近日，有消息稱，華為手機(jī)要進(jìn)軍國(guó)內(nèi)千個(gè)縣級(jí)城市。我想，華為手機(jī)要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奪取更大的份額，必須這樣做，否則其在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)空間十分有限。這兩年，華為手機(jī)的線下攻略十分兇猛，在一二線市場(chǎng)，出現(xiàn)了大量的華為手機(jī)專賣店，其他零售渠道，華為手機(jī)也占住了較好的位置。
華為是一個(gè)全球品牌，其智能手機(jī)市場(chǎng)份額，僅次于三星、蘋果，位居全球第三。在歐洲市場(chǎng)，華為手機(jī)有較大的影響力，增速遠(yuǎn)快于國(guó)內(nèi)。但是，在國(guó)內(nèi)三四線城市，華為手機(jī)的知名度不高，落后vivo和OPPO，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，華為手機(jī)的知名度更低，很多人甚至沒有聽說過華為手機(jī)。
但是，手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)高地，恰恰就在三四級(jí)市場(chǎng)。一二線城市渠道擁擠，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，再加上大城市消費(fèi)者偏向于通過電商渠道搶購(gòu)，對(duì)價(jià)格較為敏感，比來比去最后選擇一款千元機(jī)，還要等到雙十一再出手。三四線城市的人，沒有太多購(gòu)房壓力，對(duì)電子產(chǎn)品的消費(fèi)，受價(jià)格因素影響較小，他們購(gòu)買vivo、OPPO兩三千元的手機(jī)，眼都不眨。
從今年的趨勢(shì)來看，線上已經(jīng)疲軟，消費(fèi)者更注重線下體驗(yàn)。渠道越下沉的手機(jī)企業(yè)，越著有增長(zhǎng)潛力。vivo和OPPO以及金立，今年都表現(xiàn)不錯(cuò)，恰恰表現(xiàn)渠道優(yōu)勢(shì)，它們是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的三大手機(jī)渠道企業(yè)之一。開放市場(chǎng)沒有實(shí)力的小米、聯(lián)想、TCL等，今年均出現(xiàn)了下滑，其中小米市場(chǎng)份額同比下滑超過20%，聯(lián)想同比下滑超過10%。
而對(duì)華為來說，無論是份額增長(zhǎng)還是利潤(rùn)貢獻(xiàn)，一二線城市可挖掘的空間并不大，向三四級(jí)市場(chǎng)廣泛滲透，是華為必打的渠道之戰(zhàn)。對(duì)此，我深有感觸，由此我的從業(yè)原因，跟手機(jī)企業(yè)接觸較多，一些遠(yuǎn)方的親戚要我給他們推薦產(chǎn)品，我的名單里有華為。然而，在他們看來，買手機(jī)首選目標(biāo)是vivo和OPPO，這兩家企業(yè)的品牌度高。
vivo和OPPO手機(jī)在三四城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，影響力超過蘋果。這兩家步步高旗下的手機(jī)企業(yè)，電視廣告鋪天蓋地，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)跟農(nóng)村市場(chǎng)，它們與當(dāng)年的腦白金有些相似，廣告刷墻隨處可見，無人不知，無人不曉。目前，vivo和OPPO的渠道已經(jīng)完全下沉到農(nóng)村，這是空白市場(chǎng)，被這對(duì)東莞兄弟瓜分了。
文/徐上峰，微信公眾號(hào)：騷客科技
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