價格戰(zhàn)、健康戰(zhàn)、直播戰(zhàn)、智能戰(zhàn)，四場戰(zhàn)役如何點燃2020空調(diào)市場的烽火？

文 | 陳選濱

來源 | 智能相對論（ID：aixdlun）

“我這條命是空調(diào)給的?！?/p>

每逢強高溫籠罩的酷暑，空調(diào)的地位總會在網(wǎng)友的調(diào)侃下不斷攀升，熱議的同時也在持續(xù)拉升空調(diào)的市場銷量。

回顧近十多年來的銷量走勢，整體的空調(diào)市場可謂一路高歌，特別是家用空調(diào)，銷量自2016以來又攀高峰。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究研究預(yù)測，2020年我國空調(diào)總產(chǎn)量將達到23593.9萬臺，相比2019年提升7.90%。相比2018-2019年6.74%的增長率，還要進一步拉開增長差距。

可見，在此之前，對于2020年的空調(diào)市場的判斷，整體還是處于比較樂觀的態(tài)勢。

然而，在今天嚴峻的疫情影響下，空調(diào)市場未能幸免，一路高歌的加速發(fā)展也將多了幾分不確定性。

2020，空調(diào)市場的“頓挫”開局

每年三月是空調(diào)促銷的旺季，品牌商和分銷商都會鉚足了勁，想要拼一波銷量。然而，由于疫情的影響，今年的開局顯然大家的興致并不高。

至少對于線下賣場而言，仍需要一段時間的恢復。在長沙，“智能相對論”通過走訪各大電器賣場發(fā)現(xiàn)，雖然目前街道的人流量已經(jīng)多了起來，但是家電區(qū)域就顯得有些冷清。

“原來每年3月份我們都會有一個空調(diào)促銷活動，‘萬人空巷’大促嘛，現(xiàn)在也只能推遲到4月份了，希望到時候人多一些，搞促銷才有意義不?！必撠煾窳照{(diào)銷售的導購大姐對“智能相對論”說道。

事實如此，在疫情的影響下，2020空調(diào)市場的開年確實有些“頓挫”感，原來的高速狂飆不得不急剎換擋，面臨調(diào)整。

數(shù)據(jù)顯示，2020年前2個月家電整體數(shù)據(jù)大幅下滑，其中空調(diào)的線下零售數(shù)據(jù)同比下滑82.6%，線上零售數(shù)據(jù)同比下滑41.53%。

直至近期，根據(jù)奧維云網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)，3月1-15日，空調(diào)的線下零售數(shù)據(jù)同比下滑80%，線上零售數(shù)據(jù)同比下滑超過40%。

下滑空間雖然有所收窄，但短期內(nèi)依舊難見增長，疫情之下的市場拉鋸還將繼續(xù)延長。另一方面，雖說是面對如此境況，但空調(diào)市場也不見得都是噩耗。

在線上直播渠道，在健康空調(diào)品類，由空調(diào)廠商發(fā)起的自救行動也逐漸令低迷的市場燃起些許期望的火星。

2月22日，創(chuàng)維空調(diào)舉辦“創(chuàng)維空調(diào)2020年線上直播開盤搶購會“，在3小時的搶購期間，收款超過3080萬元，迎來本年度開門紅。

2月24日，海信空調(diào)在線上舉辦春季福利訂貨會。據(jù)數(shù)據(jù)反饋，僅在前2小時的直播時間內(nèi)，海信空調(diào)的訂貨量便達到了4.1萬套，超出官方預(yù)期。

同樣的，2月28日，海爾空調(diào)在線上也開啟了自清潔空調(diào)“56度C”健康空氣場景直播，并在2小時內(nèi)，銷售額破億，成就一時熱議。

不難發(fā)現(xiàn)，通過線上直播渠道力推健康空調(diào)品類，疫情期間空調(diào)市場逐漸孕育的新生機正在顯露，對于提振市場信心意味深遠。

空調(diào)品牌2020年的下一站將走向何方，或許還需要觀望，但有些層面的角逐已然躍躍欲表，成為行業(yè)不可忽視的焦點。

空調(diào)的市場，有四場戰(zhàn)役烽火易燃

如今，當我們重新復盤空調(diào)市場從2019跨向2020的表現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)，空調(diào)品牌的角逐向來熱鬧，多維度的競爭不斷，一點也不單調(diào)。

在“智能相對論”看來，未來一段時間內(nèi)的空調(diào)市場至少有四場戰(zhàn)役是不可避免的。

1.戰(zhàn)略端：價格戰(zhàn)繼續(xù)燒向2020

價格戰(zhàn)對于空調(diào)市場而言并不陌生，2019年從618燒到雙11，幾乎市面上的主流品牌都不得不加入調(diào)價行列。

2020開盤季已經(jīng)來臨，價格戰(zhàn)的烽火不消反增。3月初，格力京東自營旗艦店的一級能效變頻空調(diào)價格悄然下調(diào)500元、降至2999元/臺；美的則發(fā)起“萬人宅家搶美的”大促，多渠道開展線上直播秒殺，價格下調(diào)勢在必行。

