招聘業(yè)混戰(zhàn)再起,智聯(lián)ipo后怎么畫餅

中國最老牌的垂直網(wǎng)站之一，智聯(lián)招聘終于在上周末成功登陸紐交所，這非常不容易。智聯(lián)招聘創(chuàng)立于1994年，至今已經(jīng)有二十年歷史，估計(jì)在垂直網(wǎng)站中論資歷的話，也就和訊網(wǎng)、chinabyte等少數(shù)幾個堪與比肩，這二十年中，智聯(lián)招聘全程見證了中國互聯(lián)網(wǎng)招聘業(yè)的整個發(fā)展過程，但由于種種原因，直到今天才成功上市，好在市場反饋還算不錯：路演第一天，投資者的訂單額就超過了公司的計(jì)劃融資額，最后獲得了多倍超額認(rèn)證，盡管美股科技股大勢走弱，但智聯(lián)招聘卻逆勢上漲5%，開盤價14.51美元，較發(fā)行價上漲約 7.4%；以開盤價14.51計(jì)算，智聯(lián)招聘市值達(dá)7.25億美元，目前智聯(lián)招聘股價是15.57美元。

加上基石投資者的投資，智聯(lián)招聘此輪融資超過1億美元，這比起京東、阿里等的融資擬融資額度簡直不值一提，但如果考慮到互聯(lián)網(wǎng)招聘這個細(xì)分市場，還是相當(dāng)可觀的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年中國互聯(lián)網(wǎng)招聘的整個市場規(guī)模也不過剛剛超過30億元而已。

能做成中國最大的招聘網(wǎng)站之一，智聯(lián)招聘可說是成功的，但這種成功畢竟是扎根在招聘這個細(xì)分領(lǐng)域，幾個招聘網(wǎng)站之間競爭的烈度又低于中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的平均程度，大家都悶聲發(fā)財(cái)，其實(shí)外界對招聘行業(yè)了解并沒有那么多，從行業(yè)來看，智聯(lián)招聘與前程無憂、獵聘網(wǎng)、linkedin、拉勾網(wǎng)這些競爭對手有什么區(qū)別？

先宏觀看下中國互聯(lián)網(wǎng)招聘市場，曾經(jīng)智聯(lián)招聘、前程無憂、中華英才網(wǎng)，此三家被稱為中國網(wǎng)絡(luò)招聘三駕馬車。其中中華英才網(wǎng)也曾盛極一時，但在2008年底被外資 Monster全資收購之后，由于策略失當(dāng)，今天已經(jīng)基本上被邊緣化。剩下智聯(lián)招聘和前程無憂兩家業(yè)務(wù)線非常相似，但智聯(lián)招聘是聚焦在C端，主要面向個人求職者，擁有強(qiáng)大的求職者端市場，想做的是職業(yè)發(fā)展平臺，而前程無憂則更多的面向B端，企業(yè)端客戶最多，營收能力好，想做的是人力資源整合供應(yīng)商，簡而言之，二者服務(wù)的“上帝”不同。

從營收和數(shù)據(jù)上看，前程無憂是目前招聘行業(yè)里最賺錢的公司，但從前景空間看，隨著人才越來越稀缺，企業(yè)用人需求越來越大，求職者越來越受重視，有意見認(rèn)為，智聯(lián)招聘的空間應(yīng)更廣闊。智聯(lián)招聘和前程無憂另外的區(qū)別還包括地域性，前程無憂在南方比較強(qiáng)，智聯(lián)招聘在北方比較強(qiáng)。

其他，linkedin今年已正式進(jìn)入中國市場，他的商業(yè)模式是用戶通過社交方式建立起自己的職業(yè)圈、人脈圈，點(diǎn)對點(diǎn)的找工作、跳槽。linkedin在美國的成功使得社交招聘這一模式在中國被大量效仿。包括曇花一現(xiàn)的天際網(wǎng)、若鄰網(wǎng)等，現(xiàn)在都已經(jīng)退出了歷史舞臺，消失在招聘行業(yè)的混戰(zhàn)里。linkedin 進(jìn)入中國之后，完全以美國模式復(fù)制過來，許多國內(nèi)高端人才大贊“職業(yè)生涯走向全球終于有了通道”，但linkedin的發(fā)展受制于三個因素，其一，對于隱私保護(hù)意識很高的中國求職者來說，linkedin的資料全展示模式，是否符合國情；其二，linkedin對有志于服務(wù)于全球化的高端人才無疑是有吸引力的，但它如何吸引那些最大量的中低端人才招聘；其三，中國企業(yè)能否適應(yīng)在linkedin上昂貴的付費(fèi)招聘，這可能需要很長時間的市場培育過程。

