從這場(chǎng)賣了2000萬的發(fā)布會(huì)說起

首發(fā)百度百家，作者微信公眾號(hào)：信海光微天下

今天傳聞已久的樂視超級(jí)手機(jī)終于正式發(fā)布，業(yè)界坊間迅速掀起各種追捧各種吐槽各種爭(zhēng)議，盡管觀點(diǎn)非常熱鬧，但基本上還都是圍繞樂視超級(jí)手機(jī)本身在談，比如硬件配置如何，外形模仿誰，UI致敬誰之類，這些觀點(diǎn)聽起來也很有道理，但在本質(zhì)上卻離樂視為什么要做手機(jī)這件事兒越來越遠(yuǎn)。

賈躍亭其實(shí)沒說謊，樂視做的根本就不是手機(jī)，他做的還是生態(tài)，而且樂視超級(jí)手機(jī)的投入產(chǎn)出考量也完全不能以傳統(tǒng)思維去估算，樂視手機(jī)的硬件是在賠錢，流量也在補(bǔ)貼，但其收益卻可以從整個(gè)生態(tài)獲得回報(bào)，其中也包括資本市場(chǎng)。

不妨就以4月14日樂視在北京召開的這場(chǎng)發(fā)布會(huì)來看，當(dāng)天樂視匯聚了1000多家媒體，名義上是以手機(jī)為核心，但實(shí)際上，也是一場(chǎng)生態(tài)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)，在播完七匹狼廣告，吃完蘋果之后，賈躍亭從雷克薩斯車?yán)镒叱?，帶著飛亞達(dá)手表，穿著nike鞋走上舞臺(tái)......據(jù)說，樂視的生態(tài)營(yíng)銷部門從這一大堆品牌贊助當(dāng)中，把樂視發(fā)布會(huì)賣出了2000萬。

如果要算賬，這2000萬是要算到樂視超級(jí)手機(jī)的投入產(chǎn)出賬本當(dāng)中的，橫向比一下，三星不可能這么玩，小米也玩不了，蘋果則很難去這么玩，未來國(guó)內(nèi)有可能會(huì)有企業(yè)進(jìn)行模仿，但超越的可能性很小。而其中的原因，就在于樂視超級(jí)手機(jī)背后，跟超級(jí)電視一樣，是一套“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”垂直整合的完整生態(tài)系統(tǒng)，樂視超級(jí)手機(jī)只不過是在這套生態(tài)上多加了一環(huán)。在這套生態(tài)中，樂視能夠通過生態(tài)營(yíng)銷把類似這種廣告賣到生態(tài)的每一環(huán)，這次超級(jí)手機(jī)發(fā)布可以如此，以后超級(jí)汽車，超級(jí)手表都可以，只要這些加入的環(huán)能夠融合入樂視的生態(tài)。

在這個(gè)生態(tài)中，內(nèi)容早就有了，客戶也早就有了，只要你能夠拿出足夠好的效果來說服客戶相信你對(duì)用戶的影響力。

從某種程度上說，以對(duì)廣告客戶的影響力而言，央視、芒果臺(tái)比樂視更強(qiáng)，但它們卻沒有樂視生態(tài)以及生態(tài)上的各種“環(huán)”，以至于無法把自己的影響力復(fù)制出去實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的高速增長(zhǎng)，只能苦逼的去挖掘收視率，這可就太苦逼了，就算拍出逆天的《甄嬛傳》，收視率也不過增長(zhǎng)幾個(gè)點(diǎn)而已，但像樂視這樣不斷的擴(kuò)大生態(tài)，每增加一環(huán)，幾乎就是翻倍的用戶增加與營(yíng)收預(yù)期增加。

在樂視構(gòu)建的這個(gè)大生態(tài)中，目前宣稱是5屏（PC、Pad、Phone、TV、Cinema），網(wǎng)民可以在這5屏的任意一屏收看樂視的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)連貫性的體驗(yàn)，同時(shí)樂視也在追尋連貫性的營(yíng)收。但實(shí)際上，樂視未來到底是不是僅限于這5屏誰也不知道，因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代，有屏的地方還很多，汽車上有屏、手表上也有屏，眼鏡上也有屏，說不定賈躍亭哪一天會(huì)再推出樂視生態(tài)的升級(jí)版，成為6屏戰(zhàn)略，7屏戰(zhàn)略，8屏戰(zhàn)略。

