從全聯(lián)接戰(zhàn)略看華為進(jìn)軍PC之邏輯

今天，聯(lián)接成了人類文明最基本的需求，它就像人類對(duì)空氣和水的依賴一樣，須臾不可離開(kāi)。

美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的需求層次理論，由低到高依次為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。在今年的華為分析師大會(huì)上，華為一位高層說(shuō)，這一著名理論或許要作出改變——那就是要增加“聯(lián)接”這一項(xiàng)。

全聯(lián)接趨勢(shì)已來(lái)

互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在快速普及，但迄今全球仍有40億人沒(méi)有接入互聯(lián)網(wǎng)，增強(qiáng)聯(lián)接是改變他們生活的起點(diǎn)。

每一次技術(shù)變革，都推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在聯(lián)接能力上，華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)及消費(fèi)者業(yè)務(wù)互相支持，讓華為具備了打造“全聯(lián)接世界”的能力。迄今，華為運(yùn)用信息與通信技術(shù)，幫助170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近30億人，加入了世界的聯(lián)接。

現(xiàn)在的聯(lián)接，更多是人與人的聯(lián)接，未來(lái)還包括人與物的聯(lián)接、物物聯(lián)接。預(yù)計(jì)2025年，全球?qū)⒂?000億聯(lián)接，其中70億人的聯(lián)接，還不到總聯(lián)接數(shù)的10%，這是巨大的機(jī)遇。

近日，華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛說(shuō)，以現(xiàn)在智能設(shè)備的更迭速度和淘汰規(guī)律，未來(lái)智能終端將會(huì)成為人的一部分，實(shí)現(xiàn)人、機(jī)、云端更高級(jí)的無(wú)縫交互。未來(lái)人類的物理世界與數(shù)字世界，將會(huì)交融在一起，進(jìn)入全聯(lián)接時(shí)代。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在全聯(lián)接戰(zhàn)略中，有著不可替代的作用。去年，華為智能手機(jī)出貨量高達(dá)1.08億部。Mate系列與P系列的成功，讓其在中高端市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)加強(qiáng)?，F(xiàn)在，憑借Mate8+MateBook“新商務(wù)組合”，華為進(jìn)一步完善了在商務(wù)市場(chǎng)的覆蓋，滿足了消費(fèi)者的多元化需求。

全聯(lián)接趨勢(shì)已來(lái)，人們需要更高速的網(wǎng)絡(luò)，零等待，接入安全可靠。HUAWEI MateBook將為華為開(kāi)拓一個(gè)新領(lǐng)域，讓華為在聯(lián)接上又多了一道工具。華為筆記本將在增強(qiáng)聯(lián)接能力、改善聯(lián)接體驗(yàn)、拓展全場(chǎng)景接入等方面，為行業(yè)貢獻(xiàn)力量。

引發(fā)鲇魚效應(yīng)

華為每進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，都會(huì)經(jīng)過(guò)充分論證。華為內(nèi)部曾論證過(guò)，是否要進(jìn)入彩電領(lǐng)域，因?yàn)檫@是數(shù)字客廳的關(guān)鍵一環(huán)。但華為并沒(méi)有為之沖動(dòng)，在華為看來(lái)，如果僅僅是為了拉低價(jià)格，是沒(méi)有任何意義的。華為進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，能給行業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值？這才是最關(guān)鍵的。

華為進(jìn)軍PC市場(chǎng)，引發(fā)業(yè)界廣泛討論，其中有觀點(diǎn)認(rèn)為，華為將會(huì)顛覆整個(gè)PC市場(chǎng)，給行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。不過(guò)，這并不是華為的想法。從華為最近幾年的舉動(dòng)來(lái)看，生態(tài)是討論最多的。華為的各大產(chǎn)品線，都有自己的堅(jiān)守，不做行業(yè)價(jià)值的破壞者。華為推出HUAWEI MateBook，是希望為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)鯰魚效應(yīng)，攪動(dòng)沉悶的PC市場(chǎng)，帶動(dòng)更多企業(yè)，把PC市場(chǎng)做好，讓消費(fèi)者獲得更好的體驗(yàn)。