“空調(diào)雙巨頭的降價促銷也將引發(fā)其他品牌跟進”，業(yè)內(nèi)人士對此預(yù)測道。疫情下的空調(diào)市場幾近停擺，價格戰(zhàn)似乎成為了必然的市場激化手段。

短期如此，從大局來看，2020年的價格戰(zhàn)也依舊難以幸免，原因之一便在于互聯(lián)網(wǎng)品牌的殺入。

當前的家電市場早已是紅海，巨頭林立，新晉玩家要么以極致的市場價格切入，要么以極致的市場創(chuàng)新顛覆。顯然，更多的互聯(lián)網(wǎng)品牌選擇前者。

小米以“性價比”切入市場，在空調(diào)市場又坐實了“攪局者”的身份；蘇寧小Biu秉持“高配低價”的理念，死死咬住行業(yè)坐標價，予以傳統(tǒng)巨頭壓力不言而喻。

一方動，價格戰(zhàn)，2020的空調(diào)市場已起波瀾。

2. 產(chǎn)品端：健康戰(zhàn)成為當下最火驅(qū)動

“健康空調(diào)”的概念不算太新，早在2015年海爾、美的等品牌就率先推出“自清潔”、“新風”、“無風感”等與健康理念相關(guān)的空調(diào)產(chǎn)品，健康與空調(diào)掛鉤由來已久。

但是，在當時，健康空調(diào)更多是聚焦高端價位的消費人群。當其真正的向普通用戶下沉，廣泛受到市場認可仍是近年來的事情。

據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度，健康空調(diào)的總體銷量同比增長163%，其中90后購買健康空調(diào)占比53%，80后占比36%，進一步鎖定年輕消費人群，健康理念成為空調(diào)品牌的新賽點。

特別是在疫情期間，全民的健康需求增長，反映在空調(diào)行業(yè)是市場對健康消殺產(chǎn)品的追捧。據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，疫情期間抑菌健康空調(diào)實現(xiàn)了高達15倍的銷售增長。

對此，空調(diào)品牌自是喜聞樂見。向來以“健康”定位的海爾順勢推出56°c除菌空調(diào)，海信隨后推出“開機三分鐘，滿屋是新風”的新風增氧系列空調(diào)，格力、海信、惠而浦等品牌進而跟上，一時間空調(diào)市場無不吹滿“健康”的風。

“這段期間來買空調(diào)的，都會問，問關(guān)于除塵殺菌方面的功能呀，他們關(guān)心，我們也會多講一點......”負責某品牌空調(diào)銷售的從業(yè)人員向“智能相對論”透露，“但是，說實話，這個（健康空調(diào)）還得看個人理解，畢竟健康這一塊的功能太多了，他們（客戶）聽不明白，我們也講不清?！?/p>

縱觀市面上的健康空調(diào)，除塵、殺菌、新風、無風感、智能控濕、自清潔等等功能數(shù)不勝數(shù)，同時又都歸屬于健康理念。賣方尚未完全弄明白，更不提買方也是聽的一愣一愣的。

但是，凡是與“健康”掛鉤的，必然會火，市場樂此不彼。疫情之下，健康戰(zhàn)成為品牌角逐的焦點，也不是沒有道理。

總歸來說，向著“健康”的理念出發(fā)不會有錯，空調(diào)市場的供需兩方都樂衷于此。

3. 渠道端：直播戰(zhàn)成就新晉網(wǎng)紅

當互聯(lián)網(wǎng)品牌殺入家電領(lǐng)域之時，布局線上與線下雙渠道并舉，對于空調(diào)品牌來說，已是常態(tài)，似乎沒有進一步跟進的變動。

然而，2020年疫情突襲，在關(guān)閉空調(diào)市場的一扇“線下”大門的同時，也給空調(diào)品牌開了一扇“線上”的窗，而這個窗口正對應(yīng)的便是當下大火的云直播。

本想淺嘗輒止，沒想到一發(fā)入魂。上文提及的創(chuàng)維、海信、海爾三大品牌都在2月先后開展了線上直播活動，并取得不錯的成績，嘗到了直播帶貨的甜頭。

那么，可以推測，當直播成為2020年空調(diào)行業(yè)的渠道黑馬，直播戰(zhàn)也或?qū)⒊蔀榭照{(diào)品牌的戰(zhàn)略重心，成為本年度的重磅大戲。

