華為明年要在印度市場奪取10%市場份額是夢想！

據媒體報道，華為印度負責人提出了明年要在印度市場奪取10%的市場份額，這個目標完全脫離了現實，目前其在該市場的份額僅有0.5%，相比上年的0.9%下跌了45%。

中國品牌需要拓展印度市場

這幾年中國手機品牌占全球市場的份額不斷上漲，不過它們主要是依靠中國市場獲得增長的。2015年中國市場占有全球智能手機市場的比例接近40%，中國手機品牌憑借地利優(yōu)勢在國內市場贏得了近九成的份額從而推動它們在全球市場的份額上漲，據估算2015年中國手機品牌的出貨量中有約八成是在國內市場完成的。

但目前中國智能手機市場增長率下跌到個位數，而且它們占有國內市場的份額已經太高，要想在全球市場繼續(xù)贏得出貨量的增長就需要走向國際市場。

當中華為手機由于擁有強大的專利優(yōu)勢因此將目標放在歐洲市場，并已在歐洲市場成為排名前三的手機品牌，是中國手機品牌在歐洲市場表現最好的。

專利實力不足的小米等則將目標市場放在印度、巴西、非洲等非發(fā)達國家市場，因為這些市場對知識產權的管理不如歐美嚴格。

尤其是印度市場最被中國手機品牌最為看重，因為這一市場正在成為繼中國之后的又一高速增長的智能手機市場，并有望在2017年超過美國成為全球第二大智能手機市場（目前印度是全球第二大手機市場）。

由于眾所周知的原因，華為進軍美國市場并不容易。海外三大市場分別是歐洲、美國和印度，在攻下了歐洲市場后華為開始將目光放向印度市場，并且印度市場目前也是中國手機品牌在海外做的比較成功的大市場，已形成韓國、中國和印度本土品牌鼎立的形勢。

華為在印度市場贏取銷量不容易

不過華為要想在印度市場取得成功并不容易，而且從過往的幾年可以看出它在印度市場也是失敗連連。早在2011年華為就宣布進軍印度市場，但是其一直以來的表現都不太好。

2014年小米擊敗華為后，進軍印度市場后迅速成為印度市場份額第五的品牌也是國產品牌在該市場的領頭羊。2015年二季度聯想則取代小米成為國產品牌在印度市場表現最好的品牌，并且自那之后在印度智能手機市場的份額不斷躍升，如今它在該市場的份額大約有10%，是小米的兩倍多。另外目前在印度市場增長最快的國產品牌是vivo和OPPO，而華為一季度在印度市場的份額是同比下滑的。

除此之外全球手機一哥三星在印度市場的份額呈現上升趨勢，已從去年一季度的大約24%的市場份額增加到目前的約30%，而曾威脅三星的印度本土品牌micromax則一路下滑到大約14%。與華為向來強調中高端市場而不看好中低端市場相反，三星作為全球唯一可以與蘋果在高端市場比拼的品牌，卻并不忌談中低端市場，在印度市場推出千元人民幣手機J系、在500元人民幣段推出Z系。

華為在印度市場表現不佳，與它的營銷策略不適應印度市場有關。印度的人均消費水平大約只有中國的三分之一，國產品牌小米、聯想在印度市場贏得用戶歡迎靠的是千元人民幣的中低端手機，然而華為卻試圖在該地推售中高端手機，去年推出的售價高達2649元的榮耀6 plus體現它并不理解該市場。

今年華為改變了策略在印度市場推售價格為820元人民幣的榮耀Holly手機、售價1257元人民幣的榮耀5X，價格比中國市場略高。

但是本次華為印度負責人說要在印度市場建廠制造P9手機并在當地銷售，P9在中國市場的售價2988元，這樣的價格在印度市場要想贏得用戶歡迎并不容易，可能重蹈去年頹敗的覆轍，更別談明年贏得印度市場10%的市場份額了。

生成海報

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