但不管是幾屏，在樂視的生態(tài)中有三樣?xùn)|西是不變的，其一是樂視的內(nèi)容；其二是樂視的軟硬融合系統(tǒng)；其三是樂視的生態(tài)營(yíng)銷部門。圍繞這三樣?xùn)|西，賈躍亭不斷的做加法即可。

在樂視生態(tài)剛剛被提出之時(shí)，樂視向外界展示的主要是前兩項(xiàng)，即內(nèi)容和技術(shù)，但在樂視超級(jí)電視成功之后，第三項(xiàng)也被強(qiáng)化起來，在今天的發(fā)布會(huì)上，樂視網(wǎng)正式對(duì)外宣布了樂視生態(tài)營(yíng)銷研究院的成立。樂視生態(tài)營(yíng)銷研究院是由樂視網(wǎng)主導(dǎo)成立，涵蓋了樂視生態(tài)體系各組成部分，包括超級(jí)電視、樂視影業(yè)、樂視汽車、樂視手機(jī)、樂視體育、電商等在內(nèi)的行業(yè)中立性研究組織。從研究院的定位可以看出，在樂視打造的整個(gè)垂直生態(tài)中，生態(tài)營(yíng)銷已經(jīng)被提升到了重要的戰(zhàn)略地位。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，品牌廣告主在意識(shí)上還是很重視多渠道、多媒體整合營(yíng)銷的，但由于世界變化太快，他們基本上無能力單獨(dú)實(shí)現(xiàn)多屏聯(lián)動(dòng)這樣的整合營(yíng)銷，一般是委托廣告公司進(jìn)行操作，但其實(shí)廣告公司也是新手，這種情況下，樂視這樣的生態(tài)布局者如果能夠提出完善的生態(tài)營(yíng)銷方案，將最大化催生生態(tài)營(yíng)銷價(jià)值，因?yàn)樵跇芬暤?屏中，營(yíng)銷內(nèi)容是可以根據(jù)大數(shù)據(jù)以及對(duì)用戶的掌控形成內(nèi)在聯(lián)系的，而在傳統(tǒng)整合營(yíng)銷中只能投一個(gè)芒果臺(tái)，再投一個(gè)搜狐客戶端，再投一個(gè)萬達(dá)院線，再投個(gè)新浪，一家家去談，不但費(fèi)勁，還貴。

實(shí)際上，目前的BAT三大巨頭都在布局生態(tài)營(yíng)銷，但它們主要是通過軟件和內(nèi)容來占領(lǐng)市場(chǎng)，比如百度就搞了個(gè)過億APP矩陣，而樂視的生態(tài)營(yíng)銷則是軟硬結(jié)合，通過內(nèi)容和硬件一起占領(lǐng)用戶。

賈躍亭最終能否如他所說干翻蘋果，這誰都不知道。但有一點(diǎn)你不能不承認(rèn)，就是賈躍亭為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界做了一個(gè)巨大創(chuàng)新，他確實(shí)是創(chuàng)新了商業(yè)模式，有前瞻力，而且還有超強(qiáng)的執(zhí)行力。比如樂視網(wǎng)和樂視超級(jí)電視，盡管存在很多質(zhì)疑和爭(zhēng)議，但從用戶體驗(yàn)來說，到目前為止，還都是正向的，你可以說樂視超級(jí)電視總買不到，但卻很少聽到用戶吐槽它做得爛。

超級(jí)電視給賈躍亭開了個(gè)關(guān)鍵的好頭，如此之后，他才敢于在樂視超級(jí)手機(jī)推出的時(shí)候去挑戰(zhàn)蘋果，這其中當(dāng)然有所謂互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷的目的，但不能否認(rèn)也有那么一些底氣，就是前面所提到的創(chuàng)新?，F(xiàn)在外人不知道或者存疑的是，樂視生態(tài)，也就是所謂開放的閉環(huán)邁入電視成功之后，是否還能成功邁入手機(jī)或者汽車，這歸根結(jié)底還是需要驚艷的產(chǎn)品，只有產(chǎn)品征服了用戶痛點(diǎn)，樂視的生態(tài)營(yíng)銷才有價(jià)值，才能持續(xù)的玩下去，樂視生態(tài)的各種環(huán)才能繼續(xù)的生長(zhǎng)、進(jìn)化。

但產(chǎn)品如何征服用戶痛點(diǎn)呢，對(duì)于跨界者和闖入者樂視來說，答案是標(biāo)準(zhǔn)的：還是創(chuàng)新！

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