形勢(shì)所迫，OPPO和vivo與高通的合作加深

美國(guó)有分析師認(rèn)為今年中國(guó)兩家快速增長(zhǎng)的手機(jī)品牌OPPO和vivo與高通的合作將加深，這有利于提升后者在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的芯片市場(chǎng)份額，這是新形勢(shì)下的共贏選擇。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)OPPO和vivo需要作出改變

在過(guò)去這幾年，OPPO和vivo能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速崛起與它們巨額投入的廣告營(yíng)銷(xiāo)和線下渠道的強(qiáng)勢(shì)有十分重要的關(guān)系。通過(guò)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有相當(dāng)大影響力的湖南衛(wèi)視等傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)巨頭合作，巨資冠名極受歡迎的電視節(jié)目，OPPO和vivo的知名度迅速打響。

同時(shí)在過(guò)去數(shù)年，華為和小米在一二線城市以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，OPPO和vivo與三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)合作，至今鋪設(shè)了以十萬(wàn)家計(jì)算的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。兩者的結(jié)合讓它們的出貨量迅速飆漲，但是隨著它們?cè)谶@些市場(chǎng)的占有率達(dá)到頂峰，進(jìn)軍一二線城市與華為和小米競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)出貨量增長(zhǎng)就成為必然。

經(jīng)過(guò)華為和小米對(duì)一二線城市用戶的深入教育，這些市場(chǎng)的用戶對(duì)手機(jī)的性能參數(shù)等已經(jīng)十分熟悉，而且他們比三四五線城市的用戶更理性，這就迫使OPPO和vivo改變此前的做法。

目前OPPO和vivo的手機(jī)主打是拍攝、音響等，前者更有自己獨(dú)到的VOOC閃充技術(shù)，借助廣告宣傳和線下促銷(xiāo)人員的努力成功讓三四五線城市用戶忽視了手機(jī)的性能，因此它們?cè)?016年主要是采用聯(lián)發(fā)科的中低端芯片。到了去年10月，由于中國(guó)移動(dòng)要求手機(jī)企業(yè)支持LTE Cat7技術(shù)，OPPO和vivo終于做出改變改用高通的芯片推出新款手機(jī)，而vivo更是選擇高通的中高端芯片驍龍652芯片。

OPPO和vivo去年三季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額已超過(guò)華為，受此影響后者開(kāi)始將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)它們，而華為在中高端市場(chǎng)主要是采用自家的海思芯片，去年海思推出的麒麟960性能追上了高通的驍龍821，當(dāng)然更超過(guò)高通的中高端芯片驍龍65X系列。OPPO和vivo要在一二線城市與華為競(jìng)爭(zhēng)，就需要在中高端市場(chǎng)采用高通的高性能芯片。

海外市場(chǎng)OPPO和vivo需要高通

OPPO和vivo去年三季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量已接近或超過(guò)20%，歷史上在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額超過(guò)三成的僅有諾基亞，曾先后占有中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額第一的三星、華為、小米等均在20%的市場(chǎng)份額位置上達(dá)到天花板，OV估計(jì)也將在這個(gè)位置遇到強(qiáng)大阻力。

OPPO和vivo去年的出貨量分別達(dá)到1億、8000萬(wàn)，有傳聞指他們今年的出貨目標(biāo)曾提出要達(dá)到1.6億、1.4億，這就要求它們強(qiáng)力拓展海外市場(chǎng)，要想在海外市場(chǎng)獲得增長(zhǎng)，需要專(zhuān)利來(lái)保障。

目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌當(dāng)中，最具專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)的是華為、中興，這兩家手機(jī)企業(yè)憑借在通信設(shè)備市場(chǎng)超過(guò)20多年的努力積累了超過(guò)5萬(wàn)多件通信專(zhuān)利，而OPPO和vivo雖然在這幾年也大力申請(qǐng)專(zhuān)利，但是顯然不足夠。小米于2014年底在印度市場(chǎng)遭遇愛(ài)立信起訴專(zhuān)利侵權(quán)后，通過(guò)大量申請(qǐng)專(zhuān)利、購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利、與高通簽署專(zhuān)利合作協(xié)議并且迎合印度制造的要求在印度開(kāi)設(shè)制造廠，直到去年二季度才再次取得增長(zhǎng)可見(jiàn)一斑，但依然在印度市場(chǎng)只能銷(xiāo)售采用高通芯片的手機(jī)。

正有見(jiàn)及此，OPPO和vivo于去年也與高通達(dá)成了專(zhuān)利合作協(xié)議。高通受到中國(guó)的反壟斷處罰后，其在中國(guó)的反向授權(quán)受到部分削弱，但是在海外市場(chǎng)依然有效，OPPO和vivo可以借它的反向授權(quán)暫時(shí)在海外市場(chǎng)獲得它的專(zhuān)利保護(hù)。

其實(shí)高通也需要強(qiáng)化與OPPO和vivo這兩家手機(jī)企業(yè)的合作。目前國(guó)內(nèi)手機(jī)前四大品牌當(dāng)中，華為有近半數(shù)的手機(jī)芯片有華為海思供應(yīng)，剩下的部分則由高通、聯(lián)發(fā)科和展訊分享，小米自己的芯片也即將上市，只有OPPO和vivo這兩家手機(jī)企業(yè)的芯片全部采購(gòu)自高通和聯(lián)發(fā)科，去年也正是OV的幫助讓聯(lián)發(fā)科取得了創(chuàng)記錄的營(yíng)收。高通如果能強(qiáng)化與OV兩家品牌的合作，可以拉動(dòng)自己的芯片出貨量的同時(shí)又打擊聯(lián)發(fā)科這個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所以O(shè)PPO和vivo與高通的合作是形勢(shì)所迫下的選擇，當(dāng)然筆者認(rèn)為OV更需要高通，今年它們的合作會(huì)比以往更深入，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

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