手機渠道價格體系已亂，線下門店比線上還便宜

日前，第一手機界研究院公布了5月份國內(nèi)線下市場手機銷售數(shù)據(jù)，品牌銷量前三較為穩(wěn)定，華為、OPPO與vivo形成三足鼎立之勢。去年以來，國內(nèi)市場的第一的位置，一直被華為把持，第二、第三則在OPPO、vivo之間輪轉(zhuǎn)，雙方你來我往。可以預見，在相當長一段時間內(nèi)，它們?nèi)允菄鴥?nèi)線下的強者，強大的渠道以及深入人心的品牌，讓它們在激烈的競爭中保持優(yōu)勢。

蘋果今年在中國市場表現(xiàn)可圈可點，在大環(huán)境低迷的情況下，蘋果受影響不大，作為一個高端品牌，出貨量能排在第四位，相當不容易。而小米排在第五位，與其對線下市場的重視不無關(guān)系。過去兩年里，手機線上渠道銷量萎縮，為了打開增長空間，小米加大線下市場的滲透力度，不僅小米之家快速擴張，小米也進入了連鎖賣場、運營商渠道，提升了線下市場占比。

線下市場，第六到第十名分別是三星、榮耀、魅族、金立和紅米。華為與榮耀，小米與紅米都分開計算的。金立去年曾在國內(nèi)線下市場進入前五，現(xiàn)在已經(jīng)跌至第九，也可看出財務危機對其影響巨大。那么，錘子手機在線下市場銷量如何？數(shù)據(jù)顯示，5月份，錘子銷量排在第13位。

從暢銷手機來看，華為P20奪冠，其后是vivoX21和OPPO R15，排在第4、第5的分別是華為nova3e和華為 P20 Pro。在最暢銷的10款手機中，有5款來自華為，vivo3款，OPPO2款，它們壟斷了暢銷手機前10。在暢銷手機TOP20中，華為有8款上榜，OPPO有6款上榜，vivo3款，蘋果2款上榜，小米1款。

不過，隨著手機需求疲軟，線下市場出現(xiàn)了過剩局面。一些城市，到處都是手機專賣店，尤其是OPPO和vivo，它們的門店可謂遍地開花。然而，部分門店已經(jīng)遇到了麻煩——沒有足夠的客源。據(jù)貴州誠訊總經(jīng)理何初強透露，目前OV都在調(diào)整渠道策略，精簡門店數(shù)量。

有網(wǎng)友反映，現(xiàn)在買手機，線上與線下出現(xiàn)了價格倒掛——線上更貴，線下更便宜。尤其是中小城市，線下有一定的折扣。有消費者告訴筆者，他在線下門店購買楊冪等明星代言的一款手機，可優(yōu)惠200元，如果有更熟的人，還可優(yōu)惠更大。其實，不僅是這個品牌，其他品牌也有這種現(xiàn)象，線下有一定折扣。

雖然說手機廠商不準渠道亂價，但在殘酷的競爭環(huán)境下，價格體系已開始亂了，門店私下打折，見怪不怪。對手機企業(yè)來說，它們在擴張線下市場時，也需要保持線上、線下價格協(xié)同，一旦價格混亂，就會失控。文/徐上峰

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