商顯市場(chǎng)，“新兵”聯(lián)想靠什么挑戰(zhàn)三星、TCL？

文 |佘凱文

來(lái)源|智能相對(duì)論（aixdlun）

“TO BE OR NOT TO BE”這是莎士比亞的困惑；

而“TO B OR NOT TO B”這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們的困惑。

如果從2000年左右BAT誕生時(shí)算起，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也算是扎扎實(shí)實(shí)地走過(guò)了20個(gè)年頭。在發(fā)展的過(guò)程中，有個(gè)問(wèn)題一直經(jīng)常被提及，那就是“TO C還是TO B？”

雖然有些“羞于啟齒”，但美國(guó)所有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域TO C的巨頭都被中國(guó)山寨復(fù)制，唯有TO B的業(yè)務(wù)沒(méi)能照搬過(guò)來(lái)。然而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的伊始，TO B才是目標(biāo)，像百度最初是為企業(yè)提供搜索引擎技術(shù)支撐；阿里巴巴從企業(yè)黃頁(yè)起步；騰訊最初是想做電信運(yùn)營(yíng)商的增值服務(wù)技術(shù)提供方。

他們變成如今的模樣，“在坐的各位都都責(zé)任”。因?yàn)槭袌?chǎng)告訴他們TO C才是“正道的光”，不過(guò)這兩年風(fēng)向好像又變了，市場(chǎng)有了個(gè)新說(shuō)法，“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)是To B業(yè)務(wù)”，眼見(jiàn)一場(chǎng)TO B的大潮正默默上演，而“硬件”成為了這次大潮中最快的響應(yīng)方之一。

“多屏?xí)r代”，TO B有搞頭？

如果被問(wèn)及現(xiàn)如今哪種工具最無(wú)法或缺？“智能相對(duì)論”認(rèn)為是“屏”應(yīng)該沒(méi)人有意見(jiàn)吧？

從“小屏”的智能手機(jī)、PAD；到“中屏”的PC、帶屏智能音箱；再到“大屏”電視，在C端市場(chǎng)“屏幕”早已嵌入了到個(gè)人生活的“每一分鐘”。

“屏”從何時(shí)起變得如此重要？有人說(shuō)起因是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，加速了信息的爆炸式傳播，人們需要有渠道去接收、承載這些內(nèi)容，于是基于不同場(chǎng)景也就出現(xiàn)了不同的屏；

也有人認(rèn)為，“多屏?xí)r代”的到來(lái)是因?yàn)橛脩糇⒁饬υ诜稚?，媒體邊界正在模糊，一塊屏無(wú)法在滿足用戶的日常所需，所以就出現(xiàn)了不同定位的屏幕。

不管原因是被動(dòng)還是主動(dòng)，“屏幕”在生活中的重要性都已不言而喻。那么在B端市場(chǎng)呢？“屏幕”在B端市場(chǎng)有著另一個(gè)稱呼“商用液晶顯示器”，簡(jiǎn)稱為“商顯”。

這個(gè)名字或許很陌生，但在生活中“商顯”并不少見(jiàn)，如戶外廣告牌、商超導(dǎo)購(gòu)、數(shù)字標(biāo)牌、車(chē)站售票機(jī)等等，他們都屬于商顯設(shè)備范疇，簡(jiǎn)而言之，只要是帶屏幕的公用設(shè)備，都可以被稱之為商顯。

前前后后，商顯在國(guó)內(nèi)也有了近20年的發(fā)展歷程，然而一直默默無(wú)聞的它們?cè)诮衲陞s顯得格外“活躍”，原因無(wú)他“黑天鵝”的到來(lái)給了商顯一次絕無(wú)僅有的機(jī)會(huì)。

從“線上辦公”到“在線教育”再到宅家人士的“唯一”選擇“網(wǎng)絡(luò)游戲”成為日常，使得顯示器市場(chǎng)需求驟增。

像“線上辦公”原本只是小眾的辦公模式，而在疫情的干擾下遠(yuǎn)程辦公的模式走向大眾化，這就使得視頻會(huì)議系統(tǒng)和演示會(huì)議設(shè)備成為上千萬(wàn)企業(yè)戰(zhàn)疫防控期間維持工作經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)的必備工具。再加上上半年許多企業(yè)的大型活動(dòng)，不得已都采取的線上形式召開(kāi)，會(huì)議商顯設(shè)備也因此由高端市場(chǎng)進(jìn)一步普及開(kāi)來(lái)，一時(shí)間產(chǎn)品需求激增。

據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，到2022年全球會(huì)議白板出貨量復(fù)合增速將會(huì)高達(dá)66%，2020年整體出貨預(yù)計(jì)超過(guò)80萬(wàn)臺(tái)。

“在線教育”同樣是在疫情催生下所產(chǎn)生出來(lái)的剛性需求。在各地學(xué)習(xí)不同程度延遲開(kāi)學(xué)之后，為保障教育教學(xué)的順利進(jìn)行，不得已各地教育部門(mén)及學(xué)校相繼利用信息化平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展線上授課、網(wǎng)絡(luò)答疑等學(xué)業(yè)指導(dǎo)。

