中國媽媽真有錢，母嬰類電商獨角獸再拿1億美元
去年底剛剛完成C+輪融資的貝貝網(wǎng)近日宣布了其1億美元的新一輪D輪融資。投資方為新天域、北極光、高榕資本和今日資本等知名投資機構(gòu)，泰合資本擔任財務顧問。其中，新天域、高榕和今日資本已經(jīng)連續(xù)多輪投資貝貝網(wǎng)。這次融資也使貝貝網(wǎng)成為自去年資本寒冬季以來，唯一新獲巨額資本支持的電商獨角獸。
此次貝貝網(wǎng)沒有披露融資后的最新估值，不過在去年初拿C輪融資的時候，貝貝網(wǎng)已經(jīng)估值近10億美金，此次融資再次獲1億美元，估值應該有一個較大幅度增長。
因為一年來貝貝網(wǎng)各項數(shù)據(jù)增長迅猛，根據(jù)國內(nèi)權(quán)威大數(shù)據(jù)機構(gòu)QuestMobile、TalkingData等的最新數(shù)據(jù)顯示，貝貝網(wǎng)以超1000萬月活躍用戶，成為繼淘寶、京東、唯品會之后為數(shù)不多的千萬級月活的電商APP，APP交易占比達95%。目前，貝貝網(wǎng)有超過5000萬的用戶，合作品牌超過5000個。同時，在自營方面，貝貝網(wǎng)已經(jīng)建成10萬平方米的自營倉。貝貝網(wǎng)2015年GMV達40億，據(jù)稱2016年GMV將突破100億元。
相對于1億美元的融資，其實更令人印象深刻的是100億的GMV，要知道，京東在做了七年之后，才擴張到100億GMV，而且，京東是以客單價很高的3C發(fā)跡，而貝貝網(wǎng)卻是起家于母嬰領(lǐng)域，不能不感嘆，中國媽媽真有錢。
其實也不奇怪，畢竟，中國有2億多年輕媽媽，在中國式寵子氛圍籠罩之下，她們的信仰就是“買買買”。而二胎放開之后的嬰兒潮，又把母嬰市場抬上了風口。
商業(yè)模式分析：貝貝網(wǎng)作對了什么？
什么原因使得由母嬰電商起家的貝貝網(wǎng)逐漸成為中國新電商的有力競爭者？回顧過去三年的發(fā)展歷程，貝貝網(wǎng)至少做對了幾件事：
一、早期堅定做垂直電商，找準核心品類
26-35歲的年輕媽媽正在逐漸成為母嬰電商的消費主力軍，這區(qū)間的人無時無刻不在“買買買”，部分原因也是由母嬰產(chǎn)品的特性所決定的。貝貝早在2014年4月的成立之初，就鎖定了成為用戶首選的母嬰垂直購物平臺這一策略。平臺專注的核心人群是媽媽族群，所切入的核心品類是母嬰，所以貝貝網(wǎng)很快成為母嬰垂直電商的代表，打響了品牌，只花不到3年的時間成為百億級的銷售公司。
從國家政策層面上看，全面二胎的開放使得未來5-10年的新生兒數(shù)量會保持較高的增長趨勢。消費用戶基數(shù)的持續(xù)夸大為中國母嬰行業(yè)的發(fā)展提供了充足的內(nèi)生動力，這對于貝貝網(wǎng)的發(fā)展而言可謂“天時、地利、人和”。
二胎放開后，新一輪嬰兒潮將至。
二、把握住了移動電商彎道超車的歷史機遇
貝貝網(wǎng)當初從米折網(wǎng)分離出來單獨創(chuàng)業(yè)時，就設(shè)想的是以媽媽人群為切入點，做移動電商入口。因此貝貝網(wǎng)一開始就花大力氣投入在APP 端。2014年起，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫發(fā)現(xiàn)所有用戶的消費習慣都開始向移動端遷移。他認為這是移動電商實現(xiàn)彎道超車的歷史機遇。要知道，當時傳統(tǒng)的電商公司所有的產(chǎn)品都是優(yōu)先PC順便做App。
但PC 端運營和移動端運營策略是不一樣的。張良倫一開始就把唯一重心壓在了移動端上，3年來付出了很多。以往在PC 端因為屏幕大，海量商品呈現(xiàn)模式，因此搜索是購物方式，流量販賣成為盈利模式。而移動端，屏幕小，這時候用戶需要的是精選過的商品，也就需要買手把關(guān)，同時根據(jù)用戶屬性的個性化推薦成為在碎片化購物時最有效的方式，盈利模式變成傭金這種交易結(jié)果的形式。
