但也將承載著諸多小米未來在AIoT領(lǐng)域的發(fā)展愿景。

當然，更值得注意的是，在牽一發(fā)而動全身的生態(tài)結(jié)構(gòu)下，小米to B的跨越對于其生態(tài)鏈企業(yè)而言，或許也將面臨一次重新的定義。

對外與對內(nèi)，小米的to B跨越，都有著當前需要承接的導向。

To C還是To B，對于小米來說并不重要

“做軟件還是做硬件，做to C還是to B，有些公司很糾結(jié)。但對于小米來說不重要，我們有to C的基因，也有to B的能力?！毙∶赘笨偛么迣毲镌诮邮苊襟w采訪時說道。

事實上，小米踏足C端市場與B端市場已有些時日，并不陌生。前者的to C業(yè)務自不必說，后者的生態(tài)廣告就是一項to B生意，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2019上半年小米的廣告收入便達到了48億元。

但是，類似廣告服務的路徑仍停留在傳統(tǒng)模式，與現(xiàn)在小米進入企業(yè)級服務市場相比，區(qū)別在于從前者的單向服務到后者的雙向合作，小米正在將to B的路徑深化，向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方向發(fā)展。

而這個發(fā)展的承載點很有可能便是小米的AIoT生態(tài)，也正如崔寶秋所說，“to C與to B都不重要”，兩者都只是發(fā)展路徑的問題，重要的是如何把這個生態(tài)做大、做強、做深。

而此次的to B跨域，對于小米而言或許也正是AIoT生態(tài)發(fā)展的一定臨界點的再助力。

據(jù)MIDC 2019的數(shù)據(jù)顯示，小米的AIoT平臺總連接設(shè)備數(shù)為1.96億，同比增長69.5%，服務5599萬戶家庭，其中擁有5件及以上小米IoT產(chǎn)品的用戶接近300萬人，同比增長78.7%。

不難看出，如今的小米AIoT生態(tài)在多年C端市場的耕耘下已經(jīng)初具規(guī)模，在某種程度也讓小米擁有了進軍B端市場的底氣，這是小米的跳板。

當然，另一方面，更加現(xiàn)實的問題——萎靡不振的股價，讓小米不得不尋求更具爆發(fā)力的業(yè)務來提振市場信心。

雖然一直以互聯(lián)網(wǎng)公司作為定位，但是當BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在紛紛向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域積極探索的時刻，小米的另類恰也成為資本市場的質(zhì)疑所在。

再比如，以家電家居而聞名的海爾、以技術(shù)問題而被網(wǎng)友吐槽的聯(lián)想，等等，站位上常常被拿來與小米進行對比的企業(yè)，都不約而同在此前轉(zhuǎn)向了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，并取得不錯的成績。

小米to B看似不重要，但在現(xiàn)實的市場面前，也不得不面臨著發(fā)展趨勢下的風口壓力。

所以，小米來了。

產(chǎn)品型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：小米跨一步，生態(tài)鏈抖三抖

衛(wèi)哲此前在談及關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展上，將其分為三大類，分別為交易型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、服務型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)品型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

不出意外的話，小米應該屬于第三種，即產(chǎn)品型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

也不難理解，產(chǎn)品型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要便是通過提供硬件產(chǎn)品來服務企業(yè)的模式，當然其中也不可缺少軟件服務的支持。硬件為主，軟件為輔的“軟硬兼施”是該模式的關(guān)鍵點。

而對于小米而言，硬件是優(yōu)勢，軟件尚有不及，當前主打的也只能是硬件產(chǎn)品背書的小米智能家居。

那么，當小米跨向B端市場，為企業(yè)級用戶提供整套解決方案的發(fā)展上，便不得不提及小米背后的生態(tài)鏈體系。

眾所周知，小米生態(tài)鏈的內(nèi)部站位并非“一個蘿卜一個坑”的產(chǎn)品布局，同是生態(tài)鏈企業(yè)，既有產(chǎn)品上的重合，也存在一定的內(nèi)部競爭。

