獨(dú)立半年，華為榮耀如何破局？

5月26日，華為榮耀業(yè)務(wù)部總裁劉江峰在其新浪認(rèn)證微博上發(fā)了一條這樣的內(nèi)容：

榮耀的新秘密武器，一定會(huì)讓用戶尖叫，真想拿出來先顯擺顯擺，可是內(nèi)部信息管理太嚴(yán)格了！這是一次挑戰(zhàn)行業(yè)，挑戰(zhàn)自我的嘗試。來自榮耀，去往榮耀！

這顯然是榮耀在發(fā)布新機(jī)型前基于互聯(lián)網(wǎng)思維的市場(chǎng)預(yù)熱，但榮耀到底在醞釀什么神秘產(chǎn)品，把劉江峰搞得這般心癢難搔，欲言又止？不妨看幾乎同時(shí)榮耀業(yè)務(wù)部營(yíng)銷部長(zhǎng)張曉云在微博上上傳的一幅圖：

一看便知，這幅圖其實(shí)是一首很明顯的藏頭詩，首六字相連，組成一句話“榮耀木蘭出世”。結(jié)合華為內(nèi)部流出消息，這個(gè)“榮耀木蘭”應(yīng)該就是華為榮耀的新一代旗艦機(jī)型，代號(hào)“木蘭”，極大可能是外界預(yù)期已久的榮耀4。據(jù)說，這款機(jī)型搭載華為自研海思八核，根據(jù)早前消息顯示，海思八核的性能非常強(qiáng)勁，甚至超過了驍龍801和三星Exynos 5420八核的跑分成績(jī)，應(yīng)該還是大屏，主打高端，將成為榮耀的旗艦機(jī)型。當(dāng)然，也有消息說，榮耀木蘭有可能采用高通驍龍芯片。

華為從2011年推第一代榮耀Honor開始，歷經(jīng)榮耀品牌獨(dú)立，到現(xiàn)在市場(chǎng)上在售已經(jīng)有榮耀3、榮耀3C、榮耀3X、榮耀3X Pro等很多款產(chǎn)品，但盡管產(chǎn)品線很豐富，卻多集中在中低端市場(chǎng)，暫缺一款旗艦機(jī)型與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗艦款展開同定位PK，而這個(gè)“榮耀木蘭”很可能將承擔(dān)此任，負(fù)責(zé)狙擊小米4、vivo xshot這類競(jìng)品新機(jī)，而主要的對(duì)象應(yīng)該是小米?！皹s耀木蘭”的出世將把華為與小米在智能終端上對(duì)抗推向頂峰；不過，很令人意外的是，根據(jù)筆者獲取的消息，華為內(nèi)部甚至早已經(jīng)將小米等拋在腦后，而將榮耀木蘭作為對(duì)標(biāo)三星Galaxy S5甚至是iPhone 6等機(jī)型的超級(jí)旗艦機(jī)。

不知道目前雷軍對(duì)“榮耀”獨(dú)立后對(duì)小米的影響是作何評(píng)價(jià)。但從半年來的發(fā)展情況看，至少有一點(diǎn)應(yīng)該被承認(rèn)：“榮耀”的品牌算是做起來了，短時(shí)間內(nèi)有了廣泛的知名度。華為做手機(jī)其實(shí)比小米要早，依托于運(yùn)營(yíng)商渠道，出貨量一度小米難于望其頸背，但誰知道雷軍不按牌理出牌，以“互聯(lián)網(wǎng)思維”迅速搶占市場(chǎng)，瞬間成為最知名的國(guó)產(chǎn)手機(jī)之一。而這種壓力也使得華為下決心把榮耀獨(dú)立拿出來運(yùn)作，從這個(gè)角度說，榮耀是華為直面消費(fèi)者市場(chǎng)開耕電商的一次創(chuàng)生。

在華為的大樹下，榮耀一面世就大動(dòng)作頻出，不吝與小米貼身肉搏，小米會(huì)的榮耀一定要會(huì)，小米的玩法榮耀是真放下架子去學(xué)，小米有米粉，華為有花粉，小米有社區(qū)，華為也有，小米依靠電商，華為也搞電商，小米玩低價(jià)高性價(jià)比，華為同配置賣的比小米還便宜......現(xiàn)在廠商都不愛聽“饑渴營(yíng)銷”這個(gè)詞，但在所謂“預(yù)售”方面，榮耀也踢破了門檻，榮耀3C初戰(zhàn)網(wǎng)上預(yù)約量是800萬，第二次則是2000萬，當(dāng)然，累計(jì)2800萬的天量，以華為的產(chǎn)能肯定也是跟不上，于是也跟小米一樣，用需求太旺盛而榮耀的缺貨，在淘寶上被黃牛加價(jià)。

5月22日，榮耀在宣布榮耀3C第400萬部下線，這應(yīng)該算是榮耀獨(dú)立半年來的一個(gè)里程碑。

實(shí)際上，不止是手機(jī)，榮耀在進(jìn)行獨(dú)立電商運(yùn)作后，全線產(chǎn)品都兇狠的跟小米搶市場(chǎng)，貼身緊逼，小米推電視盒子，榮耀也推速度更快的華為秘盒，小米推發(fā)燒路由器，榮耀則推配置更高的“榮耀立方”，也在微博上搞公測(cè)......跑分、F碼、搶購，小米玩的榮耀都學(xué)去了，相信面對(duì)這樣的對(duì)手，小米應(yīng)該也會(huì)略感頭痛。

