未來電商市場(chǎng)將決戰(zhàn)于B2C? 京東們的機(jī)會(huì)來了嗎

大牌們，別舍不得花錢砸廣告，保住品牌，保住知名度美譽(yù)度，才是抵御互聯(lián)網(wǎng)入侵的最佳法門。

從幾年前開始，艾瑞咨詢每個(gè)季度都會(huì)發(fā)布中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心數(shù)據(jù)，漸成慣例之后，這些數(shù)據(jù)也成為業(yè)界觀察宏觀互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)變遷的一個(gè)較為客觀的參照，這些數(shù)據(jù)包括電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲等幾大類。

最新的2015年Q2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)核心數(shù)據(jù)報(bào)告發(fā)布在雙十一之后，報(bào)告中的電商市場(chǎng)核心數(shù)據(jù)自然備受關(guān)注，其中披露了幾大標(biāo)志性的數(shù)據(jù)與變化，值得留意，而具有標(biāo)志性意義的則有三點(diǎn)。

網(wǎng)購(gòu)個(gè)人消費(fèi)開始蠶食公對(duì)公電商市場(chǎng)

其一，艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015Q2中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模為3.75萬億元，同比增長(zhǎng)22.1% ，而其中，在線旅游交易額39.3%的同比增長(zhǎng)率以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物同比39.6%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)拉動(dòng)了中國(guó)電子商務(wù)整體交易規(guī)模的增長(zhǎng)。

中國(guó)電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)和移動(dòng)購(gòu)物的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)都很好看，但這是近年來的大勢(shì)所趨，早已不必解讀，但在線旅游交易額的強(qiáng)勁增長(zhǎng)卻印證了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的成熟。

中國(guó)的在線旅游市場(chǎng)雖然也誕生了幾個(gè)巨頭，但在線旅游的整體市場(chǎng)占有率還是偏低的，2013年的時(shí)候，在線旅游市場(chǎng)占有率只有不到10%，而美國(guó)當(dāng)時(shí)已經(jīng)超過50%，歐洲則是45%，這之間的巨大差距，就是中國(guó)在線旅游市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間，這兩年隨著去哪兒網(wǎng)與攜程展開燒錢大戰(zhàn)，其實(shí)加速催熟了在線旅游市場(chǎng)，爆發(fā)也就在眨眼之間。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的強(qiáng)勁增長(zhǎng)數(shù)據(jù)也不可小覷。在中國(guó)，最吸引眼球的是京東、淘寶這樣的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)，但實(shí)際主導(dǎo)整個(gè)電商市場(chǎng)交易額的還是企業(yè)間電子商務(wù)，也就是B2B，一直在整體中有三成的占比，而且增速也不慢，但二季度，B2B的市場(chǎng)份額卻開始下滑，而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的占比則相比去年同期占比增長(zhǎng)了3個(gè)百分點(diǎn)。

B2C超過C2C成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)主流

其二，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域中又有變化。艾瑞統(tǒng)計(jì)，2015Q2中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中B2C市場(chǎng)交易規(guī)模為4420.0億元，在中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模中的占比達(dá)到50.7%，較2014年同期提高6.2個(gè)百分點(diǎn)，B2C超過C2C成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主流；從增速來看，B2C市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，2015Q2期間B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)同比增長(zhǎng)59.0%，增速遠(yuǎn)高于C2C市場(chǎng)24.0%的增速。

也就是說，近幾個(gè)季度以來，C2C一直在節(jié)節(jié)敗退，而B2C則在一路反攻，市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)，當(dāng)B2C的市場(chǎng)份額超過一半后，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)則開始進(jìn)入新的時(shí)代。

京東等早期B2C探索者成受益群體

在國(guó)外，C2C和B2C分別代表了兩種模式，即ebay模式和亞馬遜模式，各有所長(zhǎng)，但在國(guó)內(nèi)，隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)貨物品質(zhì)與服務(wù)要求的提高，看起來更靠譜的B2C漸受歡迎。

艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)所顯示的變化也說明了這一點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)的B2C主要分為兩塊，即平臺(tái)型和自主銷售型，前者包括唯品會(huì)、京東的商城業(yè)務(wù)、淘寶的天貓等，后者則包括京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線等，從自主銷售為主的B2C購(gòu)物網(wǎng)站來看，京東、蘇寧易購(gòu)和國(guó)美在線的環(huán)比增速均高于B2C行業(yè)整體增速，在前九名的主要B2C購(gòu)物網(wǎng)站中，京東占比接近60%，蘇寧易購(gòu)占比達(dá)到8.5%，唯品會(huì)占比均超過7%。

