先取域外，后謀中原，聯(lián)想移動(dòng)戰(zhàn)略抵定

聯(lián)想集團(tuán)昨天發(fā)布了其2015/16年第二季度（截至 9 月 30 日為止）財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想季度營(yíng)業(yè)額為122億美元，年比年增長(zhǎng)16%。若不計(jì)入?yún)R率波動(dòng)的影響，營(yíng)業(yè)額年比年上升23%。第二季度持續(xù)經(jīng)營(yíng)稅前利潤(rùn)（不包括重組支出、一次性費(fèi)用以及并購(gòu)在會(huì)計(jì)處理衍生的非現(xiàn)金費(fèi)用）為1.66億美元，相比前一季度提高了16%。而在香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下的稅前虧損為8.42億美元，第二季度凈虧損為7.14億美元。

壞消息和好消息

本次聯(lián)想財(cái)報(bào)有兩個(gè)值得關(guān)注點(diǎn)，一是不好的消息，在數(shù)字上聯(lián)想出現(xiàn)了6年首度虧損；一個(gè)是好的消息，聯(lián)想移動(dòng)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)11%，而這樣的業(yè)績(jī)主要源于海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

盡管存在虧損，但財(cái)報(bào)發(fā)布后，聯(lián)想股價(jià)還是呈上漲態(tài)勢(shì)（5.77%左右），這其中有靴子落地的原因，有財(cái)報(bào)亮點(diǎn)的原因，還有財(cái)報(bào)要好于分析師預(yù)期的原因。

對(duì)于分析師來(lái)說(shuō)，聯(lián)想財(cái)報(bào)營(yíng)收年增 16% 至 122 億美元，優(yōu)于分析師預(yù)期的 118 億美元；營(yíng)損金額達(dá) 7.84 億美元，低于彭博社調(diào)查的分析師預(yù)期值（7.98 億美元）；凈損金額達(dá) 7.14 億美元，低于分析師預(yù)期的 8.03 億美元。

所以楊元慶在財(cái)報(bào)發(fā)布后會(huì)說(shuō)“聯(lián)想最困難的時(shí)期，最壞的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去”。按楊元慶的說(shuō)法，聯(lián)想的虧損主要來(lái)自上季度產(chǎn)生了比較大的裁員重組的費(fèi)用，大概有9.23億美元，但這在將來(lái)“能夠讓我們一年省下來(lái)13.5億美元的費(fèi)用”。

上季度，聯(lián)想遭遇了同類(lèi)企業(yè)普遍的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，主要是新興市場(chǎng)匯率波動(dòng)、總體經(jīng)濟(jì)和全球市場(chǎng)不振，個(gè)人電腦市場(chǎng)持續(xù)下跌、全球智能手機(jī)和平板電腦市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩等，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一些手機(jī)廠商搞互聯(lián)網(wǎng)玩法，“不以健康經(jīng)營(yíng)為目的，而是以銷(xiāo)售數(shù)量為主要訴求”，也使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)殘酷。

如果不考慮虧損，橫向比較的話，上個(gè)季度，聯(lián)想的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)繼續(xù)提升了市場(chǎng)份額，保持了強(qiáng)健的盈利水平。在北美、亞太和拉美市場(chǎng)，聯(lián)想以高出市場(chǎng)約20個(gè)百分點(diǎn)的速度快速增長(zhǎng)。平板電腦市場(chǎng)整體下滑，但聯(lián)想實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，增長(zhǎng)超越大市近14個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)份額也創(chuàng)下新高。在前四位的主要廠商中，聯(lián)想是唯一實(shí)現(xiàn)份額提升的廠商。

楊元慶要啟動(dòng)“三駕馬車(chē)”

下季度聯(lián)想還會(huì)繼續(xù)虧損嗎？從財(cái)報(bào)看，聯(lián)想已經(jīng)找到打破困局，形成突破的辦法。按楊元慶的說(shuō)法，聯(lián)想要啟動(dòng)“三駕馬車(chē)”，“我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，度過(guò)冬天御寒的衣服和糧食都已經(jīng)準(zhǔn)備好了”。

拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的是“三駕馬車(chē)”，出口、投資和消費(fèi)，而拉動(dòng)聯(lián)想的“三駕馬車(chē)”則是指聯(lián)想的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，移動(dòng)業(yè)務(wù)和企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)。

在楊元慶看來(lái)，三駕馬車(chē)是聯(lián)想的三個(gè)增長(zhǎng)引擎，但側(cè)重不同，個(gè)人電腦外部環(huán)境較差，整個(gè)個(gè)人電腦市場(chǎng)總量在下降，平板電腦市場(chǎng)也在下降，聯(lián)想的做法是穩(wěn)住陣腳，爭(zhēng)奪更大市場(chǎng)份額，目標(biāo)是30%市場(chǎng)份額。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的季度營(yíng)業(yè)額達(dá)81億美元，稅前利潤(rùn)達(dá)4.06億美元，稅前利潤(rùn)率為5%，表現(xiàn)也比較穩(wěn)定。