拉勾網(wǎng)最近呼聲很高，它是基于科技行業(yè)的招聘網(wǎng)站，其實(shí)等于智聯(lián)招聘的一個細(xì)分領(lǐng)域或者頻道，是垂直中的垂直，獵聘網(wǎng)則是以高端獵頭為特色。

最近還有一個跨界者，就是趕集網(wǎng)，正在做很多廣告稱也能幫忙找工作。它與智聯(lián)招聘等的區(qū)別在于，前者主要針對藍(lán)領(lǐng)，多是屬于無簡歷求職的快遞員、小時工、保安等，而傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站都是有簡歷的，以白領(lǐng)為主。外界把近來通過趕集網(wǎng)跨界玩招聘唱空智聯(lián)招聘的聲音都稱作“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”，稱趕集網(wǎng)的求職用戶根本就不是智聯(lián)所需要的，兩者之間不存在競爭。

對于智聯(lián)招聘到底是什么一種商業(yè)模式，剛從美國回來的智聯(lián)CEO郭盛認(rèn)為經(jīng)過上市，他已經(jīng)想得更清楚，就是“做人的生意”， 為個人提供職業(yè)發(fā)展平臺，希望能為求職者職業(yè)生涯的每個階段都能根據(jù)自身需求在智聯(lián)招聘上找到相應(yīng)的合適產(chǎn)品，這其實(shí)是一條很長的產(chǎn)品鏈條，求職者大學(xué)畢業(yè)，智聯(lián)提供校園招聘服務(wù)，之后要換工作，它提供白領(lǐng)招聘服務(wù)，你成長了，智聯(lián)有定位高端的“卓聘”提供獵頭服務(wù)。

智聯(lián)要做的所謂“個人職業(yè)發(fā)展平臺”，其實(shí)已經(jīng)超出以前單純的白領(lǐng)招聘業(yè)務(wù)，而是試圖滿足求職者個人的成長需求，它會提供人才測評、職業(yè)教育培訓(xùn)、海外招聘等。以測評與教育培訓(xùn)為例，就是基于智聯(lián)招聘的資源對用戶需求的深度開發(fā)，前者主要面向企業(yè)市場，依靠的是其多年積累的適用于本土人才的人才測評數(shù)據(jù)庫以 及來自北大和北師大有心理學(xué)專業(yè)背景的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。而教育培訓(xùn)則是互聯(lián)網(wǎng)思維下延伸出新業(yè)務(wù)，智聯(lián)招聘有超過7,700萬注冊用戶，很大一塊收入來自廣告業(yè)務(wù)，它通過比對數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)有很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在智聯(lián)做廣告且效果良好，既然招聘業(yè)與教育業(yè)面對相同的人群，智聯(lián)為什么不能做職業(yè)教育培訓(xùn)甚至在線教育？

智聯(lián)的最終目的，其實(shí)是希望通過建立一個圍繞求職為中心的全產(chǎn)業(yè)鏈，來綁定求職者的整個職業(yè)生涯，它的自我定位不是人力資源企業(yè)，而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它講的是 典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，例如淘寶、京東，用更多的精力去培養(yǎng)用戶，培養(yǎng)市場，增加用戶粘性，再慢慢導(dǎo)入營收模式，未來可以通過合作、并購等方式擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù) 領(lǐng)域，這就是未來智聯(lián)招聘為自己設(shè)定的格局與想象空間，是畫了一張相當(dāng)大的餅。郭盛上市后解釋公司生存法則時說，“BAT是一片云，云里面全是雨滴；我們是釘子。釘子戶需要做到釘?shù)蒙?，這樣別人才拔不掉”，根據(jù)郭盛這個比喻，不少媒體把智聯(lián)招聘稱為互聯(lián)網(wǎng)釘子戶，從堅(jiān)守招聘業(yè)時間長達(dá)十七年這個角度看，釘 子戶的比喻是形象的，但在釘子戶后面，通過智聯(lián)的平臺化野望可以出，它也有一顆渴望行云布雨的騷動之心。

招聘業(yè)圍繞的是幾乎人人都有的個人基本需求，是剛需，如果做的好會有異常廣闊的市場空間，畢竟那里有上億的勞動者都是潛在用戶。但問題是，怎么把這些潛在用戶開發(fā)出 來。招聘網(wǎng)站的一個致命弱點(diǎn)是用戶粘性差，找工作和結(jié)婚、買房子性質(zhì)差不多，都是頻率很低的需求，求職者可能一兩年才找一次工作，一兩年才上一次招聘網(wǎng) 站，如果哪家企業(yè)能解決這個粘性問題則必然前途無量。美國的linkedin找到了社交招聘這條路，解決了粘性問題，成為一家市值200億美元的公司，而 智聯(lián)的平臺戰(zhàn)略，其本質(zhì)也是解決粘性問題，只要有了用戶以及用戶粘性，可做的事情就太多了。從這個角度說，賺錢倒是次要的。

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