首先，品牌方對直播的布局只強不弱。

創(chuàng)維空調(diào)近期宣布開啟第四代直播模式，全面推進場景化、互動化音樂直播，并聯(lián)合微贊、京東、天貓、抖音、快手等六大平臺同步帶貨，可謂下足了功夫。

更別提格力、美的、海爾等空調(diào)巨頭早已在2019年便開始了電商直播、網(wǎng)紅帶貨的玩法，對此也是輕車熟路，直播戰(zhàn)一觸即發(fā)。

其次，平臺方多步協(xié)同，對于空調(diào)直播持續(xù)加碼。

蘇寧家電發(fā)布的315戰(zhàn)報顯示，3月1日至15日期間，在5億全民消費券、10億以舊換新補貼、24期免息等力度的強勢拉動下，蘇寧平臺的空調(diào)品類直播45分鐘賣出7284套空調(diào)，相當于平均每分鐘賣出161套。

那么，當直播成為平臺與品牌的增長利器，接下來的一年，空調(diào)市場的直播戰(zhàn)或難避免。

4. 場景端：智能戰(zhàn)是未來發(fā)展不得不押寶下注的重點

談及“智能”，便不得不提及一下目前線下市場對于智能空調(diào)的反饋。盡管“智能相對論”在走訪過程有意希望了解一下各個品牌空調(diào)的智能功能，但線下的銷售人員似乎都興致不高，顯得有些猶豫。

某品牌空調(diào)的導購向“智能相對論”說道，“一般來我們這買空調(diào)的，對智能功能問的比較少，雖然我們品牌有附帶智能控制的空調(diào)，但是現(xiàn)在我們店里沒有，需要進一步聯(lián)系取貨......”

“智能控制，是指可以語音嗎？”“智能相對論”進一步確認道。

“可以，連WiFi，手機App控制，語音控制的話需要用到我們品牌的智能音響，也可以用百度的，天貓精靈好像也行......”越往后，導購大姐顯得愈發(fā)猶豫。

正如導購大姐所說，線下關(guān)注空調(diào)智能功能的客戶很少，所以他們了解的并不多，也不是特別清晰。

如此來看，盡管目前對于智能家居的網(wǎng)絡(luò)討論很是熱鬧，但是在空調(diào)行業(yè)上，該功能似乎尚未真正的進入消費市場的主流，給品牌產(chǎn)品帶來太多的市場優(yōu)勢。

盡管如此，但這一點也不影響空調(diào)品牌做“智能”。

2018年，美的發(fā)布智能AI音響“小美”；2019年海爾發(fā)布智能音響X20UD“小優(yōu)”；同年，格力更是推出語音空調(diào)“金貝”。僅在智能語音交互領(lǐng)域，空調(diào)品牌已是接連入場。

為何如此？

對于家電品牌而言，智能家居是目前越來越清晰的發(fā)展方向，也是必爭的未來。當全屋場景進入智能互聯(lián)時代，空調(diào)是不可欠缺的單品，那么智能也將成為空調(diào)未來發(fā)展不可欠缺的功能。

所以，對于空調(diào)品牌而言，智能戰(zhàn)是一場押注未來的豪賭。若要贏得未來生存的籌碼，就得講究先手入場布局。

結(jié)語

2020年空調(diào)市場的“頓挫”開局，急剎之下的換擋調(diào)整，令我們再次以警惕的目光重新審視當下的市場和未來的道路。

對于一個行業(yè)而言，戰(zhàn)略、產(chǎn)品、渠道、場景是四大不可忽視的評估維度。對應(yīng)空調(diào)行業(yè)，2020年或?qū)⑹莾r格戰(zhàn)、健康戰(zhàn)、直播戰(zhàn)、智能戰(zhàn)四大戰(zhàn)役再次點燃空調(diào)市場烽火的一年。

此內(nèi)容為【智能相對論】原創(chuàng)，

僅代表個人觀點，未經(jīng)授權(quán)，任何人不得以任何方式使用，包括轉(zhuǎn)載、摘編、復制或建立鏡像。

部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)，且未核實版權(quán)歸屬，不作為商業(yè)用途，如有侵犯，請作者與我們聯(lián)系。

智能相對論（微信ID:aixdlun）：

?AI產(chǎn)業(yè)新媒體;

?今日頭條青云計劃獲獎?wù)逿OP10;

?澎湃新聞科技榜單月度top5;

?文章長期“霸占”鈦媒體熱門文章排行榜TOP10;

?著有《人工智能 十萬個為什么》

?【重點關(guān)注領(lǐng)域】智能家電（含白電、黑電、智能手機、無人機等AIoT設(shè)備）、智能駕駛、AI+醫(yī)療、機器人、物聯(lián)網(wǎng)、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云計算、開發(fā)者以及背后的芯片、算法等。

生成海報

免責聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。