一、PaaS與SaaS雙管齊下
公司是中國領先的智慧CRM服務供應商，依托CRM PaaS及CRM SaaS解決方案，幫助客戶以更高效及有效的方式管理其關鍵運營，產品展示、訂單履行、全渠道營銷、會員計劃管理及業(yè)務分析及報告，并憑借玄武科技全面的產品組合及功能豐富的解決方案，可以滿足跨公有云、私有云及混合云的廣泛客戶的不同需求，為客戶贏取消費者并加強客戶與終端客戶之間的聯系與創(chuàng)新轉型。
所謂CRM一般指的是客戶關系管理，比如吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉為忠實客戶。提到CRM SaaS，就不得不提到賽富時（Salesforce），作為Saas軟件的鼻祖，妥妥地超級大牛股，自2003年上市至今，至少超過150倍的漲幅。
賽富時的成功得益于SaaS這種商業(yè)模式，這種模式就是通過不斷收取服務費為客戶提供源源不斷地服務，這種商業(yè)模式是投資者最為樂見的。
其實特斯拉走的路線就是SaaS模式，前提通過售賣終端平臺PaaS（電動汽車），后續(xù)終端SaaS軟件升級、服務收費，那將是特斯拉躺賺的好生意，這也是為什么特斯拉能享有如此高的市值的主要原因。
二、財務指標良好
2.1 營收穩(wěn)定增長，毛利有所下降
根據公司招股書，2018年、2019年、2020年以及2021年，公司分別實現營收5.19億元、6.00億元、7.97億元、9.92億元，復合年增長率高達24.10%，而最近2年增長率分別為32.83%、24.47%，即使在有疫情的情況下，玄武云依然保持著高增長，這一點還是比較值得肯定的。
2018年至2021年，公司毛利分別為1.86億元、1.97億元、1.94億元、2.32億元，公司毛利率分別為39.7%、32.8%、24.3%、23.4%。雖然玄武云營收增速很快，但是公司毛利率卻連續(xù)4年走低，一年不如一年。不過看到玄武云的銷售成本就不難理解了，從2018年至2021年，公司銷售成本分別為3.33億元、4.04億元、6.03億元、7.60億元，復合年增長率高達31.66％，銷售成本的增速遠高于營收增收，那么毛利率的逐年下降也就順理成章了。
2.2 龍頭地位穩(wěn)固
根據招股書顯示，按照2021年營收來看，本土智慧CRM 服務供應商前5名參與者的市場份額合計為63.0%，其中玄武云市場份額為13.8%，是國內最大的智慧CRM服務供應商。而按2021年智慧CRM 服務全球供應商收益計，玄武云為中國智慧CRM服務第二大供應商。
2.3 主營業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展
根據玄武云招股書顯示，，玄武云目前業(yè)務主要有CRM PaaS （平臺）和CRM SaaS（軟件）兩大業(yè)務板塊。CRM PaaS 營收從2018年的2.01億元增長至2021年的5.55億元，復合年增長率40.29％；CRM SaaS 營收從2018年3.17億元增長至2021年4.37億元，復合年增長率為11.29％。CRM PaaS 營收在2018年占比中僅為38.8%，到了2021年占比中就到了55.95%，從這一點看，玄武云的客戶群體數量正在逐步增加，這也為后來的CRM SaaS的營收增長埋下伏筆。
玄武云這種以CRM PaaS 為基礎核心，CRM SaaS 為客戶提供定制化服務，主要包括營銷云解決方案、銷售云解決方案及客服云解決方案，其將傳統CRM功能與云、經升級及封裝的通信能力以及人工智能及數據智能整合，為客戶提供從前端營銷到售后服務的全生命周期的一站式云端智慧CRM服務。PaaS 服務為SaaS服務提供基礎通信、人工智能及數據智能能力，促進及增強營銷云、銷售云以及客服云功能。另一方面，SaaS服務通過提供更多應用場景來增加PaaS功能的使用。
2.4 依賴核心客戶
2018至2021年，玄武云核心客戶數量分別為199個、231個、266個、325個，連續(xù)四年核心客戶都保持了穩(wěn)步上升，復合年增長率高達17.76％，核心客戶收益在同期總收益占比中也是逐年遞增，分別為89.2%、91.1%、92.8%、94.6%。玄武云這種高度依賴核心客戶，存在一個致命的弱點，那就是如果某幾個核心客戶缺失對于公司的總營收的影響就會比較大。不過在CRM行業(yè)，這種現象普遍存在，因此想擺脫這種致命弱點的最好的辦法就是擴大客戶數目，提高核心客戶數量。
按照業(yè)務劃分，玄武云的CRM PaaS客戶數目在逐年降低，其實這也不難理解，CRM Pass 服務作為一種基礎平臺，在前期推廣營銷的時候都是廣泛宣傳，到了后期則是深耕現有客戶，精準挖掘潛在客戶的營銷策略。
總體來說，玄武云通過構建CRM PaaS服務平臺，CRM SaaS服務為客戶提供定制化服務，兩者有機結合，增強了行業(yè)壁壘，提高客戶留存率，能不能成為中國的賽富時，就看玄武云上市之后的戰(zhàn)略布局。
三、IPO概況
公司共引進1名基石投資者，Colorful Cloud 認購300萬美元，按照發(fā)行價中間價計算，認購股份總數占總發(fā)行數的11.5%，這個所謂基石投資者，其實所認購比例并不是高。根據協定，基石投資人的鎖定期為6個月。
招銀國際是玄武云此次上市保薦人，保薦人整體情況還算不錯，首日上漲概率超過了59.4%，下跌概率為25.0%，總體來說保薦人漲多跌少。這一次玄武云能不能延續(xù)首日繼續(xù)上漲的勢頭，唯有拭目以待！
玄武云香港公開發(fā)售344萬股，每手500股，合計6880手，目前孖展6.84倍，雖然最近港股熱度有點起色，但是港股打新的熱度還是比較冰冷，尤其是上個快狗首日破發(fā)，最終不會超過15倍，當然也就不會回撥，那么甲乙組各獲3440手，按照7000-12000人申購，預計一手中簽率在35%-60%，申購8-10手穩(wěn)中一手。
玄武云這次IPO發(fā)行數目只有344萬股，約占總股份6.14%，按照招股價最高6.91港元計，流動總市值2377萬港幣，這點流通規(guī)模的新股，能不能走妖，未可知。
四、CRM賽道仍然值得想象
賽富時屬于CRM服務行業(yè)的標桿企業(yè)，一直以來投資者對于SaaS服務這種訂閱式商業(yè)模式趨之若鶩，但是在港股市場里，SaaS服務類行業(yè)眾多，但是真正盈利的企業(yè)確是屈指可數。玄武云目前所處的行業(yè)賽道想象空間豐富，就看玄武云能否抓住這次上市契機，利用資本市場的力量繼續(xù)實現擴張，為投資者帶來豐厚的回報。
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