聯(lián)通業(yè)績(jī)慘淡，無限套餐來刺激但效果或有限

據(jù)悉廣東聯(lián)通近日也推出了無限流量、通話的“冰激凌套餐”，目前月費(fèi)5折，199元起（截止到3月31日），在當(dāng)前三家運(yùn)營(yíng)商中用戶其增長(zhǎng)最慢的情況下確實(shí)有重要刺激作用。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通三家運(yùn)營(yíng)商的4G用戶累計(jì)數(shù)量分別為5.35億、1.23億、1.05億，可見聯(lián)通的4G用戶發(fā)展最慢，在三家運(yùn)營(yíng)商中墊底。

更難看的是，聯(lián)通接收了網(wǎng)通的有線寬帶資產(chǎn)成為國(guó)內(nèi)第二大寬帶運(yùn)營(yíng)商，不過在2016年其所擁有的這個(gè)地位被移動(dòng)所取代。2016年中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的有線寬帶用戶數(shù)分別為7762.4萬、1.23億、7523.6萬。

由此中國(guó)聯(lián)通在三大運(yùn)營(yíng)商就處于手機(jī)用戶數(shù)比移動(dòng)少、4G用戶數(shù)和寬帶用戶數(shù)都?jí)|底的尷尬境地，也因此其業(yè)績(jī)?cè)谌筮\(yùn)營(yíng)商中墊底。

2016年前三季度的業(yè)績(jī)顯示，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的營(yíng)收分別為5427億、2638.16億，凈利潤(rùn)分別為881億、175.43億，其中凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)3.1%、7.2%。中國(guó)聯(lián)通的營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別為1827.52億、15.88億，其中凈利潤(rùn)同比大跌80.6%。

面對(duì)如此慘淡的業(yè)績(jī)，中國(guó)聯(lián)通急需改變，思考之下就是推出這種無限套餐了，在廣東聯(lián)通之前，上海和河南聯(lián)通已分別推出無限套餐。

不過這種只靠一兩種套餐來刺激的辦法恐怕效果有限。中國(guó)聯(lián)通的這種無限套餐價(jià)格昂貴，即使打了五折后也要近200元，這與占中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)近六成的中國(guó)移動(dòng)用戶人均消費(fèi)70元左右相去甚遠(yuǎn)，難以贏得用戶的增長(zhǎng)。

其要想取得用戶的增長(zhǎng)，需要分析中國(guó)用戶的消費(fèi)水平，對(duì)整個(gè)套餐體系進(jìn)行設(shè)計(jì)，滿足國(guó)內(nèi)各個(gè)層次用戶的需求才能獲得用戶的增長(zhǎng)。早在常小兵時(shí)代，中國(guó)聯(lián)通曾通過推出低端套餐的方式在2013年3月贏得至今為止月凈增用戶數(shù)最高的459萬的紀(jì)錄，不過由于這些套餐沖擊到其整個(gè)套餐體系最終被取消導(dǎo)致用戶增長(zhǎng)逐漸下滑，有此前車之鑒，中國(guó)聯(lián)通理應(yīng)在推出新套餐前做通盤的考慮而不是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳！

另一個(gè)影響用戶使用中國(guó)聯(lián)通服務(wù)的是它的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。經(jīng)過一年多的建設(shè)，中國(guó)聯(lián)通的4G基站數(shù)量已經(jīng)增加到70萬座以上，然而中國(guó)電信的4G基站數(shù)量達(dá)到86萬，中國(guó)移動(dòng)更以超過146萬遙遙領(lǐng)先，今年中國(guó)電信會(huì)將800MHz頻段用于建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步縮短與中國(guó)移動(dòng)的差距，中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)覆蓋與另外兩家運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋差距只會(huì)進(jìn)一步拉大。

可惜的是，中國(guó)聯(lián)通自身面臨資金困境，債務(wù)高企，債務(wù)資本比接近80%，凈利潤(rùn)低微，要籌措資金加快4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)縮短與另外兩家運(yùn)營(yíng)商的差距十分困難，或許要拯救它只能靠外來資金了，據(jù)說它已獲得了混改試點(diǎn)資格，有望引入BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入，如果真的如此需要加快腳步了。

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