酷開愛奇藝簽下30億合作訂單，意圖何在？

在5月24日的發(fā)布會上，酷開宣布與愛奇藝共推100萬臺“VIP電視” ，包含2年愛奇藝VIP會員。此舉可謂OTT史上最大的合作訂單，預計總收入規(guī)模達30億，如此大手筆讓人不禁發(fā)問：酷開與愛奇藝要干什么？

酷開、愛奇藝：各自領域的領先者

酷開公司定位為“平臺運營服務公司”，客廳娛樂顯示領域的平臺服務商，以“智能電視操作系統—酷開系統”為運營核心，以此延展出的產品線包括但不限于酷開TV、酷開影棒、酷開電視派、指尖遙控等。

2013年至2016年，酷開先后推出第一款電視產品K1Y、以三合一創(chuàng)新技術著稱的A系列產品、首次將亞麻等藝術元素帶入大屏市場的全球首款藝術電視酷開T55、首款互聯網OLED電視酷開T55OLED，促進了行業(yè)發(fā)展進程的穩(wěn)步躍升。數據顯示，2015年酷開電視線上出貨量超過100多萬，同比翻倍增長，位居第二位超過以互聯網營銷著稱的小米（其線上電視銷量為80萬）。借助創(chuàng)維電視龐大的出貨量，截止目前酷開激活用戶數達到1700萬，位居大屏運營端第一，遠超第二位的樂視和小米。

俯瞰互聯網內容品牌，已經形成了2大3小的格局，即是愛奇藝、騰訊位居第一陣營，合一、樂視、搜狐位于第二陣營。愛奇藝打造了涵蓋電影、電視劇、綜藝、動漫等在內的中國最大正版視頻內容庫，并通過“愛奇藝出品”戰(zhàn)略的持續(xù)推動，讓“純網內容”進入真正意義上的全類別、高品質時代。

強強合作反擊生態(tài)黨

此次酷開與愛奇藝的合作是在一個背景下展開的，即酷開“非生態(tài).大內容”戰(zhàn)略發(fā)布會。談到非生態(tài)，自然會想到樂視所倡導的生態(tài)模式。樂視以樂視體育、樂視影視、樂視音樂等內容“生態(tài)”，來粘住用戶，促進樂視超級電視的銷量快速增長。2015年12月，樂視又與TCL達成戰(zhàn)略合作，希望以TCL在傳統家電行業(yè)的影響力來補強樂視硬件。雙方共謀互聯網電視行業(yè)的意圖明顯，同時也為行業(yè)其他品牌敲響了警鐘：再不主動出擊，就是等死。

如此看來，愛奇藝與酷開的合作自然在情理之中了。愛奇藝擁有的內容優(yōu)勢與酷開擁有的硬件優(yōu)勢實現強強結合，具有做大做精內容平臺的資本，這也是雙方本次宣布共同發(fā)售100萬臺VIP電視、實現30億收入規(guī)模的底氣，進而反擊生態(tài)黨的目標。

正如手機市場，互聯網品牌小米依靠互聯網營銷快速崛起但是很快就出現后勁不足，被擁有強大研發(fā)實力的華為反超，其性價比不再受用戶追捧，而優(yōu)秀的體驗成為用戶的追求一樣。酷開和愛奇藝的合作是運營端和內容端的一哥強強合作，目的是用專業(yè)的硬件把好內容完美呈現給用戶。

未來的深入合作

區(qū)別于其他廠商與愛奇藝買內容的粗暴式合作，此次酷開與愛奇藝的合作不僅僅局限在產品端和內容端，而是延伸到了技術領域的深度合作。除共推VIP電視外，發(fā)布會上，酷開宣布和愛奇藝成立IC（iQIYI+coocaa）聯合實驗室，力求打通最優(yōu)質的VIP內容與最專業(yè)的大屏硬件，以提供最佳的OTT電視大屏體驗。

過去，視頻網站是通過免費提供視頻，附加廣告的形式獲得收入，這樣的情況下視頻企業(yè)必然是通過取悅大多數用戶而生產內容，但是這樣做的結果是導致大量低劣的視頻產品如肥皂劇產生。目前，中國的中產階級正在形成之中，這些用戶已經不再滿足于過去那種肥皂劇，而希望欣賞到更有深度的內容，甚至愿意為此付費。

眼下PGC（專業(yè)生產內容）開始興起取代UGC（用戶生產內容）證明了用戶對高品質影視內容的強大需求。正是基于這樣的市場洞察，酷開提出了大內容戰(zhàn)略。酷開大內容戰(zhàn)略除包括影視外，還涉及教育、旅游、健康、購物、娛樂等多領域。其核心是在互聯網海量內容基礎上，以大數據為基礎，通過多種篩選方式進行的整理、歸納，最終通過大屏呈現給用戶想要的優(yōu)質內容。

酷開與愛奇藝的合作正是酷開“非生態(tài).大內容”戰(zhàn)略的一個縮影，從源頭上保證了用戶所需內容的品質，將有力推動TV產業(yè)升級，不讓低質低價的產品充斥市場。從行業(yè)模式角度看，區(qū)別于樂視“自身內容+自身硬件”的生態(tài)模式，酷開旨在發(fā)揮合作伙伴的專業(yè)優(yōu)勢，建立一個合作共贏的玩法，這是對互聯網行業(yè)的一種新探索，也為其他廠商提供了一條值得借鑒的思路。

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