統(tǒng)計(jì)顯示，春節(jié)期間2.7億學(xué)生的“宅家學(xué)習(xí)”帶來(lái)學(xué)生學(xué)習(xí)類(lèi)APP平均日活增幅達(dá)到了100.05%，各大電商平臺(tái)的平板電腦等電子產(chǎn)品也都相應(yīng)出現(xiàn)斷貨等銷(xiāo)售火爆景象。

另外，在加上目前國(guó)內(nèi)企業(yè)都處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，企業(yè)對(duì)于“數(shù)字標(biāo)牌”的需求逐漸體現(xiàn)，IDC中國(guó)數(shù)字化標(biāo)牌市場(chǎng)跟蹤報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)中國(guó)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)2021年出貨量預(yù)計(jì)達(dá)到961.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)19.8%，未來(lái)五年數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到18.5%。

當(dāng)然，“疫情”或只是一個(gè)導(dǎo)火索，沒(méi)有疫情或許也會(huì)出現(xiàn)其它事件導(dǎo)致需求爆發(fā)，不少企業(yè)更早以前就開(kāi)始看好B端市場(chǎng)，如在2018年聯(lián)想董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶就表示，聯(lián)想將從一家PC公司轉(zhuǎn)向TO B業(yè)務(wù)，隨后提出“3S”戰(zhàn)略，這些提前布局就為現(xiàn)階段聯(lián)想入局商顯打下了重要基礎(chǔ)。

像三星、LG、TCL、海信等更是在其中摸爬滾打十幾年也是有了深厚積累，有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，未來(lái)五年商顯市場(chǎng)還將以每年13-16%的增速發(fā)展，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)1545億元的規(guī)模。這些“空缺”都給商顯提供巨大的展示舞臺(tái)，TO B當(dāng)然有搞頭。

從“商顯”到“智顯”，拼過(guò)硬實(shí)力還要軟實(shí)力

正因?yàn)槟切┦袌?chǎng)的存在，“商顯”已經(jīng)成為幾乎所有相關(guān)企業(yè)追逐的焦點(diǎn)所在，包括傳統(tǒng)電視廠商、顯示器廠商、硬件廠商等等。

像市場(chǎng)熟知的就有?？低?、大華、天地偉業(yè)、三星、TCL、LG、海信、海爾、長(zhǎng)虹、康佳等等，近兩年來(lái)還有華為、小米、聯(lián)想等品牌也在陸續(xù)加入其中，整個(gè)商顯行業(yè)可以說(shuō)是“巨星云集”，這再一次體現(xiàn)了行業(yè)潛力。

但問(wèn)題還是那個(gè)問(wèn)題，這塊市場(chǎng)蛋糕誰(shuí)能吃，誰(shuí)吃不到？或者說(shuō)像華為、小米、聯(lián)想一樣的“新軍”憑什么去撼動(dòng)三星、TCL等老牌巨頭？

今年對(duì)于商顯而言既是機(jī)遇，同樣也充滿挑戰(zhàn)，隨著人工智能、5G、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的成熟與落地，商顯的形態(tài)開(kāi)始出現(xiàn)跨越式的變革，這一點(diǎn)光從名字上就能體現(xiàn)，“商顯”不再是“商顯”更多品牌將其稱之為“智顯”。

如年初，TCL集團(tuán)正式更名“TCL科技”，其中TCL商用升級(jí)為“TCL智顯”；華為推出的大屏產(chǎn)品不叫“電視”而是稱之為“智慧屏”；去年聯(lián)想成立中小企業(yè)事業(yè)部，并推出商顯產(chǎn)品，命名為“智慧大屏”。

顯然“商顯”的作用不再只停留于顯示功能，“AI”當(dāng)?shù)老隆爸秋@”還需要具備“交互”、“服務(wù)”、“會(huì)聽(tīng)能說(shuō)會(huì)想”等能力。

可現(xiàn)階段，這對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言都是一個(gè)難題，“商顯”行業(yè)雖然發(fā)展時(shí)間不短，卻因?yàn)橄惹笆袌?chǎng)的“不溫不火”使行業(yè)始終處于一個(gè)“業(yè)態(tài)缺失”的生態(tài)中，比如大部分玩家都只能提供單一的硬件產(chǎn)品和基礎(chǔ)的應(yīng)用軟件，或者在此硬件產(chǎn)品上衍生出來(lái)的其他形態(tài)產(chǎn)品，還沒(méi)有能提供基于應(yīng)用場(chǎng)景下的從硬件到系統(tǒng)，再到平臺(tái)、內(nèi)容、服務(wù)等環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈條的系統(tǒng)化的、集成化的方案。

