華為“專坑”老外，Mate9務(wù)實定價取悅國內(nèi)用戶

華為已在國外發(fā)布了其新款旗艦mate9，售價699歐元起（約合人民幣5230元），一如既往的大家都知道m(xù)ate9在國內(nèi)的定價會較低，眼下就有媒體指其在國內(nèi)售價低至3399元人民幣起。

國外高定價的營銷策略

華為與其他國產(chǎn)手機不同的地方在于它擁有強大的研發(fā)實力，是目前國產(chǎn)手機品牌中實力最強的。由于歐美市場對知識產(chǎn)權(quán)的嚴格管理，導(dǎo)致專利實力較弱的國產(chǎn)品牌難以進入歐美市場，而華為恰恰是其中少有的幾個可以憑借強大專利優(yōu)勢進入歐美市場的手機企業(yè)之一。

目前華為已在歐洲市場占據(jù)優(yōu)勢的市場份額，是國產(chǎn)手機品牌在當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)最優(yōu)秀的企業(yè)。正是以此為基礎(chǔ)，華為每次發(fā)布新款手機都喜歡在歐洲市場發(fā)布，然后再回到國內(nèi)市場，以此建立其品牌影響力。

為了進一步放大這種效果，華為采取了國外市場發(fā)售價格遠比國內(nèi)市場高的策略，以此讓國人覺得這家企業(yè)是國產(chǎn)手機品牌當(dāng)中少有的“良心”企業(yè)，專門“坑”外國人，因為有相當(dāng)多的國產(chǎn)產(chǎn)品都是在國外銷售的價格遠低于國內(nèi)市場，反其道而行之的華為因此贏得滿堂喝彩。

加上目前為止華為也是國內(nèi)高科技當(dāng)中在海外市場做的最成功的，被視為中國企業(yè)走出去的標桿，由此讓其贏得了無數(shù)的光環(huán)，這有助于它提升自己在國內(nèi)用戶中的品牌影響力。

國內(nèi)務(wù)實定價的考慮

華為雖然在全球具有相當(dāng)大的知名度，在國產(chǎn)手機品牌當(dāng)中也是實力最強的，但是這種實力并不能保證華為總是在國內(nèi)市場位居市場份額第一。

在過去幾年，中國手機市場國產(chǎn)品牌的排名變動了多次，華為、聯(lián)想、酷派、中興都曾奪得國內(nèi)市場國產(chǎn)品牌份額第一的位置，2014年這四大國產(chǎn)品牌更是一度被小米擊敗，近期又輪到了OPPO、vivo位居國內(nèi)市場份額第一、二名（IDC的數(shù)據(jù)），這證明了華為并不能憑借實力最強而保持不敗之地。

眼下OPPO和vivo之所以能在國內(nèi)市場占有份額第一二名，是因為它們推出的中高端手機設(shè)計精美、品質(zhì)過硬等，加上線下渠道的強大，擁有近20萬家線下渠道。

在真正的高端市場上，卻又是蘋果和三星的天下。蘋果擁有軟硬件優(yōu)勢，雖然其創(chuàng)新力被指出現(xiàn)下滑，但是在高端市場上依然無人能敵，占有全球智能手機市場的絕大多數(shù)利潤；三星則憑借自己產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，在硬件上不斷創(chuàng)新，成為Android市場的領(lǐng)軍者，成為Android市場唯一可以與蘋果競爭的手機品牌。

定位中高端手機的華為mate9為了市場份額就只好采取更務(wù)實的定價，針對國內(nèi)市場的消費水平定出了3399元這樣的價格，其實即使是這樣的價格也是國產(chǎn)手機品牌中少有的高價了，不過這個價錢依然比上一代的mate8的2999元高了13%，如果依然取得成功那么將是相當(dāng)大的進步。

mate9雖然相較蘋果和三星的galaxy S7 edge有諸多不如，但是其競爭力還是很強的，麒麟960據(jù)geekbench4的數(shù)據(jù)指性能超過驍龍821，GPU性能更是相較麒麟950有180%的躍升據(jù)說超過驍龍821，這將有助于它為用戶提供卓越的性能，不過標準版只是采用了1080P屏是一個遺憾，雙曲面屏的mate9采用了2K屏更值得選擇。

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