聯(lián)想的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)在完成整合工作之后，也將進(jìn)入增長(zhǎng)階段、攻城掠地階段。

至于楊元慶最看好的，則是聯(lián)想的移動(dòng)業(yè)務(wù)，尤其是海外市場(chǎng)的移動(dòng)業(yè)務(wù)，將會(huì)迎來(lái)一個(gè)大發(fā)展，成為聯(lián)想未來(lái)的希望之星。

移動(dòng)業(yè)務(wù)本土市場(chǎng)遭“吐槽”，海外市場(chǎng)異軍突起

在聯(lián)想發(fā)布財(cái)報(bào)后的溝通會(huì)上，楊元慶談及為什么聯(lián)想業(yè)務(wù)目前的首要目標(biāo)是海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)的線下時(shí)，認(rèn)為聯(lián)想并非認(rèn)為在線市場(chǎng)不重要，而是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)目前確實(shí)不健康。楊元慶說(shuō)：“很多的玩家不以健康經(jīng)營(yíng)為目的，而是以銷(xiāo)售數(shù)量為主要訴求。大家都很難賺錢(qián)，并且這個(gè)市場(chǎng)只占總體市場(chǎng)的20%，我們?yōu)槭裁匆谶@里面血拼呢?其余依然有70%到80%可以盈利的市場(chǎng)供我們?nèi)ミx擇?！?/p>

簡(jiǎn)而言之，聯(lián)想并不排斥在線銷(xiāo)售，但必須以盈利為目的，即使在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)也會(huì)放到運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)以及零售市場(chǎng)。

楊元慶的說(shuō)法，很有不以小米、樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)廠商為對(duì)手的意思，而且對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)也是有道理的。過(guò)分倚重營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)路數(shù)顯然并不適合聯(lián)想這樣的公司。

上個(gè)季度，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)完成了對(duì)聯(lián)想和摩托羅拉的商業(yè)重組與品牌整合，清理了庫(kù)存，產(chǎn)品組合得到精簡(jiǎn)，兩個(gè)品牌嘗試協(xié)同作戰(zhàn)，輕裝上陣，取得成效。

重心的轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)的異軍突起。上個(gè)財(cái)季，海外市場(chǎng)，聯(lián)想品牌手機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)2倍，海外市場(chǎng)在總體銷(xiāo)量中的占比從一年前的19%，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的70%。在本次財(cái)報(bào)中，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)11%。

特別是在印度、印度尼西亞、俄羅斯等重要新興市場(chǎng)，聯(lián)想的智能手機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)占比分別超越大市，48、12和175個(gè)百分點(diǎn)。其中憑借集團(tuán)在印度市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭及摩托羅拉的加入，智能手機(jī)出貨量實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，超過(guò)135%。從市場(chǎng)份額來(lái)看，印度、印度尼西亞、俄羅斯的市場(chǎng)份額分別增長(zhǎng)至9%、6%、21%。

先取域外，后謀中原

至此，聯(lián)想的移動(dòng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略已經(jīng)很明顯：先取域外，后謀中原。

也就是說(shuō)，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)將分三步走，第一步，搶占中國(guó)以外的新興市場(chǎng)，印度、俄羅斯、印尼等；第二步，打入成熟市場(chǎng)，也就是歐美市場(chǎng)；第三步，重新奪回中國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品在新興市場(chǎng)易受歡迎是早有驗(yàn)證的，華為手機(jī)早期就是在主要在海外市場(chǎng)銷(xiāo)售，中興、金立、TCL也是如此，相比這些企業(yè)，聯(lián)想更有國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)、人才與資源，早該發(fā)力搶占新興市場(chǎng)。

如何搶占成熟市場(chǎng)是中國(guó)手機(jī)廠商的一大門(mén)檻，至今成功者寥寥，聯(lián)想要實(shí)現(xiàn)第二步，除了既有資源，還是要靠創(chuàng)新，能有真正站得住腳的創(chuàng)新產(chǎn)品，并充分利用好摩托羅拉的品牌和創(chuàng)新能力。

按陳旭東的看法，如果沒(méi)有在北美市場(chǎng)取得得一定的市場(chǎng)地位（占到10%的高端市場(chǎng)份額），聯(lián)想難稱(chēng)在整個(gè)的手機(jī)行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

事實(shí)上，如果聯(lián)想能夠在北美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，反攻中國(guó)也就易如反掌，而且不用怕跟互聯(lián)網(wǎng)品牌撕逼，就像蘋(píng)果從來(lái)不怕小米、樂(lè)視一樣。

當(dāng)然，這只是聯(lián)想的愿景，能不能實(shí)現(xiàn)，還要看執(zhí)行力。

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