可以看到新玩家聯(lián)想就是在這方面尋求突破，在日前2020深圳（國(guó)際）智慧顯示系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用博覽會(huì)上，聯(lián)想thinkplus展出了他們最新的商顯解決方案，即“全景互聯(lián)的智能生態(tài)”，提出不再單獨(dú)依靠商業(yè)顯示屏，而是依托其PC為核心，聯(lián)動(dòng)其它硬件產(chǎn)品打造場(chǎng)景化的解決方案，讓“商顯”不再只是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。

當(dāng)然老玩家也沒(méi)落后，TCL智顯從年初開(kāi)始就釋放出大量信號(hào)，宣布“要讓B端賽道走向中心舞臺(tái)”后，不斷擴(kuò)張自己的全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)生態(tài)，聯(lián)合高通、海思、新華光電等建立起上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，再配合“多樣化”的硬件組合，構(gòu)建了“標(biāo)準(zhǔn)化硬件+模塊化軟件+細(xì)分場(chǎng)景的差異化定制研發(fā)”綜合解決方案。

“你追我趕”是當(dāng)下商顯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的直接寫(xiě)照，不過(guò)商顯領(lǐng)域或許也并不是一場(chǎng)純技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)仍在等待被教育

商顯市場(chǎng)的爆發(fā)“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”，快得讓大批企業(yè)還沒(méi)做好準(zhǔn)備，此時(shí)很多人在觀望，在考慮比如公司的會(huì)議室中到底需不需要一臺(tái)“大屏”？這意味著商顯品牌還有很多“故事”要講。

不得不佩服“新玩家”聯(lián)想的決心，為了實(shí)現(xiàn)逆襲一招“免費(fèi)試用”可謂是讓行業(yè)措手不及，日前聯(lián)想宣布“企業(yè)可以申請(qǐng)免費(fèi)試用聯(lián)想智慧大屏，計(jì)劃三年內(nèi)助力1萬(wàn)家企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)，助力實(shí)現(xiàn)‘降本增效’?！?/p>

所以，這代表著TO B的生意也將走向“燒錢(qián)、補(bǔ)貼”？可能沒(méi)這么夸張，但在C端存量市場(chǎng)告急，急需尋找新的增量市場(chǎng)時(shí)，B端市場(chǎng)的潛力讓企業(yè)不得不放手一搏。

類(lèi)似的市場(chǎng)教育，也成為品牌方在產(chǎn)品本身之外著力的焦點(diǎn)，像三星其商顯產(chǎn)品大量覆蓋機(jī)場(chǎng)、高鐵等公共區(qū)域包括大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)、白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)、祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)等等都能看到三星的商顯大屏，這些地段的覆蓋本身也是一次極佳的宣傳。

又例如，TCL智顯同樣在生態(tài)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行了大量投入，在智能會(huì)議場(chǎng)景，先后與阿里釘釘、騰訊會(huì)議、會(huì)暢、好開(kāi)會(huì)、章魚(yú)云的深度融合，共同打造“智能辦公生態(tài)”，目的就是在市場(chǎng)上建立“第一認(rèn)知”。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然趨近飽和，但仍然沒(méi)有一家能夠占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，特別是現(xiàn)在商顯進(jìn)入到了變革期，“新兵”也好“老兵”也罷在5G、AI等技術(shù)作用下他們相當(dāng)于又回到了同一起跑線。

總之，隨著商顯應(yīng)用的不斷擴(kuò)張，現(xiàn)階段已經(jīng)深入交通、媒體、廣告、金融、教育等各行各業(yè)，從上游產(chǎn)業(yè)鏈到下游市場(chǎng)的日趨龐大，促使其產(chǎn)業(yè)價(jià)值也不斷提升，商顯已成為當(dāng)下諸多廠商的戰(zhàn)略性布局。

不過(guò)，伴隨行業(yè)的深入與完善，未來(lái)商顯環(huán)境還將更加多變，細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用與功能的差異化趨勢(shì)也將越發(fā)明顯，至于誰(shuí)能掌握話語(yǔ)權(quán)？還要看誰(shuí)能先一步完成市場(chǎng)教育并準(zhǔn)確抓住需求與痛點(diǎn)。

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

此內(nèi)容為【智能相對(duì)論】原創(chuàng)，

僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，未經(jīng)授權(quán)，任何人不得以任何方式使用，包括轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制或建立鏡像。

部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，且未核實(shí)版權(quán)歸屬，不作為商業(yè)用途，如有侵犯，請(qǐng)作者與我們聯(lián)系。

智能相對(duì)論（微信ID:aixdlun）：

?AI產(chǎn)業(yè)新媒體;

?今日頭條青云計(jì)劃獲獎(jiǎng)?wù)逿OP10;

?澎湃新聞科技榜單月度top5;

?文章長(zhǎng)期“霸占”鈦媒體熱門(mén)文章排行榜TOP10;

?著有《人工智能 十萬(wàn)個(gè)為什么》

?【重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域】智能家電（含白電、黑電、智能手機(jī)、無(wú)人機(jī)等AIoT設(shè)備）、智能駕駛、AI+醫(yī)療、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云計(jì)算、開(kāi)發(fā)者以及背后的芯片、算法等。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。