摩托重回中國與聯(lián)想基因改良

2015年CES國際消費電子展上，本來大家的眼球已經(jīng)被智能汽車和可穿戴裝備牢牢抓住，但是聯(lián)想爆出的Moto手機即將重返中國市場的消息，讓鎂光燈重新聚焦在智能手機領域，也重新奪得了新聞頭條的位置。據(jù)透露，首批被引入中國的Moto手機主要有Moto G、Moto X和Moto X Pro三款，據(jù)稱聯(lián)想將選擇在1月26日正式將Moto的產(chǎn)品引入中國市場。

雖然大家都知道這是一個遲早都要到來的時刻，但是當消息傳出，還是在智能手機界激起千層浪，輿論紛紛把話題點指向了Moto在中國市場上能否取得成功。但是現(xiàn)時談成敗還為時尚早，不如看一下當Moto這個外來基因，對聯(lián)想期盼的基因改造有何影響，它會不會成為聯(lián)想基因再重組的關鍵新增堿基序列。

看點一：Moto帶來“時尚基因”

在現(xiàn)代生物學中，基因被視為決定生命體基本構(gòu)造和性能的關鍵物質(zhì)。聯(lián)想一直想讓自己時尚起來，從聯(lián)想高管們紛紛開通微博，再到本屆CES上楊元慶換的新發(fā)型，聯(lián)想一直在追求時尚的路上，但因為過去的產(chǎn)品線主要以商務為主，所以聯(lián)想身上依然有著濃重的商務范兒。而在智能手機等領域，要想獲得高溢價，時尚元素是不可或缺的重要基因，這個是極難靠內(nèi)生突變所產(chǎn)生的基因，而Moto重回中國，則有可能在整合的過程中，給聯(lián)想帶來渴盼已久的時尚基因。

Moto進入中國后，面對的是一個購買力并不低的龐大市場，而Moto X在2014年初，就以水貨的形式流入中國市場，并在玩家圈子中擁有極佳口碑。反觀整個2014年，國產(chǎn)智能手機的主戰(zhàn)場基本都是在千元級的戰(zhàn)線上，中華酷聯(lián)米雖然也有不少高端機推出，但是鮮有真正的“高端爆款”出現(xiàn)。是中國人偏愛中低端手機嗎？當然不是，蘋果和三星的高端機型，在中國的銷量足以對得起“爆款”二字。

問題的癥結(jié)在于，國產(chǎn)品牌之所以缺少高端爆款，一方面是缺乏時尚基因，以性價比為主導的思想根深蒂固，導致很多旗艦機的價格都在2000元級，這種定價大部分都只有兩種結(jié)局，供貨充足，但是機器設計配置平平。另一方面，是因為缺乏足夠高的品牌美譽度和技術(shù)、創(chuàng)新和設計帶來的溢價，讓高價機賣不動幾乎成為了一種定律。

之前的Moto X之所以能打動極客玩家群體，原因主要是其個性鮮明的創(chuàng)新設計以及Moto扎實的做工，再配以原生態(tài)的Android系統(tǒng)，確實是極客玩家的菜。因此，我認為延續(xù)了這種優(yōu)勢，并在本土化上做了適當優(yōu)化的新款Moto X和Moto X Pro，將有機會為國產(chǎn)高端手機市場帶來久違的時尚基因堿基對，不單是對聯(lián)想會產(chǎn)生影響，對整個中國手機產(chǎn)業(yè)的時尚化也可能會產(chǎn)生積極的促進作用。

看點二：Moto帶來個性化基因

根據(jù)CES上聯(lián)想透露的信息，回歸中國的兩款中高端產(chǎn)品Moto X和Moto X Pro的價格定位不低，幾乎是直面三星和蘋果的競爭。Moto X系列作為主打的旗艦產(chǎn)品，能否達成挑戰(zhàn)蘋果三星的目的，是此次Moto回歸中國的一大看點，相信這也是聯(lián)想收購Moto的一大目標。

