搜易貸：互金公司里的“門戶派”是怎么煉成的？

在經(jīng)歷了2015年的一些行業(yè)風(fēng)波之后，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)進(jìn)入合規(guī)元年，很多企業(yè)開始進(jìn)行自我整頓，發(fā)展放緩，但也有例外，比如搜狐旗下的搜易貸。

就在昨天的4月18日，搜狐集團(tuán)旗下的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)搜易貸宣布，平臺(tái)累計(jì)交易額突破100億元，并為此舉行了慶祝儀式。

100億元交易額在傳統(tǒng)金融業(yè)都是小case，但在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)卻是個(gè)大數(shù)字。因?yàn)楦鶕?jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截止2015年末，雖然網(wǎng)貸行業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)共2595家，總成交額破萬(wàn)億，但是真正有實(shí)力的平臺(tái)卻屈指可數(shù)，二八原則在互聯(lián)網(wǎng)圈依舊有效，百分之1的平臺(tái)搶占了百分80的市場(chǎng)份額，交易規(guī)模超過百億的平臺(tái)不足20家，以此而論，搜易貸的百億交易額實(shí)際上已經(jīng)使之與陸金所、宜人貸、人人貸等老牌金融平臺(tái)并列成為行業(yè)第一梯隊(duì)成員，而破百億這一天，離搜易貸的成立不過剛剛19個(gè)月。

交易額突破百億，通常被看作是P2P平臺(tái)的“成人禮”，代表平臺(tái)已經(jīng)擺脫行業(yè)內(nèi)野蠻競(jìng)爭(zhēng)的紅海，形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。另外，從側(cè)面證明了平臺(tái)的資產(chǎn)獲取能力、市場(chǎng)口碑以及投資人的信賴。

在互聯(lián)網(wǎng)金融動(dòng)蕩不安時(shí)期，搜易貸能夠突破百億門檻，也算是給行業(yè)釋放一個(gè)正面信號(hào)，互金行業(yè)雖然魚龍混雜，進(jìn)入盤整期，但并非不能繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

那么，搜易貸到底是怎么做到逆勢(shì)成長(zhǎng)的呢，有沒有一些可以借鑒的普遍規(guī)律？

互聯(lián)網(wǎng)金融里的“門戶派”

雖然出身不重要，但成功真的還是要看出身，如果給搜易貸加個(gè)符號(hào)，那么它就是互聯(lián)網(wǎng)金融里的“門戶派”，因?yàn)樗岩踪J出身于三大門戶里的搜狐。

話說中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈有若干“創(chuàng)業(yè)派系”，搜狐系是其中之一，像創(chuàng)辦優(yōu)酷的古永鏘，酷六的創(chuàng)始人李善有，愛奇藝的創(chuàng)始人龔宇等都屬于搜狐系，而搜易貸也是如此，其創(chuàng)始人兼CEO是有17年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及財(cái)務(wù)管理行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)何捷，何捷曾任職于搜狐財(cái)務(wù)部門，后擔(dān)任搜狐子公司暢游的CFO,管理資金超50億元，2014年，在搜狐的支持下，何捷創(chuàng)辦搜易貸，搜狐成為其持股股東。而搜易貸的首席技術(shù)官周霖也是出身于搜狐，曾擔(dān)任搜狐技術(shù)副總裁，負(fù)責(zé)搜狐網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、搜狗搜索業(yè)務(wù)、郵件和搜狐通行證。

名稱里的一個(gè)“搜”字，很明確的體現(xiàn)出搜易貸的派系與出身，查工商信息可知，搜狐為搜易貸的非控股股東，關(guān)系不是一般的密切。

搜易貸能夠躋身百億俱樂部，代表了互聯(lián)網(wǎng)金融里一個(gè)門派的崛起，即“門戶派”。作為中國(guó)最早最知名的門戶網(wǎng)站，搜狐在搜易貸的發(fā)展中占有重要地位，除了資金和人力之外，它還向搜易貸提供了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)站必不可少流量、用戶以及信譽(yù)背書。

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)入合規(guī)年，行業(yè)開始脫離草莽時(shí)期，而一些更大的機(jī)構(gòu)也開始介入其中，在“門戶派”里，其中包括搜易貸，后來網(wǎng)易也以網(wǎng)易金融介入理財(cái)領(lǐng)域。

門戶網(wǎng)站涉足互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)是它們有互聯(lián)網(wǎng)基因，有信譽(yù)，有更多的流量，有多年積累下來的高端客戶、用戶資料及大數(shù)據(jù)。

例子之一是，三月份中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)在上海成立，這個(gè)“國(guó)字頭”協(xié)會(huì)身份不一般，它是經(jīng)黨中央、國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，由中國(guó)人民銀行牽頭，會(huì)同銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)等有關(guān)部門發(fā)起組建，第一批理事單位共有

142家，大部分是工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)人壽、陽(yáng)光保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)這樣的國(guó)字號(hào)巨頭，只有少數(shù)網(wǎng)貸平臺(tái)入選，搜易貸在其中拿下了一個(gè)名額。

