攜程藝龍合并后酒店業(yè)去哪兒？

5月22日最重磅的消息當(dāng)屬攜程收購(gòu)藝龍，取代Expedia，成為藝龍的大股東。原本的三足鼎立，變成了兩強(qiáng)爭(zhēng)霸，很多人都為去哪兒網(wǎng)捏了一把汗，攜程和藝龍聯(lián)合起來(lái)對(duì)抗去哪兒網(wǎng)，還有去哪兒網(wǎng)的好日子過(guò)？

御猛攻攜藝抱團(tuán)

首先，攜程和藝龍?jiān)谶@個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)合并，恰好說(shuō)明去哪兒網(wǎng)已經(jīng)威脅到了攜程的最后一道防線——酒店。機(jī)票和無(wú)線領(lǐng)域已經(jīng)被去哪兒網(wǎng)趕超的攜程，若再失守賴以起家的酒店領(lǐng)域，在線旅游行業(yè)的老大就徹底易主了。

最近，去哪兒網(wǎng)挑起的酒店5折大戰(zhàn)，酒店市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，藝龍和攜程最終還是坐不住了，不能不應(yīng)戰(zhàn)。其實(shí)，不管攜程藝龍是否迎戰(zhàn)，都很被動(dòng)。不戰(zhàn)，損失的是市場(chǎng)，迎戰(zhàn)，損失的是利潤(rùn)。

一片混戰(zhàn)中，攜程選擇了投資藝龍，這讓業(yè)內(nèi)大跌眼鏡。攜程藝龍供應(yīng)鏈重疊，可補(bǔ)性并不強(qiáng)，且一個(gè)是緩慢增長(zhǎng)（攜程）一個(gè)是停滯增長(zhǎng)（藝龍）。而其對(duì)手此前通過(guò)掀起價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)在市場(chǎng)上培養(yǎng)了大量的忠實(shí)用戶，并且通過(guò)虧損換規(guī)模，去哪兒網(wǎng)已向市場(chǎng)證明其價(jià)值。

面對(duì)快速增長(zhǎng)的去哪兒網(wǎng)，攜程選擇和業(yè)務(wù)并無(wú)起色的藝龍聯(lián)手抱團(tuán)。根據(jù)去哪兒網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示，2014年第四季度酒店間夜總數(shù)為890萬(wàn)間夜，較去年同期實(shí)現(xiàn)了107.7%的增長(zhǎng)，超過(guò)第三季度84.6%的增速。而藝龍第四季度酒店間夜量的增速為27%，是前者增速的四分之一。

取暖抱團(tuán)，一般是比較無(wú)奈的辦法——三國(guó)時(shí)，孫權(quán)和劉備聯(lián)合，目的是為了對(duì)付曹操。攜程一向認(rèn)為自己是行業(yè)第一，但收購(gòu)藝龍，顯示出對(duì)去哪兒網(wǎng)最近兇猛攻勢(shì)的忌憚。

早在一兩年前，面對(duì)業(yè)績(jī)?nèi)找嫦禄乃圐?，Expedia就想與藝龍切割。

最新藝龍財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收2.119億人民幣，同比下滑14%，第一季度凈虧損為1.807億元人民幣，同比擴(kuò)大，并且隨著幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在酒店領(lǐng)域的市場(chǎng)補(bǔ)貼措施加劇，對(duì)于藝龍來(lái)說(shuō)并不具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更多的方法只能一直跟隨。

傳言彼時(shí)的攜程也曾想收購(gòu)藝龍，但最終未果。此時(shí)收購(gòu)藝龍，后果是將增大虧損。

渠道三家變兩家，倒逼酒店站隊(duì)

攜程收購(gòu)主營(yíng)酒店預(yù)訂的藝龍，初衷也許是想加固在酒店領(lǐng)域的防御力，阻止去哪兒網(wǎng)在酒店領(lǐng)域的進(jìn)攻，但事實(shí)也許并不能如愿。

以酒店的立場(chǎng)來(lái)看，酒店是不希望自己的銷(xiāo)售渠道一家獨(dú)大，這就意味著將來(lái)可能會(huì)被某一個(gè)渠道挾持，失去話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。線上預(yù)訂酒店已經(jīng)成為一個(gè)不可逆的趨勢(shì)，盡管現(xiàn)在占比仍以線下預(yù)訂為主，但此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)明顯，酒店也越來(lái)越重視線上銷(xiāo)售渠道。

攜程、去哪兒網(wǎng)、藝龍三足鼎立的時(shí)候，酒店可以任意選擇其中兩家作為自己線上的銷(xiāo)售渠道，而且可以以此作為籌碼，與三家談判。但現(xiàn)在的選擇只有兩家了，酒店為防止一家獨(dú)大，肯定不會(huì)只站隊(duì)攜程藝龍，或者只站隊(duì)去哪兒網(wǎng)，分別站隊(duì)兩家，才是酒店的最佳選擇。這很可能意味著，攜程和藝龍的合并，倒逼酒店站隊(duì)去哪兒網(wǎng)，也許有的酒店本來(lái)在攜程和藝龍上售賣(mài)，現(xiàn)在不得不將一部分房間轉(zhuǎn)到去哪兒網(wǎng)，以制衡“攜藝”。

攜程收購(gòu)的藝龍并非優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，如何消化是一大難題，整合好組織進(jìn)攻恐將更遲，因此未來(lái)攜藝和去哪兒網(wǎng)誰(shuí)主沉浮，還需時(shí)間和市場(chǎng)來(lái)說(shuō)話。

署名：花千仞

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