國產(chǎn)手機(jī)怪現(xiàn)狀：傍高通，貶國產(chǎn)，槍口對內(nèi)

這兩年時(shí)間里，小米集中火力，將槍口對準(zhǔn)華為，炮火越來越猛烈，越來越密集。尤其是2019年初請來金立前總裁盧偉冰后，小米在營銷上表現(xiàn)得尤為夸張。在雷軍的充分授權(quán)下，盧偉冰“炮火連天”。去年12月10日，紅米K30系列發(fā)布會上，盧偉冰處處針對華為，據(jù)統(tǒng)計(jì)，整場發(fā)布會下來，華為被盧偉冰“點(diǎn)名”了80多次。而最近這次小米10系列發(fā)布會上，華為又被雷軍“點(diǎn)名”了20多次。

小米槍口對內(nèi)的行為，也引發(fā)了媒體和網(wǎng)友的廣泛討論。我們知道，這兩年，手機(jī)市場的競爭越來越激烈，小米在家門口城池失守，心里肯定不好受。小米手機(jī)的市場份額，已經(jīng)從早年的國內(nèi)第一，跌至國內(nèi)第五，落后華為、榮耀、OPPO、vivo。

市場研究機(jī)構(gòu)的Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2019年，華為在國內(nèi)市場的出貨量為1.42億部，同比增長35%；小米在國內(nèi)的出貨量為3880萬部，同比大跌21%。小米在中國市場的銷量，僅有華為的27%左右。

合理的市場競爭，有利于行業(yè)的良性發(fā)展。不過，現(xiàn)在手機(jī)好行業(yè)已經(jīng)是不良競爭，引起人們的反感。有網(wǎng)友質(zhì)疑，我們?yōu)楹慰偸菍尶趯?zhǔn)同胞，而不去跟蘋果、三星較量？此前， OPPO、vivo和魅族等也被攻擊過。幾年前，一些國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)被貼上“廠妹”、“千年聯(lián)發(fā)科”、“低配高價(jià)”等標(biāo)簽。這種內(nèi)耗行為，不利于手機(jī)行業(yè)的健康發(fā)展。

沒有高端基因

近日，小米舉行了一場線上發(fā)布會，發(fā)布小米10系列價(jià)格直奔6000元。會上，小米處處貼著華為，用意再明顯不過。然而，小米沒有高端基因，靠配置堆疊，難以形成自己的核心競爭力。比如說，這款手機(jī)使用的高通芯片，只要其他手機(jī)企業(yè)愿意花錢，就能買到，這并非小米的能力。況且，今天的移動芯片市場，已經(jīng)成為華為、蘋果、高通三足鼎立的格局，高通獨(dú)大的局面一去不返。

打鐵還需自身硬！要想在高端市場立足，關(guān)鍵得有自己的殺手锏，有屬于自己的核心競爭力。先說蘋果，它有領(lǐng)先的設(shè)計(jì)，領(lǐng)先的芯片，領(lǐng)先的操作系統(tǒng)，領(lǐng)先的體驗(yàn)。再比如說華為，它在高端市場的競爭力，并非一日之功，是數(shù)千億元研發(fā)費(fèi)用的結(jié)晶。近年，華為每年的研發(fā)費(fèi)用超過1000億元。通過持續(xù)巨額研發(fā)投入，華為在底層技術(shù)上，構(gòu)建起了優(yōu)勢。這種優(yōu)勢，也體現(xiàn)在華為手機(jī)上。

未來手機(jī)行業(yè)的競爭，是綜合實(shí)力的競爭，而不是局限于個(gè)別參數(shù)，更不是配置堆疊。今天，華為手機(jī)在芯片、通信、拍照、續(xù)航、系統(tǒng)流暢度、產(chǎn)品可靠性等眾多方面，領(lǐng)跑行業(yè)。正是這種領(lǐng)先的綜合能力，讓華為手機(jī)在全球高端市場，占有一席之地；在國內(nèi)高端市場，占有明顯的優(yōu)勢。

