手機(jī)品牌華山論劍，各具優(yōu)勢(shì)突出重圍

2015年即將結(jié)束，各個(gè)手機(jī)品牌成敗也到了該總結(jié)的時(shí)候，盤算今年各手機(jī)企業(yè)的表現(xiàn)，可以說(shuō)基本以技術(shù)派、互聯(lián)網(wǎng)派、渠道派三派為主要的派別，代表企業(yè)是華為、小米和vivo。

從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷回歸社會(huì)渠道

小米作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表，在過(guò)去數(shù)年快速崛起，讓大家在2014年將更多的目光聚焦于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，紛紛追隨小米推出互聯(lián)網(wǎng)品牌，希望能復(fù)制小米的成功，但是也在這一年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的弱點(diǎn)開(kāi)始凸顯。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是明顯的，傳播快、成本低等便于讓新生品牌快速崛起。但是這種低門檻也讓更多新品牌擠入這種營(yíng)銷模式中，降低了營(yíng)銷的成效。隨著新生品牌擠入并投入更多的資源進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)，小米在互聯(lián)網(wǎng)渠道也就難再高高在上，其在百度指數(shù)中呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而樂(lè)視、魅族等企業(yè)攜資金優(yōu)勢(shì)展開(kāi)猛烈的進(jìn)攻，小米無(wú)奈之下只能不斷降價(jià)，試圖用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)抵擋各企業(yè)的進(jìn)攻。

其實(shí)作為學(xué)習(xí)小米互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最早的品牌—華為去年開(kāi)始認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的局限，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷過(guò)于重視性價(jià)比，難以推高端品牌，因此華為開(kāi)始強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)的營(yíng)銷，進(jìn)軍線下渠道，大打廣告營(yíng)銷，加上華為擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，華為成功打開(kāi)高端市場(chǎng)并贏得銷量和銷售額同步高增長(zhǎng)的目標(biāo)。

線下渠道占有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)其實(shí)是以vivo為代表的手機(jī)企業(yè)，在過(guò)去數(shù)年，這家企業(yè)一直深耕線下市場(chǎng)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市建立了強(qiáng)大的線下渠道，這種渠道優(yōu)勢(shì)是需要花費(fèi)大量時(shí)間和資金才能獲得的。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)硬件性能難以拉開(kāi)差距，而且已經(jīng)存在性能過(guò)剩的當(dāng)下，消費(fèi)者選擇手機(jī)的重點(diǎn)往往基站在軟件優(yōu)化、外形設(shè)計(jì)等方面，而在互聯(lián)網(wǎng)渠道消費(fèi)者沒(méi)能接觸手機(jī)產(chǎn)品很難理解這些特點(diǎn)，零售店則較好的將手機(jī)的特點(diǎn)介紹給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者獲得直觀的感受，這樣的購(gòu)買體驗(yàn)更好、更理智，讓消費(fèi)者心里更加踏實(shí)。

華山論劍，各派別的特點(diǎn)

華為強(qiáng)調(diào)自己擁有的技術(shù)，憑借多年以來(lái)在芯片設(shè)計(jì)方面的投入華為海思成為國(guó)內(nèi)技術(shù)最強(qiáng)的手機(jī)芯片企業(yè)，華為手機(jī)強(qiáng)調(diào)在自己的手機(jī)中采用自產(chǎn)的華為海思芯片，因此成功在中高端市場(chǎng)打開(kāi)局面。

小米一直強(qiáng)調(diào)發(fā)燒的性能，并利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷崛起，不過(guò)去年失去高通優(yōu)先將其最先進(jìn)的芯片供應(yīng)給小米的情況下再?zèng)]有發(fā)燒的性能，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)不再以致其自2014年底以來(lái)不斷的降價(jià)，2015年以來(lái)更是頻頻降價(jià)，而新推出的手機(jī)都集中在千元或以下難以在中高端市場(chǎng)有所作為。

Vivo以HiFi、做工等為賣點(diǎn)，以擁有的渠道優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮自己的特有賣點(diǎn)獲得發(fā)展優(yōu)勢(shì)。在2015中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)終端公司副總經(jīng)理馬景還向大家公布了今年1月--10月中國(guó)移動(dòng)4G市場(chǎng)TOP10的排名：蘋果、小米和vivo成為前三。vivo的進(jìn)步是顯而易見(jiàn)的，在銷量上已經(jīng)超過(guò)華為，成為中國(guó)移動(dòng)4G市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)第二名，僅次于小米。在vivo新推出的X6和X6 plus繼續(xù)發(fā)揮其具有的HiFi特點(diǎn)，采用了美國(guó)ESS公司發(fā)芯片再度登頂HiFi巔峰。

另外據(jù)中國(guó)移動(dòng)公布的質(zhì)量手機(jī)明星排行榜，華為在千元以下和3000元以上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而vivo則在1000元—3000元價(jià)格段占有優(yōu)勢(shì)，vivo Y23L成為這個(gè)價(jià)格段的第一名。由于vivo和華為的手機(jī)各有特點(diǎn)，成功在中高端市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，因此手機(jī)均價(jià)遠(yuǎn)高于小米，成為國(guó)內(nèi)最賺錢的手機(jī)企業(yè)，而小米由于手機(jī)單價(jià)較低今年不再談銷售額。

隨著中國(guó)生活水平的提升，人們的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不再是低價(jià)再低價(jià)，他們正在追求高品質(zhì)的生活，而vivo和華為強(qiáng)調(diào)打造高品質(zhì)產(chǎn)品符合了國(guó)民的需求，而vivo主打的差異性滿足了人們不再只是將手機(jī)單純作為手機(jī)而是作為個(gè)性化產(chǎn)品的需要，加上它在線下渠道優(yōu)勢(shì)讓它能為人們提供更貼心服務(wù)讓它得以成功突圍。

中國(guó)是全球人口最多的國(guó)家，各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)水平、文化水平不一，他們的需求各有不同，華為、小米、vivo以各自不同的方式滿足了人們的需求，形成三個(gè)明顯的流派，在2015年年終登頂華山論劍。

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