榮耀獨(dú)立半年，成績(jī)儼然，但僅僅是學(xué)會(huì)了小米的玩法，還只是入了互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商營(yíng)銷這個(gè)局而已，要破局而出，卻需要榮耀再加上自己的獨(dú)有玩法。

在5月27日的微博上，劉江峰轉(zhuǎn)發(fā)了一條網(wǎng)友對(duì)榮耀的質(zhì)疑，一個(gè)叫“曾韜2012”的網(wǎng)友（實(shí)為業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖）說，“榮耀本來是針對(duì)中低收入的青年和學(xué)生用戶，主打高性價(jià)比，采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式,但榮耀現(xiàn)在又陷入了機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，新機(jī)推出頻率過快,機(jī)型過多。再這樣玩下去，好端端的榮耀品牌將被毀掉！”

劉江峰回復(fù)說，“忠言逆耳，警鐘長(zhǎng)鳴”！但同時(shí)又解釋“榮耀絕不是以性價(jià)比為主要訴求的品牌，榮耀承載的是華為消費(fèi)者bg從一個(gè)硬件公司向軟件公司轉(zhuǎn)型和擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的的戰(zhàn)略任務(wù)，從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以用戶為中心；我們?cè)诤醯?，不是什?00強(qiáng)，也不是我們的對(duì)手如何，而是追求消費(fèi)者對(duì)榮耀品牌的喜愛”。

劉江峰的話是在為榮耀辯護(hù)，但同時(shí)也告知外界榮耀在華為的使命，與小米PK肉搏只是榮耀進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)的一種手段，是“術(shù)”，而榮耀的“道”則是，擁抱互聯(lián)網(wǎng)以及從產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以用戶為中心，去走榮耀自己的路。謙遜的學(xué)習(xí)成功者小米能夠使榮耀更快速的認(rèn)知市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，但榮耀不能被小米的格局所限，圄于“跑分、F碼、預(yù)售、搶購”話語體系之中，一定要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處；只有這樣，榮耀才有可能成為榮耀；而這一點(diǎn)，無論是從任正非年初的講話，還是榮耀一直以來的發(fā)展布局，都可以看到榮耀內(nèi)部對(duì)于如何做好自己、走自己的路還是比較清醒的。

那么榮耀有什么小米所沒有的長(zhǎng)處呢？如果說小米的特長(zhǎng)是互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷的話，那么榮耀的長(zhǎng)處其實(shí)是依傍于華為的自研科技，2013年，華為的研發(fā)費(fèi)用是51億美元，這已經(jīng)是個(gè)世界級(jí)的投入，當(dāng)然不可能都主要投在智能終端上，但實(shí)力卻是擺在那里，榮耀應(yīng)該有能力推出不遜于蘋果、三星主打手機(jī)的產(chǎn)品，而不是把全部精力都放在PK營(yíng)銷上。比如華為的芯片研發(fā)能力、相機(jī)技術(shù)、功耗控制技術(shù)、制造工藝、通信技術(shù)、4G等，在很多方面，華為所積累的專利都是世界第一的，小米等一眾廠商很難望其項(xiàng)背。如果說榮耀木蘭真的集合了華為的頂級(jí)技術(shù)的話，那還是很震撼的。

與自研科技密不可分的是華為手機(jī)的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力，這也是破局的突破口。

線上、線下的聯(lián)動(dòng)是榮耀的第二個(gè)應(yīng)該開發(fā)的優(yōu)勢(shì)，這方面華為是有基礎(chǔ)的，尤其是運(yùn)營(yíng)商方面的渠道基礎(chǔ)，通過渠道線上、線下的全面覆蓋，可以為用戶提供更多的選擇和便利，并提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。這方面其實(shí)是小米正在全力彌補(bǔ)的短板。在線下線上互動(dòng)方面，榮耀之前與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作并推出合約機(jī)一事值得關(guān)注。當(dāng)然，華為榮耀還與愛施德、天音等都展開了深入的合作，這樣一來，榮耀3C等爆款機(jī)型就能夠全面拉通了，消費(fèi)者的體驗(yàn)也會(huì)形成一個(gè)閉環(huán)。

第三個(gè)破局出口應(yīng)該是海外市場(chǎng)。中國(guó)式的互聯(lián)網(wǎng)思維+電商銷售模式如何在海外適用，這是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)集體面對(duì)的難題，比如小米模式就很難對(duì)外國(guó)人形成促銷，刺激他們的購買欲。而榮耀憑借華為在全世界的影響力和渠道則有可能找到突破口。4月29日，榮耀把其千元人氣機(jī)榮耀3C和互聯(lián)網(wǎng)思維賣到了馬拉西亞，榮耀3C在華為商城的馬來西亞分商城（Vmall.my）、馬來西亞本土主流電商Lelong和Lazada等三大商城首發(fā)。Vmall.my也是華為商城的首個(gè)境外商城站點(diǎn)，當(dāng)天，榮耀3C還在香港和臺(tái)灣同步上市，也是搶購......這一嘗試值得國(guó)內(nèi)手機(jī)界關(guān)注，如果榮耀成功，大家都可以試試把互聯(lián)網(wǎng)思維玩出境了。當(dāng)然，至于能不能走出去，這個(gè)則要看廠商自己的能力了！

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