趕超華為的OPPO或許是時(shí)候調(diào)整線下渠道了

憑借著擁有超過20萬家深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的線下網(wǎng)點(diǎn)，據(jù)TrendForce的數(shù)據(jù)今年二季度它已在國內(nèi)市場超過華為成為市場份額第一的品牌，然而這一幫助它取得成功的銷售模式或許也是到了需要調(diào)整的時(shí)候。

相比起其他手機(jī)品牌，OPPO和社會(huì)渠道結(jié)成了利益共同體，因此雙方積極推進(jìn)OPPO產(chǎn)品的銷售，加上小米這家前國產(chǎn)第一大品牌眼下深受品質(zhì)下滑的困擾，以及互聯(lián)網(wǎng)營銷的衰頹，早就了OPPO在這兩年時(shí)間的興起。

但是即使線下渠道再強(qiáng)，OPPO也終將會(huì)如其他手機(jī)品牌一樣遇到天花板。諾基亞曾長期占據(jù)中國市場份額第一的位置，但是它的份額大約就穩(wěn)定在30%左右；三星在超過諾基亞成為全球第一大品牌后在中國市場的份額最高為20%；小米和華為占有中國市場份額第一的位置其在國內(nèi)的出貨量頂峰大約為6000萬。

隨著OPPO的發(fā)展達(dá)到天花板，那么其線下強(qiáng)勢的渠道也會(huì)出現(xiàn)變化。2015年OPPO全球出貨量大約5000萬，假如今年如它的計(jì)劃實(shí)現(xiàn)8000萬的出貨量，國內(nèi)市場出售6000萬部手機(jī)的話，平均每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)售的手機(jī)大約是300部，按銷售每部手機(jī)網(wǎng)點(diǎn)獲得400元計(jì)算那么每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)大約獲得12萬利潤，平均每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每月的利潤為1萬元并不太可觀。

這是較樂觀的數(shù)字，然而運(yùn)營商渠道需要分去部分銷量。雖然這幾年大家都說運(yùn)營商渠道對手機(jī)企業(yè)的影響力在下降，但是不可忽視的是運(yùn)營商渠道依然是國內(nèi)手機(jī)市場的一大勢力，近期以互聯(lián)網(wǎng)營銷著名的小米也正與聯(lián)通簽合作協(xié)議希望依靠它的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)拓展線下渠道，而以線下渠道優(yōu)勢著名的OPPO、vivo和金立三大手機(jī)品牌目前也是中國移動(dòng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)里推售的主要品牌，分去這部分銷量后OPPO的線下網(wǎng)點(diǎn)銷售的手機(jī)數(shù)量會(huì)少很多、單店利潤更少。

由于網(wǎng)點(diǎn)太多，眼下?lián)恍┛h城的老板介紹，部分網(wǎng)點(diǎn)為了沖銷量贏得返點(diǎn)已出現(xiàn)降價(jià)促銷的現(xiàn)象，如果OPPO的出貨量達(dá)到天花板那么這種惡性競爭必然會(huì)加劇，這將考驗(yàn)OPPO對線下渠道的掌控力。

另一方面，財(cái)雄勢大的華為正憑借資金優(yōu)勢強(qiáng)力建設(shè)線下渠道，其已推出千縣計(jì)劃據(jù)說截止目前已經(jīng)建設(shè)了300個(gè)縣，隨著它在線下渠道的快速拓展，與OPPO的競爭必然會(huì)加劇。

在這樣的情況下，顯然OPPO繼續(xù)增加網(wǎng)點(diǎn)來促進(jìn)銷量的增長恐怕已不太現(xiàn)實(shí)，而面對坐擁資金優(yōu)勢的華為在復(fù)制它的渠道模式需要采取措施避免優(yōu)勢喪失。

在空調(diào)行業(yè)以專賣店渠道優(yōu)勢著稱的格力，在面對競爭對手開始試圖復(fù)制它的渠道優(yōu)勢之后采取的方式是讓渠道商入股格力雙方結(jié)成更緊密的利益共同體，阻止對手的侵入它的勢力范圍，OPPO會(huì)否采取這種方式呢？

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