90后一代崛起，國內在線婚戀市場醞釀變局。
本周五，互聯(lián)網大數據公司易觀聯(lián)合有緣網發(fā)布了一份《在線婚戀交友對用戶的價值分析2016》，報告顯示，隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展和普及、大眾對網絡依賴逐漸加深以及網絡原住民90后全面步入適婚年齡，在線婚戀對人群的滲透正全面加深，當前在線婚戀已經不僅只扮演急結婚用戶群體的補充渠道角色，而已經全面滲透到大眾婚戀交友過程中；且相較于早前的更偏重線下環(huán)節(jié)的婚戀牽線手段，有緣網等從一開始就基于移動互聯(lián)網成長起來的自助式婚戀交友平臺正在崛起，國內在線婚戀市場也在醞釀變局。
《在線婚戀交友對用戶的價值分析2016》顯示，不直接以尋找結婚對象為目的的用戶注冊使用在線婚戀社交應用的比重逐年提升。在線婚戀平臺對大眾群體而言，已不再是著急結婚是才需求的救命稻草，而已經融入大眾婚戀需求中，成為他們婚戀交往的主流媒介手段，婚戀社交屬性日趨凸顯。當前55.1%的90后用戶表現(xiàn)出不著急結婚的態(tài)度，年齡在26歲以上的用戶想要通過在線婚戀交友找結婚對象的目的仍然明確，而90后想要通過在線婚戀交友找結婚對象的比例只有39.0%，過半用戶只是將在線婚戀平臺作為結識更多異性，提高戀愛機會的渠道，急于找到結婚對象的訴求程度已變很小。
“不著急結婚”的90后一代崛起，使婚戀社交屬性變得日益凸顯，同時也在影響著國內在線婚戀市場的競爭格局。在PC時代，中國在線婚戀市場一般被認為存在三大巨頭，即世紀佳緣、百合網以及珍愛網，其中世紀佳緣在納斯達克
上市，而百合網則掛牌新三板，此兩家在去年宣布合并，在2012年沖擊IPO失敗之后的珍愛網則表示收入一旦超過2億美元即考慮上市。但隨著移動互聯(lián)網的興起，變局出現(xiàn)，原生于手機端的有緣網趁勢攪入，參與爭奪這個有著百億級市場規(guī)模的“另一半經濟”。
根據易觀最新報告，2014年中國移動互聯(lián)網婚戀交友市場規(guī)模達到11.70億元，同比增長49.40%，預計2017年市場規(guī)模將超過34億元。移動互聯(lián)網婚戀交友市場將成為行業(yè)的主要發(fā)展方向。按易觀的判斷，在這一趨勢下，有緣網等移動互聯(lián)網平臺很可能會站上在線婚戀市場的下一輪風口，成為中國互聯(lián)網市場依靠移動端實現(xiàn)彎道超車的新案例。
觀察有緣網的發(fā)展路線，有兩個特點非常值得研究。
天生移動端的有緣網因變而起
有緣網是友緣在線的核心業(yè)務部門，后者從去年開始一直在準備于國內IPO。有緣網是互聯(lián)網婚戀行業(yè)中最早一批基于移動互聯(lián)網的婚戀交友平臺，截止2015年底，累計注冊數已超過兩億。有緣網在08年就已經介入在線婚戀市場，與PC端婚戀巨頭不同，有緣網一出生即主攻移動端市場，目前，有緣網通過整合HTML5、Android、iOS、WAP、Web、微信及Symbian、MTK 、J2me等多平臺客戶端，形成以移動端為主的業(yè)務體系。
有緣網原生于比PC端更前衛(wèi)一步的移動端，但其積累下的用戶卻并非愛用iPhone的白領人群，而是相反，他最早的主流用戶多是草根群體，或者說“屌絲”，早期有新聞報道這么描述有緣網的用戶人群：“有緣網主要覆蓋年齡19-28歲，中低端收入，中等學歷人群為主，在地域上集中在二、三線城市及長江、珠江三角洲等地區(qū)，職業(yè)以建筑/工廠工人、自由勞務和農業(yè)勞動者為主”。
