錢都是大風(fēng)吹來的?
移動互聯(lián)時代,知識更新太快,話說最近又看到一個新詞,叫“WAQ”紅包大戰(zhàn),我猜想半天沒搞明白啥意思,以為是個技術(shù)名詞,后來百度了下,明白了所謂“WAQ”又是個中國式互聯(lián)網(wǎng)黑話,即指春節(jié)發(fā)紅包,weixin支付、alipay支付寶、QQ錢包三家混戰(zhàn)的格局(其實是“五軍之戰(zhàn)”,還有百度錢包和微博兩個較小的力量)。
去年是微信紅包一家獨大,今年為何變成“WAQ”紅包大戰(zhàn)?原因自然是看到春節(jié)紅包的威力,更多方參與進(jìn)來。
馬云去年雖然去年評價說微信把一把好牌打爛,但口頭的蔑視不等于行動的輕視,今年離春節(jié)還有三周就更新了支付寶錢包,要大打一場,支付寶相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,今年春節(jié)發(fā)放的現(xiàn)金紅包及消費抵用券紅包總規(guī)模將在10億元以上。在最近爆出的“支付寶春節(jié)紅包招商方案”中顯示,支付寶將從小年夜開始進(jìn)行紅包發(fā)放活動并一直持續(xù)到除夕,現(xiàn)金紅包每天2000萬個,春節(jié)4000萬個。
但還有比馬云玩得更“任性”的:手Q。手機QQ的招商方案最近在微博上也被流出,據(jù)說,今年手機QQ官方紅包將會從小年夜一直持續(xù)到除夕,共有兩種形式,一種是明星紅包,類似于范冰冰、李晨、陳赫、鄭凱等國內(nèi)當(dāng)紅明星從小年夜開始就會在手機QQ上進(jìn)行春節(jié)紅包的發(fā)放,另一種是企業(yè)紅包,在除夕當(dāng)天,會有十多家企業(yè)聯(lián)合QQ一起發(fā)放紅包,兩種紅包的金額加起來共超過30億元。
有消息說,手機QQ將包銷除夕當(dāng)天的一種彩票塞入紅包發(fā)放,其中包含500萬元大獎。
春節(jié)PK雙十一
動輒就是10億、30億,錢仿佛是大風(fēng)吹來的,支付寶和手Q盡顯土豪風(fēng)范,微信想必會“壓力山大”,但同時張小龍也應(yīng)該自豪。在互聯(lián)網(wǎng)圈,一個產(chǎn)品引起跟風(fēng)是一種榮耀,但更大榮耀是創(chuàng)造一種全社會的文化和現(xiàn)象,馬云通過淘寶,創(chuàng)造了雙十一購物節(jié),每年的雙十一,整個電商圈都參與進(jìn)來競技?,F(xiàn)在看,微信的春節(jié)手機紅包,在巨頭的追捧下,很可能也會成為一種新年俗文化。
騰訊對陣阿里,騰訊春節(jié)對應(yīng)阿里的雙十一,兩馬有各有一個節(jié)日,這等于張小龍在雙方對陣中為馬化騰拿下一陣。
互聯(lián)網(wǎng)“二戰(zhàn)”,“諾曼底登陸”還是“中途島之戰(zhàn)”
前年底微天下曾經(jīng)寫過一篇文章【如果BAT間爆發(fā)“世界大戰(zhàn)”】流傳頗廣,文中以二戰(zhàn)各方對于BAT競爭態(tài)勢,后來在微信紅包突起的時候,馬云也拿二戰(zhàn)戰(zhàn)役做了比喻,將微信紅包比作“珍珠港偷襲”事件,這其實是一種褒獎,偷襲珍珠港之戰(zhàn)是有名的以少勝多,微信紅包橫空出世,也的確讓支付寶猝不及防。
今年支付寶繼續(xù)沿用馬云的話術(shù),以二戰(zhàn)做比喻,稱“我們要贏得這場中途島之戰(zhàn)”,如果說珍珠港奇襲美軍失利的話,中途島之戰(zhàn)是太平洋戰(zhàn)爭的轉(zhuǎn)折點,美軍反擊得勝,支付寶言外之意不言而喻。
你來我往騰訊也不是傻子,于是在媒體上就看到把手Q紅包說成是“諾曼底登陸”的報道,這大家都懂,諾曼底戰(zhàn)役是盟軍在西線對德國發(fā)起的決定性反擊。
這次“紅包世界大戰(zhàn)”手Q、支付寶都對號入座了,那么真正的主角微信紅包又該怎么類比呢,或許會比作二戰(zhàn)中的歐洲東線戰(zhàn)場,比如“柏林之戰(zhàn)”?還是不屑于做對比?
