談?wù)剣a(chǎn)手機(jī)的國際化

國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展到今天開始強(qiáng)調(diào)國際化，以繼續(xù)獲得銷量增長和利潤，今天就談?wù)剣a(chǎn)手機(jī)國際化遇到的問題和機(jī)會(huì)。

為什么國產(chǎn)手機(jī)需要國際化

國內(nèi)市場已經(jīng)結(jié)束了高速增長的勢頭，進(jìn)入存量競爭階段，另外國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)市場的份額已經(jīng)超過80%，國產(chǎn)手機(jī)要想繼續(xù)獲得銷量增長就需要進(jìn)入國際市場。2015年中國手機(jī)品牌海外銷量占有比例大約在14%，也確實(shí)為國產(chǎn)品牌進(jìn)入海外市場提供了發(fā)展空間。

中國手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入血海，為了市場份額，國產(chǎn)手機(jī)不斷往低價(jià)下探，這導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)品牌雖然占據(jù)全球市場份額超過四成，但是絕大部分的利潤卻由三星和蘋果所占有，這迫使它們走向國際市場特別是歐美市場以獲得利潤，因?yàn)闅W美市場是全球利潤最高的市場。

國內(nèi)的手機(jī)企業(yè)中目前國際化做的比較好的有華為、聯(lián)想、TCL等，其實(shí)還有一家企業(yè)一加已在歐美市場打開了自己的品牌名聲，在國際市場擁有不小的影響力，獲得《紐約時(shí)報(bào)》、《時(shí)代周刊》等國際知名媒體的報(bào)道，被國內(nèi)網(wǎng)友尊稱為"莫博士"的WaltMossberg是美國科技媒體Re/code創(chuàng)始人、美國科技界最有影響力的科技媒體人之一、大師級(jí)的科技評(píng)測始祖評(píng)價(jià)一加"這是最有硅谷味的中國公司"。

走向國際市場面臨的問題

國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)市場的成功與它們利用谷歌沒有進(jìn)入國內(nèi)市場而獲得地利優(yōu)勢有很大關(guān)系，這讓國產(chǎn)手機(jī)可以將谷歌擁有的Android系統(tǒng)剪除谷歌應(yīng)用植入國內(nèi)的應(yīng)用，借助這種優(yōu)勢國產(chǎn)手機(jī)得以迅速形成差異化在國內(nèi)迅速擴(kuò)大市場份額。

但是這帶來了另一個(gè)問題，作為國內(nèi)最成功的手機(jī)系統(tǒng)之一的MIUI，其擁有者小米為了從互聯(lián)網(wǎng)攫取利潤正為MIUI加入越來越多的應(yīng)用導(dǎo)致其系統(tǒng)變得越來越臃腫，運(yùn)行緩慢，這影響了用戶的體驗(yàn)。而在國外市場，這些國產(chǎn)手機(jī)品牌卻需要向谷歌開放其系統(tǒng)植入谷歌的應(yīng)用，這導(dǎo)致它們失去自有系統(tǒng)的優(yōu)勢，而未能取得與國內(nèi)市場一樣的成功，小米去年國際市場銷量占比不到一成。

一加天生國際化，在第一代一加手機(jī)上，頂級(jí)主流的硬件配置、在海外廣受歡迎的CM系統(tǒng)，CM是國際市場發(fā)燒友最關(guān)注和熟悉的Android第三方ROM品牌，受到遠(yuǎn)超一線品牌關(guān)注，由此一加手機(jī)提供的一流體驗(yàn)給用戶留下了深刻的印象。

一加在取得初步成功的經(jīng)驗(yàn)后，開始研發(fā)自己的OS。在研發(fā)系統(tǒng)期初期一加就考慮到讓OS也與國際接軌，針對(duì)國內(nèi)與海外市場分別采用氫OS、氧OS兩套不同的系統(tǒng)。與國內(nèi)大多數(shù)定制系統(tǒng)仿IOS扁平化的設(shè)計(jì)不同，氫OS采用了Material Design的設(shè)計(jì)語言，以簡潔、高效、有趣的交互邏輯展現(xiàn)出與眾不同的面貌，力求做到快、穩(wěn)、省。而氧OS更為接近原生體驗(yàn)。近日一加在4/7舉行的氫聽會(huì)上正式宣布，國內(nèi)的氫OS與海外的氧OS將進(jìn)行合并，確保用戶體驗(yàn)一致性。

如何做國際品牌

三星蘋果如今是全球最知名的國際手機(jī)品牌，這兩家企業(yè)都非常注重打造自家的品牌。三星是目前全球銷量第一的手機(jī)品牌，其實(shí)它做手機(jī)已經(jīng)有28年時(shí)間了，第一部手機(jī)是1988年開始銷售的，奮斗23年后成為全球第一大品牌，蘋果自2007年開始發(fā)售手機(jī)以來都堅(jiān)持做自己的產(chǎn)品而不是迎合大眾才成為全球最具創(chuàng)新力的企業(yè)之一并成為手機(jī)行業(yè)的知名品牌。

從這兩家企業(yè)的發(fā)展過程可知，培育品牌非常重要，只有形成了自家在用戶中的品牌口碑企業(yè)才能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。

一加創(chuàng)始人兼CEO劉作虎積累了豐富的國際市場拓展經(jīng)驗(yàn)，其負(fù)責(zé)的OPPO藍(lán)光播放器曾經(jīng)在美國市場上戰(zhàn)勝了大量的競爭對(duì)手，價(jià)格甚至高于所謂的國際品牌；其負(fù)責(zé)OPPO Find項(xiàng)目時(shí)候請(qǐng)來李?yuàn)W納多做廣告代言人體現(xiàn)了其國際眼光，并且最終將Find做成OPPO的一個(gè)成功品牌。一加成立后也是面向國際市場發(fā)展，以“北美做口碑，歐洲做銷量，亞洲發(fā)達(dá)地區(qū)市場，一加只做影響力”作為一加的國際化戰(zhàn)略。

目前中國手機(jī)品牌國際化各有自己的特點(diǎn)，聯(lián)想收購MOTO手機(jī)業(yè)務(wù)、TCL收購阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)在國際市場打開了自己的局面，不過卻主要以低價(jià)為主，華為借助集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力以大打廣告戰(zhàn)的方式占領(lǐng)歐洲市場但是在美國市場表現(xiàn)不佳，一加則從一開始就不是以銷量為目標(biāo)而是以打品牌為主，因此手機(jī)均價(jià)接近2000元人民幣并在歐美市場都獲得了一定的知名度。

作為一個(gè)具有“國際味”的品牌，一加用近兩年時(shí)間打造了一個(gè)全新的手機(jī)系統(tǒng)，將給我們帶來怎么樣的體驗(yàn)?zāi)?？?jù)說搭載這一系統(tǒng)的新款手機(jī)也將在今年中發(fā)布，一加會(huì)否給我們和其擁有的百萬國內(nèi)外粉絲帶來怎么樣的驚喜，值得期待。

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