華為mate9面臨銷量和沖擊高端的抉擇

華為于14日正式在國內(nèi)市場發(fā)布了mate9手機，而且與之前的mate系不同的是這次發(fā)布了兩款，分別是標準版的mate9和2K雙曲面屏的mate9 Pro手機，這體現(xiàn)了其沖刺銷量和沖擊高端的策略。

華為在國內(nèi)市場面臨銷量壓力

華為手機貴為國產(chǎn)第一和全球第三大品牌，一直強調(diào)其是國產(chǎn)手機品牌中研發(fā)投入最大的，不過其國產(chǎn)第一的地位并不穩(wěn)固，經(jīng)歷了多次的起落。2011年至2013年間其與酷派、聯(lián)想、中興等并稱為中華酷聯(lián)成為國產(chǎn)手機品牌前四強，在那段時間這四家品牌互相競爭，不時領(lǐng)先。

也在那段時間，小米主打互聯(lián)網(wǎng)營銷迅速崛起，到2014年三季度挑翻中華酷聯(lián)成為國產(chǎn)第一和全球第三，小米由此贏得了諸多贊譽。中華酷聯(lián)當中只有華為反應迅速，努力學習小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，并迅速在2014年四季度反超小米，奪得全球第三和國產(chǎn)第一，自那時至今保有這個位置。

去年至今OPPO和vivo憑借線下近20萬銷售網(wǎng)點的渠道優(yōu)勢迅速增長，去年一季度在國內(nèi)市場OPPO擊敗聯(lián)想、二季度vivo取代聯(lián)想，形成了華米歐維新四大國產(chǎn)品牌，今年一季度據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示OPPO、vivo將小米擠出全球前五（其他數(shù)據(jù)公司則大多認為小米出貨量依然在vivo之前），至此互聯(lián)網(wǎng)營銷成為過去式。

然而OPPO和vivo的增長腳步并未就此止步，到今年三季度據(jù)IDC的數(shù)據(jù)指它們在國內(nèi)市場再次擊敗華為奪得國內(nèi)市場份額第一和第二的位置。

這對華為造成了嚴重的沖擊，因為它與其他國產(chǎn)手機品牌存在一個同樣的問題，那就是它在國內(nèi)市場的出貨量占全球出貨量的比例較高，2015年國內(nèi)市場的出貨量占其全球出貨量的比例近60%，國內(nèi)市場的份額流失將有可能導致其全球市場份額的下滑，事實上部分數(shù)據(jù)調(diào)查公司認為華為三季度的全球市場份額較二季度有輕微下滑。

mate9體現(xiàn)其沖刺銷量和沖擊高端的策略

mate9是mate系手機首次同時推出兩款手機，標準版mate9最低定價3399元起，mate9 Pro則定價4699元起比mate9標準版的最高價4499元還高200元。

從這個定價策略可以看出，華為希望以mate9標準版奪取銷量。OPPO和vivo目前的出貨主力主要位于2000-3000元價格段，華為今年上半年發(fā)布的P9已在該價格段取得了P系的最好成績，目前已出貨900萬預計其將成為華為首款超過千萬的高端手機，這給了它沖擊更高價格的信心，而mate9的定價為3399元正是如此但是只是稍微超3000元則又說明它希望以銷量為優(yōu)先。

對于華為來說，mate9標準版出貨量將決定其能否穩(wěn)定四季度國內(nèi)市場出貨量的關(guān)鍵，經(jīng)過多年的打造mate系已在商務人士中建立起品牌影響力，這款手機相比上一代mate8引入了更強的處理器、拍攝技術(shù)加上目前相對合適的價格或許能讓其在出貨量方面如愿。

mate9 Pro的定價則說明它希望借此達到與三星和蘋果比拼的野心，這是國產(chǎn)手機品牌首次沖入這個價格段，4000元以上被視為真正的高端手機價格段，在以往這個價位有九成以上的市場份額被蘋果和三星分享，mate9 Pro的銷量如何將體現(xiàn)了華為在高端市場是否具備與三星和蘋果競爭的實力。

不管華為手機在高端手機市場表現(xiàn)如何，其以高端手機打造華為海思已經(jīng)取得了巨大的成功。華為海思如今在技術(shù)上已具備與手機芯片一哥高通競爭的實力，在營收上也已進入全球芯片設計企業(yè)第六名，這體現(xiàn)了華為創(chuàng)始人兼總裁任正非的戰(zhàn)略是正確的。

柏銘科技 baiming00789

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