vivo今年或許確實(shí)遇到相當(dāng)大的壓力

vivo總裁沈煒在年會(huì)中指未來(lái)充滿危機(jī)，今年它或許不會(huì)遇到危機(jī)，但是出貨量方面將遇到極大的挑戰(zhàn)是無(wú)疑的，這種挑戰(zhàn)體現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即將見(jiàn)到天花板，而海外市場(chǎng)才剛剛起步。

vivo與OPPO兩家企業(yè)是在中國(guó)市場(chǎng)重新回歸到線下渠道之后迅速在這兩年崛起的，其實(shí)或許可以說(shuō)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)從來(lái)就是線下渠道主導(dǎo)。

小米的崛起讓各方注意到線上渠道的強(qiáng)大，一度將所有目光都聚焦于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，不過(guò)事實(shí)卻是即使是以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷著稱的小米在其輝煌的時(shí)候出貨量也有近六成是靠線下渠道完成的。

當(dāng)時(shí)OPPO和vivo則沒(méi)有跟隨，而是默默耕耘二三四線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，夯實(shí)自己的線下渠道，在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口過(guò)去后，這兩家品牌迅速崛起，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌才又反過(guò)來(lái)關(guān)注線下渠道，不過(guò)它們卻無(wú)法短時(shí)間內(nèi)建立于OPPO和vivo相當(dāng)?shù)那纼?yōu)勢(shì)。

其中建設(shè)線下渠道最快的是華為手機(jī)，這家企業(yè)是華為公司的一個(gè)事業(yè)部，被視為推動(dòng)其營(yíng)收增長(zhǎng)的新發(fā)動(dòng)機(jī)，因此大量資源投入支持。華為公司2016年的營(yíng)收達(dá)到5200億，強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)讓它可以隨時(shí)跟進(jìn)任何營(yíng)銷創(chuàng)新，而從它之前迅速轉(zhuǎn)身學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也可以看出它轉(zhuǎn)變迅速。

去年初，華為看到OV兩家的出貨量迅速增長(zhǎng)后，即推出千縣計(jì)劃，到去年7月份完成300個(gè)縣的銷售渠道建設(shè)，以此速度估計(jì)今年上半年能完成該計(jì)劃，在銷售渠道方面將對(duì)OPPO和vivo造成壓力。

考慮到國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)近十幾年來(lái)只有諾基亞的市場(chǎng)份額曾超過(guò)三成，先后獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的三星、華為、小米都在20%左右止步，vivo去年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額已接近20%，繼續(xù)增長(zhǎng)空間有限；其渠道優(yōu)勢(shì)在華為迅速跟進(jìn)后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)也迅速減弱，所以今年其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必然面臨巨大的遠(yuǎn)離。

至今為止，OPPO和vivo兩家的出貨量主要是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完成，而vivo對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的依賴更嚴(yán)重。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示vivo去年上半年的出口量?jī)H有125萬(wàn)部，IHS的數(shù)據(jù)顯示同期它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量為2555萬(wàn)部，這樣算起來(lái)海外市場(chǎng)出貨量?jī)H占其整體出貨量的5%左右。

在海外市場(chǎng)，專利成為vivo的又一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，這個(gè)從小米在海外市場(chǎng)的遭遇可以看出來(lái)。小米進(jìn)軍印度市場(chǎng)，本來(lái)認(rèn)為印度這個(gè)發(fā)展中國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理應(yīng)不會(huì)如歐美市場(chǎng)那么嚴(yán)格，但是進(jìn)入該市場(chǎng)僅僅半年就遭遇了愛(ài)立信的專利訴訟，vivo作為新興的手機(jī)品牌自然也缺乏專利，其實(shí)去年它和OPPO同時(shí)在印度市場(chǎng)遭遇了杜比的專利訴訟，這是一個(gè)信號(hào)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間已有限，渠道優(yōu)勢(shì)又受到華為的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，海外市場(chǎng)的出貨量才剛剛起步卻又可能遭遇專利訴訟，在這樣的情況下vivo今年想繼續(xù)獲得出貨量的高速增長(zhǎng)自然面臨相當(dāng)大的困難。

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