互聯(lián)網(wǎng)電視陣營終于實現(xiàn)對傳統(tǒng)黑電的碾壓

“雙11”剛一落幕，各家企業(yè)銷售信息相繼出爐，根據(jù)部分企業(yè)披露的數(shù)據(jù)推算，僅“雙11”當日，智能電視線上銷量超百萬臺，高于國內(nèi)平均單月線上智能電視總銷量，也高于此前預測的79.3萬臺。

這個戰(zhàn)績是由國內(nèi)新老黑電廠商共同創(chuàng)造的，其中不僅有樂視、微鯨、小米、PPTV等新的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，海信、創(chuàng)維等老牌企業(yè)也全面參戰(zhàn)，都進行了大幅度的讓利、促銷。

這次雙十一購物節(jié)，不但是電視廠商集體從消費者口袋掏錢，同時也是新舊電視廠商之間的對壘。

那么，到底是誰領風騷呢？是樂視、微鯨、小米們，還是海信、創(chuàng)維們？

雙十一結束后各廠商們數(shù)據(jù)亂入，已經(jīng)令人眼花繚亂，難辨真假，尤其動不動就全網(wǎng)銷售量，真實數(shù)字估計只有自己知道，較為客觀的是天貓官方提供的銷售數(shù)據(jù)，在大家電榜單中，排名前七的是海爾、樂視TV、小米、格力、海信電視官方旗艦店、蘇寧易購、創(chuàng)維，以此看，以樂視TV所代表的互聯(lián)網(wǎng)電視陣營已經(jīng)實現(xiàn)了對傳統(tǒng)電商廠商的碾壓。

部分具體數(shù)字是，樂視在天貓售出14.8萬臺，京東售出13.1萬臺，樂視商城售出10.7萬臺，小米電視在天貓平臺最終總銷量6.6萬臺,總成交額2.47億元。微鯨電視憑借一款55吋新品，在天貓以27865臺的單品銷量，突破1億的銷售額。通過新聞檢索和海信電視官方微博都沒有找到在天貓的具體銷售數(shù)據(jù)，但在去年，海信還是電視品類全網(wǎng)銷量第一，其中淘寶全網(wǎng)收入2.48億元。至于老牌電商長虹，則罕有被媒體提及。在天貓舞臺上被遺忘的還有一大票國際品牌，索尼、三星電視等，也沒有聲息。

很明顯，在黑電領域互聯(lián)網(wǎng)廠商與傳統(tǒng)廠商的對壘中，至少在電商銷售里，傳統(tǒng)廠商已被擊敗，這是預料之中的，也是沒有辦法的，因為兩種商業(yè)形態(tài)，從根本上就不一樣，如果傳統(tǒng)廠商不改變現(xiàn)有商業(yè)模式，幾乎無法競爭，就算在下決心賠本賺吆喝也很難持續(xù)。

傳統(tǒng)廠商是在賣電視，通過電視賺錢，但樂視微鯨們卻不靠電視賺錢，它們靠內(nèi)容收費、靠增值服務收費、靠生態(tài)收費，也就是傳說中的羊毛出在豬身上。

從營銷手法上，傳統(tǒng)廠商也沒有辦法和互聯(lián)網(wǎng)廠商相比，后者那是真玩命，消費者恨不得一星期能聽到七回賈躍亭、雷軍，誰知道海信、創(chuàng)維的廠長是誰？

互聯(lián)網(wǎng)廠商是一條腿走路，就是走互聯(lián)網(wǎng)，定價決策極其簡單；傳統(tǒng)廠商是兩條腿走路，但卻左右互搏，在網(wǎng)上賣低價得顧忌線下門店的感受，左右支拙。

互聯(lián)網(wǎng)電視廠商的優(yōu)勢還在技術和內(nèi)容上，在早期的黑電市場，傳統(tǒng)廠商進行電視組裝還是有一些技術含量的，至少他們有生產(chǎn)線和一批熟練的產(chǎn)業(yè)工人，但現(xiàn)在這些已經(jīng)不再重要，智能電視越來越像以前的電腦，技術體現(xiàn)在軟件和軟硬融合上，這都是傳統(tǒng)廠商的短板，而工人和生產(chǎn)線則在甚至在某種程度上成為包袱。

互聯(lián)網(wǎng)廠商以互聯(lián)網(wǎng)速度在崛起，典型的比如這次雙十一中很出風頭的微鯨電視，以前根本沒人知道這個品牌，在傳統(tǒng)商業(yè)世界，混出知名度至少得投幾億的報紙電視廣告，但憑借互聯(lián)網(wǎng)的思維和商業(yè)模式，進入智能電視行業(yè)不過3個月，首次雙11就賣出幾萬臺電視，上億的銷售額，在55英寸單品智能電視中銷量排名第一（WTV55K1），55吋4K屏，64位處理器微鯨賣到3597元，比傳統(tǒng)電商廠商同檔次產(chǎn)品要低近七八百元。微鯨的背后是媒體大亨黎瑞剛，“硬件不掙錢”則微鯨CEO李懷宇的口頭語。它靠的是內(nèi)容：東方夢工廠、TVB、IMAX、旗艦影業(yè)……

在雙十一，這個新品牌拿下了雙十一全網(wǎng)第一單，當天規(guī)模浩蕩的晚會上，多家媒體全程直播了第一單入戶全過程，這考驗的其實是廠商的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力，傳統(tǒng)廠商有心嗎？

在傳統(tǒng)世界里，只有懂電視的人才能早出好電視，但樂視和微鯨或者小米都不能說多懂電視，樂視懂它的生態(tài)，微鯨懂內(nèi)容，小米懂粉絲，他們只需找到懂電視的人即可。

當然，傳統(tǒng)電視廠商的存在依然有其價值，這么多年的積累并非玩鬧，生產(chǎn)線工人都是財富，但他們必須變革，不是向下走，就是向上走，無法在原地停留，向下走就是代工之路或者開拓對互聯(lián)網(wǎng)品牌無價值的海外市場，這也沒辦法，至少不破產(chǎn)；向上走，就是索尼、三星、夏普之路，在尖端電視技術上下功夫，讓樂視微鯨們高價為你的產(chǎn)品買單。

能做到嗎？

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