壓注移動端也為貝貝網(wǎng)帶來了明顯的增長和更大的想象空間，2015年貝貝網(wǎng)的GMV達到40億，其中移動端銷售的占比達95%，2016年開始以及接下來的時間，貝貝網(wǎng)將圍繞媽媽經(jīng)濟打造下一個移動購物的入口。
三、采用平臺+自營并重的模式，構(gòu)建行業(yè)壁壘
貝貝網(wǎng)采用平臺 + 自營并重的模式，在用戶特別在意正品，質(zhì)量的奶粉，紙尿褲等標品上，采用自建供應鏈，自營模式。而對于非標品采用與品牌方合作的平臺模式運作。非標品在貝貝網(wǎng)的傭金是 15 個點，因此可以保證平臺上有良好的現(xiàn)金流。目前非標品占 75%，標品占 25%，母嬰類產(chǎn)品占 65%，非母嬰類產(chǎn)品占 35%。
眾所周知，自建供應鏈是電商領(lǐng)域出了名的臟活累活、這也是京東后期在電商領(lǐng)域獨步天下的絕招，貝貝網(wǎng)也去做了。目前在自營部分貝貝網(wǎng)擁有全球第六大倉儲，近十萬平方米的倉儲面積，目前已經(jīng)實現(xiàn)了非常敏感的標品的全面自營。
而想把平臺運營好意味著要做很強的供應鏈，以此支撐很多的運營。貝貝網(wǎng)所有的準則驅(qū)動正是從消費者出發(fā)，適合供應鏈的自營品類就做自營，適合做平臺品類就做平臺，所以貝貝網(wǎng)采用非標品用平臺的模式，標品會采用自營的模式。
對于平臺型公司而言，強運營體系和深度管控能力也必不可少。貝貝網(wǎng)在這些層面也加大力度，基本的運營，客戶服務等事情由自己團隊來完成，只需要專注于給消費者提供正品，高性價比的商品。在自營領(lǐng)域，貝貝網(wǎng)已經(jīng)開始全球供應布局，所有的品牌都開始進行品牌的直供，直接跟品牌進行戰(zhàn)略合作。包括寶潔、幫寶適在內(nèi)的國際品牌都陸續(xù)與貝貝網(wǎng)進行了品牌戰(zhàn)略合作。
盡管貝貝網(wǎng)還十分年輕，但其戰(zhàn)略打法已經(jīng)非常成熟老練。如果總結(jié)過去幾年貝貝網(wǎng)的發(fā)展路徑，可簡單概括為“廣積糧、高筑墻、緩稱王”。
在其發(fā)展的第一階段，貝貝網(wǎng)希望成為用戶首選的母嬰垂直購物平臺，并在2014-2015年集中發(fā)力，實現(xiàn)了這一目標。第二階段，圍繞媽媽經(jīng)濟打造家庭購物入口。在張良倫的設(shè)想中，2016年開始以及接下來的時間，貝貝網(wǎng)將圍繞媽媽經(jīng)濟打造下一個移動購物的入口。
簡言之，貝貝網(wǎng)將圍繞媽媽經(jīng)濟進行業(yè)務和品類的拓展，深入到各個場景中去。在張良倫及其團隊看來，媽媽經(jīng)濟有幾個最重要的消費場景。一是給孩子買東西。貝貝網(wǎng)最初從母嬰領(lǐng)域開始切入，而且選擇了最剛需，最標志性的購物品類。第二個場景是家庭購物。貝貝網(wǎng)開始做居家百貨和食品，并切入一些生活服務的領(lǐng)域。第三個場景則是，媽媽們作為女性同樣需要給自己買東西，所以貝貝開始賣服飾和美妝。因此盡管貝貝網(wǎng)專注母嬰人群，但未來的想象空間遠不止于此。
難怪張良倫有如此野心對外宣稱：2016年貝貝網(wǎng)的目標是GMV100億，Q4實現(xiàn)盈利。的確，如此清晰的打法使得貝貝網(wǎng)有可能避開傳統(tǒng)電商的老路，告別燒錢和公關(guān)的游戲，真正回歸到消費價值和用戶價值之中。
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