多說一句,前面提到微博上流出的手機QQ春節(jié)紅包招商方案,代號U-235,制造原子彈的核心材料。
為什么是手Q?
手Q紅包大戰(zhàn)既順理成章,又令人疑惑。令人疑惑之處在于,手Q和微信是騰訊旗下的一母雙胞,這次手Q卷入紅包大戰(zhàn),雖然代表了大戰(zhàn)中騰訊力量的大漲,但不免和微信紅包會產(chǎn)生一些重疊。
而順理成章之處則在于,手Q本身也是一家用戶過億的超級平臺,在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“五軍之戰(zhàn)”(微信、支付寶、手Q和百度錢包、微博)中,這么一只龐大的力量沒有理由被閑置。
或許在騰訊的宏觀布局中,要的就是這種東西線兩面夾擊的效果,看中的是手Q和微信在用戶上的互補之處。如手機QQ相關(guān)負(fù)責(zé)人所稱,去年微信紅包800萬的綁卡雖然取得了一定的成績,但其實并沒有能夠真正的把用戶打透,例如一些三四線城市和一些年輕用戶其實參與度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以騰訊今年通過手機QQ和微信進(jìn)行雙平臺發(fā)力,將800萬人的春節(jié)變?yōu)槿珖嗣褚黄鹜?,進(jìn)而實現(xiàn)在整個移動支付戰(zhàn)場的“諾曼底登陸”。
QQ和微信是否真的互補?據(jù)易觀智庫《中國90后青年調(diào)查報告2014》,在QQ的用戶年齡結(jié)構(gòu)中,以80、90、00后群體為主,達(dá)到90%的比例,其中又以90后最為活躍,占到39%,80后占到32.9%居于其次,而00后的活躍用戶達(dá)到了11.3%。在各線級城市用戶覆蓋上,QQ對一些三四線甚至五六線城市人群的覆蓋有著很大的優(yōu)勢。
手機QQ對一些年輕和三四線用戶的覆蓋,對于騰訊而言都會成為重要的加分項,而且手機QQ本身在社交關(guān)系上有著足夠的沉淀,很多人的一些小學(xué)、初中、高中同學(xué)群,都是建立在QQ上面的,春節(jié)紅包活動將會進(jìn)一步激發(fā)這些群的活力。而在整個移動支付領(lǐng)域,通過手機QQ春節(jié)豪擲30億的舉動,可以看出,騰訊將春節(jié)打造為屬于自己的節(jié)日的意圖已經(jīng)非常明顯,并將會帶動騰訊進(jìn)一步搶占支付寶移動支付市場的份額。
簡而言之,就是通過手Q與微信在春節(jié)紅包上的聯(lián)手,搶支付寶的市場份額。
手機QQ也要搶吃移動支付商業(yè)蛋糕
事實上,除了在二馬戰(zhàn)中扮演角色之外,手機QQ參與紅包大戰(zhàn)也有自己的重要考慮,否則也不會下30億這樣大的血本。其目標(biāo)是搶食移動支付商業(yè)蛋糕,進(jìn)而構(gòu)建自己的社交生態(tài)。
這從手機QQ剛更新的2015年第一個版本5.4版可以看出,除了推出紅包功能外,還開始支持中國銀聯(lián)閃付IC卡,實現(xiàn)非接觸式支付,在支付時用戶可以直接用手機靠近擁有“閃付”標(biāo)志的銀聯(lián)卡完成各種場景的支付,在支持NFC支付方面,手Q比微信還激進(jìn)。5.4版更新的另外一個重點是基于Lbs的陌生人社交和QQ物聯(lián)。按手機QQ相關(guān)負(fù)責(zé)人的說法,移動互聯(lián)網(wǎng)使得社交能夠有更多的機會切入到交易市場,陌生人社交,其實可以和本地生活服務(wù)進(jìn)行商業(yè)閉合的打通,像現(xiàn)在的約會功能,手機QQ就通過接入大眾點評,從而形成“陌生人社交-本地生活-交易-熟人社交”的閉環(huán),而對于QQ物聯(lián),除了通過“我的設(shè)備”連接更多的智能硬件讓用戶可以和設(shè)備直接溝通外,還可以通過和京東形成更好合作,現(xiàn)在我們做的智能硬件銷售,就是和京東打通的。
很顯然,在移動互聯(lián)時代,手機QQ的野心不小于微信,如果說以前手機QQ還是靠賣游戲點卡和QQ裝扮賺錢,那么在移動互聯(lián)網(wǎng)上,手機QQ也想建成一個能接入各種商業(yè)模式的大平臺與生態(tài),而移動支付是生態(tài)的基礎(chǔ)能力。
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