比如，就智能鎖來說，小米生態(tài)鏈的綠米、云丁科技、云柚科技都在做；小蟻、創(chuàng)米與華來科技同樣都在做智能攝像頭，等等，類似的產(chǎn)品重合在小米生態(tài)鏈并非個例。

而根據(jù)小米生態(tài)鏈的發(fā)展理念來看，類似的情況在未來只會只多不少。

如此以來，便存在一個十分有趣的問題，老大要去B端市場掘金，會帶哪些個小弟一起呢？帶完，是不可能，只能說能者為上。

但對于小米生態(tài)鏈而言，玩法與模式的前后改變是存在的——

在C端玩法，小米老大提供一個開放的平臺，大伙掛著老大的名號向用戶做生意，各憑本事，能不能賣出取決于用戶的選擇。

而到了B端市場，那無疑是老大拉著一伙優(yōu)秀的小弟在旁邊開了個小灶，跟去的必然有肉吃，跟不上的只能繼續(xù)在C端市場各安天命。

為此，后續(xù)的生態(tài)鏈影響或許還有待觀望，但內(nèi)部的競爭趨于激烈是必然的導向，小米揮動to B的旗幟，生態(tài)鏈下的企業(yè)又將面臨一次內(nèi)部的賽跑。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“大逃殺”，小米該亮劍了

這是發(fā)展下的一種趨勢，并非只是生態(tài)鏈企業(yè)，進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，小米的奔跑也不得不提速。

這是一個講究產(chǎn)業(yè)整合與服務專業(yè)的領(lǐng)域，也是一個注重業(yè)務擴張的市場，對于小米而言各方的挑戰(zhàn)都會接踵而來。

C端市場的玩法不一定適用于B端市場，而B端市場所看重的點或許也曾被C端市場所忽略，如IoT數(shù)據(jù)庫。

在智能相對論（aixdlun）的粉絲交流群里，便有人指出：“IoT發(fā)展還有一個前提——IoT數(shù)據(jù)庫，而這個云服務能力，可能最后只有華為、阿里、騰訊能做，小米會有心無力?！?/p>

在當前的C端市場，對此幾乎是避而不談，但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的B端市場，未來的關(guān)鍵便在于此，云服務的能力與數(shù)據(jù)庫的承載都將影響后續(xù)的爆發(fā)。

小米在此，是否真的有心無力？

在諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的布局中，阿里云一馬當先，騰訊云、百度智能云、華為云等拍馬來趕，但小米似乎鮮有新聞。

按常理來看，“ABC（人工智能-大數(shù)據(jù)-云計算）”的技術(shù)主線始終貫穿幾大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，小米做了AB，不至于唯獨留下C。

而市場與大眾對此的忽略也在所難免，因為小米的C并不在小米，而在于雷軍背后的金山。

金山云一直以來便是小米背后的重要支撐，為小米提供虛擬私有網(wǎng)絡（VPC）與云物理主機（EPC）等等。甚至是小米互娛采用的也是金山云的游戲云解決方案，來保障旗下游戲的運行。

同樣的，小米對于金山云的支持也不在少數(shù)，僅是投資便達到上億規(guī)模。兩者緊密的站位在發(fā)展上相輔相成，而小米的高光與爭議性往往只讓大多數(shù)人看到小米，反而忽略了旁邊的金山云。

在MIDC 2019上，金山云再次亮相。而對于已經(jīng)宣告進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場的小米而言，金山云的重要性不亞于生態(tài)鏈下的硬件企業(yè)，未來的發(fā)展需要更多的借力。

結(jié)語

跨向B端市場對于小米的AIoT生態(tài)而言是一次發(fā)展路徑的擴寬與深化，但也如崔寶秋所言，“最終就是一個B2B2C的模式?！?/strong>