今天，PC市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，就市場(chǎng)份額來(lái)看，傳統(tǒng)PC巨頭在這個(gè)行業(yè)地位依然比較鞏固。但整個(gè)PC市場(chǎng)處于自由落體運(yùn)動(dòng)，這種局面已持續(xù)多年?；萜张c戴爾這對(duì)昔日的PC巨頭，均弱化了PC在公司內(nèi)部的分量。而蘋果，則在今年遇到了麻煩，PC業(yè)務(wù)出現(xiàn)大幅下滑。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendForce新近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，全球八大電腦制造商的筆記本出貨量為3520萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比下滑19%，而蘋果筆記本受沖擊最大，出貨量環(huán)比下滑40%。蘋果筆記本電腦盡管有良好的口碑，但多年沒(méi)有大的變化，創(chuàng)新不足，再加上兼容性差，消費(fèi)者換機(jī)動(dòng)力不足。

但應(yīng)該看到，消費(fèi)者換機(jī)欲望不強(qiáng)，主要是由產(chǎn)品平庸造成的。在硬件配置過(guò)剩的今天，如果沒(méi)有一款創(chuàng)新型的產(chǎn)品，大部分消費(fèi)者會(huì)按捺不動(dòng)。因此，有華為這樣的技術(shù)型企業(yè)入局，切入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，可為行業(yè)注入新鮮血液。事實(shí)上，智能手機(jī)領(lǐng)域也是如此，蘋果跨界進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，才帶動(dòng)更多企業(yè)把市場(chǎng)做大?，F(xiàn)在，華為推出HUAWEI MateBook，有可能成為PC行業(yè)的催化劑。

華為的系統(tǒng)戰(zhàn)

在消費(fèi)電子領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)最近幾年進(jìn)步明顯，但打法依然較為落后。在國(guó)內(nèi)，基本上沿襲了饑渴營(yíng)銷或話題炒作，這種思路有其局限性，很難推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，一旦進(jìn)軍海外市場(chǎng)，處處不適應(yīng)。

沒(méi)有體系，只能散兵游勇。一家有戰(zhàn)略高度的企業(yè)，必定有深刻的理論作為指導(dǎo)，有系統(tǒng)的打法。在這方面，華為做到比較好。正如華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東所說(shuō)，“定位決定地位，眼界決定境界。”隨著HUAWEI MateBook的推出，梅西代言華為，華為的“M3”概念成型——Mate8+MateBook+Messi（梅西，華為全球品牌大使）。

在今年的華為分析師大會(huì)上，華為輪值CEO徐直軍說(shuō)，目前來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)電子領(lǐng)域沒(méi)有一個(gè)世界品牌，整體形象較為低端。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將致力于打破這個(gè)魔咒，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略不動(dòng)搖。

Mate8是商務(wù)旗艦手機(jī)的典范，在歐洲市場(chǎng)有較強(qiáng)的號(hào)召力，在國(guó)內(nèi)成為商務(wù)人士、知識(shí)分子等群體的最愛(ài)。但對(duì)商務(wù)人士來(lái)說(shuō)，除了偏商務(wù)的智能手機(jī)，更輕薄時(shí)尚、功能強(qiáng)大的商務(wù)型筆記本，對(duì)他們也不可或缺。HUAWEI MateBook的出現(xiàn)，填補(bǔ)了這一空缺。

“Mate8+MateBook”組合，是產(chǎn)品形態(tài)層面的成功。但僅有好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的營(yíng)銷和傳播策略，仍舊不能將自己的優(yōu)勢(shì)放大。梅西的加入，讓華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的品牌形象更加鮮活，覆蓋群體更為廣泛。這是華為品牌營(yíng)銷的一次戰(zhàn)略升級(jí)，也是華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球品牌戰(zhàn)略的新起點(diǎn)。

梅西是足壇上的神話，技術(shù)爐火純青，為人低調(diào)，積極向上，給人正能量，在全球有著強(qiáng)大的號(hào)召力。華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，是最受國(guó)外尊重的中國(guó)企業(yè)，去年?duì)I收達(dá)3950億元，但公司一直以低調(diào)的形象示人，創(chuàng)始人任正非堅(jiān)持排隊(duì)打車。梅西與華為內(nèi)涵相符，價(jià)值觀相似。在“M3”概念的帶動(dòng)下，華為的智能手機(jī)、筆記本電腦，將擴(kuò)大在全球的輻射力。

文/徐上峰，微信公眾號(hào)：騷客科技

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