回到小米身上來，小米的數(shù)字旗艦，一直是主打性價(jià)比的。早期，小米一年一代的數(shù)字旗艦，定價(jià)1999元起步，銷量很大，都是爆款產(chǎn)品，且市場熱度很長。但是，隨著小米手機(jī)的性價(jià)比不再，核心技術(shù)能力又沒能趕上來，小米數(shù)字旗艦系列逐漸褪去光環(huán)，已連續(xù)幾年沒能在市場上掀起波瀾。今天，小米在在國內(nèi)的份額，嚴(yán)重依賴紅米。小米10系列拔高價(jià)格，或許另有考量——即便銷量不佳，也能得一個(gè)高端旗艦的名聲。

小米為營銷而生

小米10系列號稱研發(fā)費(fèi)用達(dá)10億元，但在筆者看來，研發(fā)是不能立竿見影的。在某款產(chǎn)品花了一點(diǎn)錢，就說要超過行業(yè)主流旗艦機(jī)型，是不可能的。研發(fā)靠的是厚積薄發(fā)，很難短期見效。

從小米這兩年管理層的變化，基本可以看出，小米的重心還在營銷上，并且是在加大營銷力度。在過去一年時(shí)間里，小米連續(xù)拿下盧偉冰、常程，這兩人都是碰瓷、打口水仗的高手。盧偉冰被網(wǎng)友稱為“盧十瓦”，常程被網(wǎng)友稱為“萬磁王”，雷軍將小米放手給這兩人，意圖再明顯不過。

小米從誕生那天起，基調(diào)就是以營銷為主，包括給自己貼上“硬件不賺錢”的標(biāo)簽，也包括“饑渴營銷”策略。然而，最近幾年，小米的營銷在失效，消費(fèi)者討厭“饑渴營銷”。在存量時(shí)代，一款高性價(jià)比的產(chǎn)品，連續(xù)多次搶不到，消費(fèi)者就會心生怨氣。因此，小米的模式已經(jīng)行不通。

當(dāng)然，小米饑渴營銷失效，最關(guān)鍵的還是失去了性價(jià)比優(yōu)勢。隨著小米上市，為了追求利潤，小米在性價(jià)比上被其他國產(chǎn)手機(jī)超越。如果連基本的性價(jià)比都沒有了，產(chǎn)品創(chuàng)新又跟不上，消費(fèi)者就沒有期待的理由。

傍高通，貶國產(chǎn)

以前，個(gè)別手機(jī)企業(yè)抱著高通，引導(dǎo)粉絲貶低國內(nèi)同行，說友商低配高價(jià)，給友商貼上“千年聯(lián)發(fā)科”、“廠妹”的標(biāo)簽。那時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)都對其感到害怕，以至于一些手機(jī)企業(yè)不敢用國產(chǎn)芯片。有國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的高層曾經(jīng)對我說，一般的產(chǎn)品，用聯(lián)發(fā)科處理器，已綽綽有余，但使用聯(lián)發(fā)科芯片，就會被攻擊，讓他們很困惑。很多時(shí)候，他們發(fā)布新品，都不愿說用了什么處理器，避免被攻擊。

這種捧高通，貶低國產(chǎn)芯片的做法，也讓很多人感到反感。長久下去，不利于國產(chǎn)芯片的成長。中國手機(jī)企業(yè)，還是要扶持國產(chǎn)芯片，將主動權(quán)掌握在自己手里，否則就會受制于人，關(guān)鍵時(shí)候被人卡脖子。再說，即便你不用國產(chǎn)芯片，也不要通過吹捧美國芯片，來刻意貶低國產(chǎn)芯片。

還好，國產(chǎn)芯片這幾年比較爭氣。以華為為例，在移動芯片領(lǐng)域，海思芯片已經(jīng)走到了行業(yè)的最前列。華為的5G芯片，遙遙領(lǐng)先高通。今天，部分國產(chǎn)手機(jī)試圖依靠高通，去欺壓友商的時(shí)代，已經(jīng)一去不返了。國產(chǎn)手機(jī)要在技術(shù)上建立自信，這種自信，不是打口水仗得來的，不是高通等供應(yīng)商能給的，必須要有自己的殺手锏。文/徐上峰

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