百合網(wǎng)上市能否改變婚戀網(wǎng)行業(yè)格局

盡管最近股市激蕩，但百合網(wǎng)的上市計劃正積極推進(jìn)著。最新消息顯示，目前百合網(wǎng)已經(jīng)對VIE架構(gòu)拆除完畢，并完成了股份制的改造，現(xiàn)在處于計劃上報材料的階段。

百合網(wǎng)的上市進(jìn)入倒計時，對行業(yè)的影響不容小覷。一方面，隨著世紀(jì)佳緣宣布回歸A股，誰將是國內(nèi)婚戀網(wǎng)站第一股懸念頗具，另一方面，百合網(wǎng)的上市計劃一度引發(fā)競品恐慌，面臨各種缺乏客戶論證的肆意唱衰。有道是樹大招風(fēng)，這百合網(wǎng)的上市引起的動靜實在不小。

善做“破壞者”

事實上，作為互聯(lián)網(wǎng)婚戀領(lǐng)域的“破壞者”，百合網(wǎng)這些年沒少鬧出動靜，其2006年就開始的實體店計劃，當(dāng)時一度不被認(rèn)可，但現(xiàn)在就連它的死對頭世紀(jì)佳緣也不得不布局實體店。

據(jù)艾瑞《2015年中國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)報告》顯示，在有提示的情況下，用戶對百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)的認(rèn)知率遠(yuǎn)高于其他婚戀網(wǎng)站，其中百合網(wǎng)居于首位。而注冊過世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)的用戶占比最多，均超過7成。而且，報告數(shù)據(jù)還表示，用戶因品牌調(diào)性、使用方便和多屏同步的原因選擇百合網(wǎng)的比例高于其他網(wǎng)站。在APP選擇上，用戶選擇百合網(wǎng)App的最主要原因是“品牌知名度高”。這些成績的取得與百合網(wǎng)的“破壞式創(chuàng)新”不無關(guān)系。

而和其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一樣，互聯(lián)網(wǎng)婚戀領(lǐng)域也是經(jīng)歷著不斷的變革。今年5月，百合網(wǎng)在業(yè)內(nèi)率先實施溝通免費的戰(zhàn)略。與現(xiàn)有的國內(nèi)婚戀交友網(wǎng)站多采用收費溝通的模式不同，自5月22日起，百合網(wǎng)全面進(jìn)入免費溝通時代，無論是PC和手機網(wǎng)頁版注冊用戶均可享有線上免費溝通權(quán)利。

作為國內(nèi)首家宣布免費溝通的婚戀交友網(wǎng)站巨頭，百合網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO田范江當(dāng)時表示，阻斷溝通的模式和互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)連接的精神以及幫助人們成就幸?；橐龅氖姑灰恢拢膊荒茏屍髽I(yè)聚焦于創(chuàng)造更好的用戶體驗。最終的結(jié)果是產(chǎn)品模式日益落伍，用戶生命周期短，用戶滿意度不高，這也是婚戀網(wǎng)站當(dāng)前資本市場估值低迷的原因之一。

事實上，百合網(wǎng)的免費創(chuàng)舉背后，正是其從開發(fā)單一婚戀交友應(yīng)用到建設(shè)婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈所邁出的重要一步。用田范江的話說就是，“百合網(wǎng)未來不會再僅限于狹窄的婚戀交友領(lǐng)域，產(chǎn)品和服務(wù)還會向前向后延伸，如婚戀咨詢與培訓(xùn)、婚戀相關(guān)的消費、婚禮業(yè)務(wù)、相關(guān)金融服務(wù)、影視傳媒等等?？傊俸暇W(wǎng)的重點業(yè)務(wù)將涉及到婚、戀、交友全方位，即‘關(guān)于婚戀的一切’?！?/p>

溝通免費的背后

從單一的婚戀交友平臺到“關(guān)于婚戀的一切”的婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈打造，對百合網(wǎng)來說，為其在同質(zhì)化的婚戀市場找到了差異化發(fā)展的機會。

盡管全面溝通免費必然是短暫影響到線上的營收，這作為百合網(wǎng)推出免費戰(zhàn)略之際肯定意料到的一點，自然會有相關(guān)的應(yīng)對舉措。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2014年百合網(wǎng)線下營收業(yè)務(wù)占比55%，移動端營收占線上營收的40%以上。而另有最新數(shù)據(jù)顯示，百合網(wǎng)目前在線下已經(jīng)有130余家線下店，線下店的貢獻(xiàn)占百合網(wǎng)總營收的55%，這一比例正逐年提高。而這種實體店為主的經(jīng)營模式在接近十年的發(fā)展之下，已經(jīng)根繁葉茂，可以有效幫百合網(wǎng)減少震蕩、平穩(wěn)過渡。

甚至可以說，百合網(wǎng)的免費創(chuàng)舉，不僅對其自身，對整個行業(yè)也是一種引領(lǐng)。一如當(dāng)年百合網(wǎng)大搞實體店不被業(yè)界認(rèn)同一樣，事實證明百合網(wǎng)是走在了行業(yè)的最前面，做著“第一個吃螃蟹的”事情。無獨有偶，此次溝通免費戰(zhàn)略的出臺，反而對其上市大計更有有利。

因為在免費主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，任何會員收費的模式都不利于資本信心的雄起，而百合網(wǎng)以免費為切入點，順勢推出婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈的布局，不僅為其未來提供了更為全面有力的發(fā)展方向，也有利于提振資本信心，獲得資本市場的青睞。

事實上，幾乎就在百合網(wǎng)宣布溝通免費的同一時間，百合網(wǎng)的另一大事便是，百合網(wǎng)已經(jīng)完成新一輪15億元人民幣融資，此輪投資共有3家上市公司、5家證券商和私募基金參與。

從長遠(yuǎn)的角度看，百合網(wǎng)先后提出的實體店、免費溝通、婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈布局，實際上是一脈相承的。有實體店的線下支撐，線上全免費的溝通機制，為百合網(wǎng)打造婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈提供了條件和子彈。可以預(yù)見的是，百合網(wǎng)的上市在即，將是對國內(nèi)婚戀網(wǎng)站行業(yè)格局一次有力的沖擊和影響，以實體店+免費溝通+全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈布局的百合網(wǎng)，有望改變既有行業(yè)格局，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入一個新的發(fā)展時代。

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