也難怪阿里要收購(gòu)蘇寧，要重點(diǎn)發(fā)展天貓，要把雙十一交給天貓，也難怪京東會(huì)大力推京騰計(jì)劃、推品商戰(zhàn)略，關(guān)停拍拍，兩家對(duì)未來的認(rèn)知還是非常清醒的。

值得一提的是，在電商市場(chǎng)趨勢(shì)從C2C到B2C的轉(zhuǎn)換過程中，較早專注于B2C的企業(yè)將更容易成為受益者，京東首當(dāng)其沖，也包括國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)等。對(duì)比來看，京東在自主銷售類B2C中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在平臺(tái)型B2C中，天貓的市場(chǎng)份額仍然較高，但京東的增速更快，市場(chǎng)份額從19.4%增加到25.2%。

相對(duì)于B2B而言，B2C在電商市場(chǎng)早期發(fā)展更為艱難，因?yàn)檫@種模式在物流、服務(wù)、硬件建設(shè)等方面的前期投入比較大，所以亞馬遜、京東的長(zhǎng)期虧損一直被業(yè)內(nèi)詬病，但長(zhǎng)期看收益也很明顯，以亞馬遜為例，亞馬遜成立二十年，有十多年是虧損，但銷售額和股價(jià)卻一直在上漲，現(xiàn)在市值已經(jīng)超過3000億美元。京東也是如此，從營(yíng)收數(shù)字看，京東明年很可能會(huì)成為第一家進(jìn)入財(cái)富全球五百?gòu)?qiáng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。

蘇寧易購(gòu)是另外一個(gè)例子，蘇寧進(jìn)軍電商比京東要晚好幾年，但B2C的崛起使同樣一直虧損的蘇寧易購(gòu)價(jià)值顯現(xiàn)，被阿里以283.43億元溢價(jià)參股。

未來電商市場(chǎng)將決戰(zhàn)于B2C？

艾瑞分析認(rèn)為，隨著B2C市場(chǎng)超過C2C成為主流，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)迎來行業(yè)發(fā)展的新拐點(diǎn)。未來，商品品牌化將成為行業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力。

艾瑞的這一分析是有道理的，因?yàn)槭崂砭〇|、阿里等電商巨頭企業(yè)的所作所為，并購(gòu)也好，拓展也好，1撕逼也好，二選一也好，其實(shí)都是在為爭(zhēng)奪B2C市場(chǎng)布局。

前面已經(jīng)講到，阿里通過加強(qiáng)天貓和收購(gòu)蘇寧來搶攻B2C。而京東，盡管本來就是B2C出身，但也在做各種努力以實(shí)現(xiàn)繼續(xù)升華，最典型的就是品商戰(zhàn)略。

品商計(jì)劃實(shí)際上就是京東和騰訊集雙方的資源合力搶奪品牌商家，京東不僅對(duì)戰(zhàn)略合作商家推出了倉(cāng)配補(bǔ)貼政策，還將在站內(nèi)流量導(dǎo)入、專項(xiàng)卡券資源以及個(gè)性化營(yíng)銷方案的定制等方面全面支持品牌商家。而在此之前，天貓也已經(jīng)推出“天貓戰(zhàn)略伙伴”項(xiàng)目，聯(lián)合各個(gè)垂直行業(yè)中的線下知名品牌進(jìn)行深度合作，據(jù)說還提出了涉及排他協(xié)議的內(nèi)容。

隨著電商的發(fā)展，在中國(guó)總有一種說法，即電商會(huì)使傳統(tǒng)商家都死的很慘，被由千萬個(gè)體商家所組成的“螞蟻雄兵”搞死，但實(shí)際上，隨著消費(fèi)者需求的升級(jí)，隨著B2C時(shí)代的到來，品牌與品質(zhì)的價(jià)值終將顯現(xiàn)，各大電商平臺(tái)依舊會(huì)為爭(zhēng)奪大品牌拼的你死我活，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中做得牛的商品品牌，在虛擬經(jīng)濟(jì)中依舊是香饃饃，處于不敗之地。

大牌們，別舍不得花錢砸廣告，保住品牌，保住知名度美譽(yù)度，才是抵御互聯(lián)網(wǎng)入侵的最佳法門。

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