很明顯，搜易貸的快速成長(zhǎng)，有一部分很重要的原因，是它一出生就站在巨人肩上。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司必須具有三種能力，即金融管理能力，IT技術(shù)能力和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力，這三種能力不一定都一樣強(qiáng)大，但卻缺一不可，搜易貸出身于搜狐的管理團(tuán)隊(duì)既有對(duì)金融邏輯的把握，又有對(duì)安全技術(shù)的保障，也有滿足互聯(lián)網(wǎng)金融最關(guān)鍵的互聯(lián)網(wǎng)化這一需求的運(yùn)營(yíng)能力。

搜狐雖然不是巨頭，但一直有互聯(lián)網(wǎng)“黃埔軍校”之稱，目前已經(jīng)內(nèi)部孵化出搜狐暢游、搜狗等明星企業(yè)，如果搜易貸能夠繼續(xù)壯大，則有望成為搜狐的又一戰(zhàn)略里程碑。

從垂直細(xì)分領(lǐng)域突圍

搜易貸的交易額破百億從側(cè)面印證了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)在經(jīng)歷波折后，信心正逐漸得到恢復(fù)，事實(shí)上，據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示，2016年3月P2P網(wǎng)貸行業(yè)實(shí)現(xiàn)了1364億元的整體成交量，較2016年2月環(huán)比上升了20.7%，是去年同期成交量的2.77倍。

隨著行業(yè)整頓期的來臨，過去激進(jìn)的平臺(tái)開始收斂，但搜易貸卻通過在垂直細(xì)分領(lǐng)域的聚焦活躍在公眾視線。

如果說搜狐系的出身為搜易貸的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)賦能是其成功背景的話，那么，垂直產(chǎn)業(yè)化的業(yè)務(wù)模式則是搜易貸成功的主要原因。從搜易貸2015年報(bào)告來看，房產(chǎn)、汽車等細(xì)分領(lǐng)域是搜易貸成長(zhǎng)的核心點(diǎn)。2015年，搜索易貸借款端業(yè)務(wù)包括房易貸、車易貸和信易貸，但隨著平臺(tái)不斷加大房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融和汽車互聯(lián)網(wǎng)金融垂直領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展，房產(chǎn)、汽車領(lǐng)域的產(chǎn)品投資額已經(jīng)分別達(dá)到占比23.46%和34.86%，成了搜易貸業(yè)務(wù)的兩大支撐。

搜易貸在房產(chǎn)、汽車領(lǐng)域的進(jìn)展再次證明了“定位”的重要性。搜易貸瞄準(zhǔn)這兩個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該是謀定而后動(dòng)，因?yàn)榉慨a(chǎn)和汽車是老百姓金融需求最旺盛的兩個(gè)領(lǐng)域，是剛需，也是最成熟的兩個(gè)領(lǐng)域，從上線之初，搜易貸就有目的地打造房產(chǎn)和汽車產(chǎn)業(yè)端的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，并與搜狐焦點(diǎn)、騰訊房產(chǎn)、銀泰置地、泰禾等眾多合作伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作。

瞄準(zhǔn)房產(chǎn)和汽車，還有一個(gè)重要的好處，就是能夠有效的解決“資產(chǎn)荒”的問題。事實(shí)上，資產(chǎn)荒是困擾中國(guó)投資界的一個(gè)普遍問題?，F(xiàn)在錢很多，但優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)卻很少，對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)金融公司來說，在網(wǎng)民資金充裕的大環(huán)境下，吸納資金已經(jīng)不是太難的問題，難處在于怎么把這些資金都投放到安全又有信譽(yù)的較高回報(bào)的地方，房產(chǎn)和汽車正是這樣的領(lǐng)域。

圍繞“消費(fèi)者剛需”布局 下一步是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)分期

垂直化是搜易貸的一個(gè)初始戰(zhàn)略布局，在突破100億門檻之后，據(jù)何捷透露，未來搜易貸將在“垂直化＋O2O+平臺(tái)化”的戰(zhàn)略布局下，在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)分期領(lǐng)域加大開拓力度。

2016年搜易貸將推出互聯(lián)網(wǎng)小額消費(fèi)分期產(chǎn)品-小狐分期，并計(jì)劃在電商、游戲、教育、旅游、醫(yī)美等領(lǐng)域?yàn)橄M(fèi)者提供金融服務(wù)。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，截止2015年末，中國(guó)居民個(gè)人消費(fèi)信貸余額18.9萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)23.3%。預(yù)計(jì)在未來3年中，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融規(guī)模將高速增長(zhǎng)。以消費(fèi)者的剛性需求為導(dǎo)向，深入消費(fèi)場(chǎng)景開發(fā)產(chǎn)品，正是搜易貸近兩年來打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，搜易貸將繼續(xù)深化房易貸、車易貸、信易貸三大系列產(chǎn)品。在房產(chǎn)端以創(chuàng)新的模式，推出租金貸、抵押消費(fèi)貸等新產(chǎn)品。同時(shí)，作為重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在汽車類金融產(chǎn)品方面，搜易貸將深化C端產(chǎn)品，圍繞新車和二手車產(chǎn)業(yè)鏈展開業(yè)務(wù)。

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