終端之戰(zhàn)：小米模式 不是華為的菜

近日，華為向媒體證實，海外歸來的朱平將接替王偉軍擔(dān)任華為終端中國區(qū)總裁，并稱朱平3月份就已開始熟悉中國區(qū)的業(yè)務(wù)。以智能手機銷售為主業(yè)的華為終端近來人事變動頻繁，除了朱平被任命為新的中國區(qū)總裁之外，華為同時還任命許志強為華為終端美國業(yè)務(wù)總裁，在此之前，華為還任命何明擔(dān)任美國業(yè)務(wù)總經(jīng)理。

盡管華為方面對這幾件人事變動解釋稱都是正常原因，王偉軍退休是因為健康原因，美國人事變動屬于正常輪崗（在華為干部兩到三年輪崗一次是慣例），但仍有分析將之與之前的任正非“指示”相關(guān)聯(lián)。之前，華為公司創(chuàng)始人、總裁任正非在與華為消費者BG管理團隊午餐會上曾指出：“華為消費者BG應(yīng)該堅持走自己的路,我就是我!不要盲目對標(biāo)蘋果、三星、小米!我希望消費者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化,不要走偏了。所以電商也不要說銷售額,要說能做到多少利潤。”

現(xiàn)在還很難說任命熟悉更高端的海外市場的朱平與任正非關(guān)于“要利潤不要銷量”的最新講話有多大關(guān)系，但作為華為一言九鼎的掌舵人，任正非的每一次指示，都巨大的影響了華為終端的發(fā)展方向，這是確定無疑的。在2011年之前，華為終端甚至還不是一個獨立的大部門，主要是替運營商做白牌手機（沒有華為LOGO），任正非在內(nèi)部講話中提出要“走自己的路”，于是有了華為的消費者BG業(yè)務(wù)以及華為手機的獨立品牌；2013受到對手用互聯(lián)網(wǎng)思維做電商的啟發(fā)，任正非對電商有了很高的期待，在華為終端上海的會議上講了廣為流傳的“賣阿根廷牛肉”，并稱“你們太僵化了”，為華為的電商發(fā)展定下基調(diào)，“只要有利于發(fā)展，各自也可以考慮獨立運作，目的是要能賺錢。你們看重過程，但我看重的是結(jié)果”，之后就有了“榮耀”品牌的獨立以及一系列激進的市場大動作。

任正非“要利潤”的新指示肯定會再次影響到華為終端的業(yè)務(wù)方向。“榮耀”品牌的獨立，其本意是為了平衡好電商和公開渠道的產(chǎn)品，解決榮耀與華為其他產(chǎn)品左右互博的沖突問題。以獨立的“榮耀”品牌在電商渠道與小米、魅族等互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)“死磕”，在銷量上，榮耀肯定是成功了，半年賣出了400萬部。但在結(jié)果上，現(xiàn)在看，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)一番試水，實際算完賬后，卻沒有達到“能賺錢”的要求。任正非對低利潤的“小米模式”其實是不滿意的，“一部手機只賺30元”、“線上猛炒作，線下加價賣”（華為終端CEO余承東語），這樣的玩法不是華為的菜。

薄利多銷的“小米模式”目前是成功的，但能否最終成功尚有爭議，因為小米需要不斷擴大產(chǎn)品線，講各種產(chǎn)品故事，以不斷擴大銷量，一旦銷量停止增長，“小米模式”就很容易出問題，這大概就是任正非所說的“泡沫化”，任正非急喊停車，有可能是因為他覺得這種模式無法一直持續(xù)，也可能是因為華為做起來難度更大。與小米不同，華為終端還有銷售量更大的運營商渠道，“榮耀”的薄利多銷很難做到對渠道銷售無影響，另外，華為與小米的成本和市場也不同，為了在全球范圍爭奪高端手機市場，華為對終端研發(fā)的投入非常之高，甚至超過了終端每年的利潤，費用主要來自于華為傳統(tǒng)運營商業(yè)務(wù)的補貼，這種情況下，低利潤甚至無利潤的“小米模式”在經(jīng)過一番實踐后，最終被任正非認(rèn)定為不可接受，華為不想繼續(xù)參與玩這個游戲。

小米是在畫餅，要的是未來，華為追求的是利潤，任正非對榮耀的“校正”當(dāng)然是有其道理的。但究竟誰對誰錯，這需要時間來證明。

對華為終端戰(zhàn)略的從充滿熱情到降溫潑水，顯示即便是任正非對于企業(yè)如何應(yīng)對來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、發(fā)起變革也是持摸著過河的態(tài)度，不再那么胸有成竹，這在中國企業(yè)家中并不罕見，包括海爾張瑞敏的最新講話也是如此，面對因互聯(lián)網(wǎng)新思維所驅(qū)動的不確定的未來，他們焦慮、彷徨卻又不能不勇敢面對。6月16日任正非在深圳破天荒地接受媒體集體采訪時坦承“很多員工都不聽我們的，包括高級干部”，那么，在新浪潮面前，老企業(yè)家們豐富的經(jīng)驗與眼光這一次還會繼續(xù)管用嗎？是廉頗已老，還是家有一老，如有一寶？

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