要想在高端市場挑戰(zhàn)蘋果和三星并不是容易的事情，蘋果依靠極致的硬件設計和做工，配合iOS打造了一個封閉的生態(tài)環(huán)境，這讓蘋果的粉絲忠誠度極高。而三星則擁有較為完整的零部件制造體系，在供應鏈把控上有著天然的優(yōu)勢，同時在顯示屏、半導體等領域也有強勁的實力，所以才能坐穩(wěn)Android智能手機老大的位置。

Moto X和X Pro作為原Google產(chǎn)品線的延伸，Moto X Pro更是擁有6英寸的大屏幕，首當其沖的對手顯然也是以大屏見長的三星。Moto的機會在于，高端機型的消費者，對比配置和性能，更在意的是手機的設計和創(chuàng)意，換言之就是不想買到”街機“，希望與眾不同。從這個角度來看，消費者能選擇的高端Android手機其實并不多，因此主打設計和定制的Moto X會變成他們眼中的”新口味“。

在Android手機的配置和性能越來越同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，個性化基因會是制勝的一大法寶。2014年國產(chǎn)旗艦機型的競爭中，已經(jīng)有了拼完配置拼材質(zhì)、拼外觀的苗頭，相信隨著Moto X和X Pro的發(fā)布，”個性化“也將成為2015年智能手機競爭的主要武器。

看點三：聯(lián)想為Moto優(yōu)化供應鏈

不管廠商是否有意無意，饑渴營銷已經(jīng)成為了中國智能手機銷售的一種現(xiàn)象，但凡是一款讓消費者尖叫的產(chǎn)品，發(fā)售時必定是千軍萬馬過獨木橋的場景，能擠過獨木橋搶到手機的人寥寥。Moto是不是也會步入饑渴營銷的怪圈呢？這也是一個很有意思的問題。

期貨是現(xiàn)階段手機廠商常用的手段，提前數(shù)十天，在量產(chǎn)之前就發(fā)布產(chǎn)品，然后因為”產(chǎn)能不足“，只能限量發(fā)售，等過較長一段時間后，硬件成本下降到可以接受的范圍再敞開銷售。這種時間差的期貨打法，其實也是一把雙刃劍，雖然可以吊足消費者胃口，持續(xù)保持關注度，但是如果三番五次搶不到，也很容易粉轉(zhuǎn)黑。

聯(lián)想在供應鏈管理上一直做得不錯，甚至不排除可以利用規(guī)模優(yōu)勢，可以幫Moto降低成本，同時也能提升供貨的能力。而從Moto之前的記錄來看，也沒有饑渴營銷的傳統(tǒng)。因此當聯(lián)想和Moto基因互補后，打破饑渴營銷怪圈的概率很大。而且隨著市場競爭激烈程度的加劇，這套玩法也該到改變的時候了。如果聯(lián)想和Moto能夠帶來爆款，又能有充足的貨源敞開供應，那么對于中國高端機市場發(fā)布即造瘋搶、缺貨的營銷頑疾也有一定的治愈作用。

綜上所述，Moto重回中國市場是值得期待的，它首先會對聯(lián)想在移動端產(chǎn)品引入全新的基因，當聯(lián)想和Moto的優(yōu)勢基因分子重新排列組合之后，很有可能誕生一個真正可以挑戰(zhàn)蘋果和三星的新霸主，也很可能促使中國智能手機高端市場產(chǎn)生新變局。

而Moto回歸中國，最大的變數(shù)在于其搭配的“原生風格Android系統(tǒng)”。雖然原生系統(tǒng)被外媒評為最佳體驗的Android手機系統(tǒng)，但是別忘了中國是一個特殊的市場，因此在原生系統(tǒng)基礎上，適當?shù)剡M行本土化十分重要，而Moto能做到什么程度，將左右著很多用戶的選擇，也將是未來的一大懸念。

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