金立可能趕超小米躋身國產(chǎn)新四大

中國手機(jī)市場變化之快真的有點(diǎn)讓人瞠目結(jié)舌的感覺，前國產(chǎn)四大中華酷聯(lián)保持了大約三年時間，然后變成了華米歐維，但是小米在國產(chǎn)四大剛剛占了兩年就可能要被趕出，接替者可能是金立。

中國手機(jī)市場的競爭格局一直在變化，中華酷聯(lián)憑借性價比迅速崛起，不過到2012年占國內(nèi)市場份額第一的其實(shí)是三星。互聯(lián)網(wǎng)營銷之王小米的崛起讓中國手機(jī)格外耀眼，它在2014年奪得國內(nèi)市場份額第一名，更一度在同年三季度奪得全球第三和國產(chǎn)第一的位置。

2015年，雖然華為在全球市場上超過了小米，不過在國內(nèi)市場其實(shí)小米還是保持了份額第一的位置的，但是2016年小米出貨量的暴跌就不只是用滑鐵盧所能形容的了，今年前三季度IDC給出的數(shù)據(jù)顯示它的出貨量同比大跌超過四成，每個季度的出貨量大約在千萬左右，如果四季度的出貨量繼續(xù)保持千萬，那么它全年的出貨量將只有4000萬多一點(diǎn)。

今年金立的出貨量目標(biāo)是4500萬，如果最終能達(dá)到這個目標(biāo)的話它今年的出貨量超過小米的可能性是相當(dāng)高的，這即是說國產(chǎn)四大又一次變局了，變成了金華OV，華米歐維已成過去式，這對于小米將是一個重?fù)簦?/p>

中國手機(jī)品牌這次變局主要來自于線下市場。小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷幫助它迅速崛起，讓國內(nèi)同行迅速將注意力放在互聯(lián)網(wǎng)渠道上，紛紛學(xué)習(xí)它的互聯(lián)網(wǎng)營銷，然而事實(shí)是即使在小米最成功的2014年，賽迪的數(shù)據(jù)顯示中國手機(jī)市場有近八成出貨量是在線下渠道完成的。

事實(shí)是即使以互聯(lián)網(wǎng)營銷著稱的小米，2014年其出貨量大約有六成也是走線下渠道的，只不過將小米互聯(lián)網(wǎng)營銷與線下渠道聯(lián)結(jié)的是“黃?！?，當(dāng)時以互聯(lián)網(wǎng)營銷打響了品牌的小米獲得了較高的品牌溢價，導(dǎo)致手機(jī)熱銷缺貨，黃牛將搶購到的小米手機(jī)加價給線下渠道，線下渠道再加價銷售給消費(fèi)者。

但是2015年小米改變了之前的饑渴營銷模式而是敞開供貨，溢價消失，黃牛棄小米而去，而小米在線下的渠道建設(shè)跟不上，到今年底它的直營店小米之家估計能達(dá)到60家，這當(dāng)然無法與競爭對手相比。

OPPO、vivo、金立這三家品牌在互聯(lián)網(wǎng)營銷大熱的時候，它們默默耕耘線下市場，逐漸建成了強(qiáng)大的線下渠道，2015年這三家品牌開始發(fā)力，出貨量節(jié)節(jié)攀升，OPPO、vivo先后超過聯(lián)想躋身國產(chǎn)新四大，這讓國產(chǎn)品牌再次將目光放到線下市場。

在這次渠道變革中，轉(zhuǎn)變最快的國產(chǎn)品牌當(dāng)選華為，它也是最先跟進(jìn)小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷并取得成功的，今年其推出了千縣計劃以強(qiáng)化線下渠道建設(shè)，據(jù)說到7月份已完成了近300個縣的渠道建設(shè)，雖然無法與OPPO、vivo、金立等以十萬計算的銷售網(wǎng)點(diǎn)相比，但是無疑已比其他國產(chǎn)品牌進(jìn)展快速得多。

由于線下渠道建設(shè)跟不上競爭對手的腳步，最終導(dǎo)致了小米出貨量的迅速下滑。當(dāng)然除了渠道不如競爭對手外，也與小米在資金實(shí)力有限導(dǎo)致在廣告營銷方面投入不如競爭對手有關(guān)，此外品質(zhì)口碑也是一個問題，國家質(zhì)檢總局的質(zhì)量萬里行顯示小米在2014年、2015年位居投訴榜前三，而OPPO、vivo、金立不入該榜前十。華為的也位居投訴榜前三，不過它擁有中國最成功高科技企業(yè)的光環(huán)成功掩蓋了這一問題，不過它的出貨量增速方面要落后于OPPO和vivo。

OPPO、vivo、金立與華為成為國產(chǎn)新四大給中國手機(jī)市場帶來了重大影響，小米正加快建設(shè)自己的線下渠道希望到2020年將直營店小米之家增加到1000家，蘋果在中國市場出貨量遭遇重創(chuàng)后也計劃加快其直營店的建設(shè)。

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