生于移動互聯(lián)網卻攫獲草根人群，這不只是有緣網的特色，而是同期相當一批網站的共同特色，這與中國互聯(lián)網的生態(tài)現(xiàn)狀密切相關：當時白領、金領是不用移動互聯(lián)網的，因為移動互聯(lián)網體驗比PC互聯(lián)網差很多，他們都選擇用PC上網。但在中國還存在幾億買得起手機卻用不起電腦的人群，對于這些人群來說，手機就是他們第一次上網的橋梁，狹小的居住空間，流動的生活狀態(tài)，使他們直接跨過固網用手機的WAP網絡上網，當他們有婚戀需求之后，接觸到的不是世紀佳緣百合網，而是有緣網這樣的移動端網站。
立足于解決二到無線城市打工仔、打工妹或者小老板們的婚戀需求，這是世紀佳緣們夠不到的地方，同時也是有緣網們的藍海。依靠差異化定位、有緣網不斷調整、完善產品，擁有了自己的市場基本盤，并形成延續(xù)至今的基因與特色。
服務“不著急結婚”的90后婚戀群體
隨著移動端逐漸成為主流，有緣網脫離草根特色之后，卻被打上了另外一個標簽，即主打90后婚戀市場，這與世紀佳緣們的定位截然不同。因為這些老的在線婚戀網站所面對的主要是一二線城市的金領白領，除了職業(yè)特色之外，其用戶的共同點就是年齡大、著急結婚，也就是所謂“大齡未婚女（男）青年”群體。但有緣網從一成立就鎖定打工群體，他們普遍比較年輕，婚齡也比較早，繼而延伸到整個90后群體。這一發(fā)展歷程決定了有緣網更懂90后的婚戀需求，將主要精力放在為90后服務，將企業(yè)在市場上的崛起與90后一代的崛起綁定在一起。至少從戰(zhàn)略來說，這一方向還是不錯的，盡管90后目前還普遍年輕，結婚還沒有成為剛需，也不太會投入太多資金放到尋找結婚對象上（對網站來說意味著客單價低），但這一群體數量卻極為龐大。目前，中國18歲以上非婚人口已經逼近2.5億，而在這其中，90后所占比例會越來越大，在這一背景下，所謂“更懂90后的移動婚戀交友平臺”的市場定位其含金量會逐步增高。
毫無疑問，正在到來的中國第四次單身潮其主流將是90后一代，但90后一代的婚戀需求卻與前代有很大不同。一方面90確實也存在結婚的難的問題，比如買房難就是一大禍首，尤其是在一線城市打拼的年輕人，面對天文數字般的房價，買房就是一個遙不可及的夢想，丈母娘這一關也過不了。或許也正因為如此，使90后更滋生出通過婚戀平臺尋找真愛的婚戀需求。由于年齡優(yōu)勢，相比70后、80后，90后一代對結婚顯得不那么著急，但卻又未雨綢繆，寄望于網絡上能找到志同道合的伴侶。通過有緣網的研究發(fā)現(xiàn)，90后見識廣，思想獨立，他們基于父輩們創(chuàng)造的優(yōu)越的成長環(huán)境，對金錢的依賴程度較小。因此與物質相比，90后更加注重心靈上的默契和性格觀念上的一致。90后是勇敢追求真愛的一代，是主張新青年新自由戀愛的一代。也正因如此，越來越多的90后成為了精神上“寧缺毋濫”的單身主義者，他們十分排斥相親，對婚戀平臺的需求是獲取結識異性及深入溝通的機會，而不是為了結婚而物化的兩兩匹配。
不著急結婚的90后對新一代在線婚戀平臺意味著什么？意味著其產品必須告別世紀佳緣們的線上匹配線下相親的模式，向純線上化、泛社交化發(fā)展。這樣的趨勢有利有弊，弊端當然是盈利模式沒有以前那么直接，而利則在于有緣網等平臺模式變得越來越輕，用戶群體變得更廣泛，活躍度也更高，對于傳統(tǒng)在線婚戀平臺來說，一個急于在一年內結婚的用戶，在平臺上的滯留時間最多不超過一年，但一個不急于結婚的用戶，其留存的時間就會長得多，而泛社交特色也使得有緣網有可能滋生出相應的新型盈利模式。
在互聯(lián)網業(yè)，最大的變革往往源于入口的代際更迭，移動代替PC端如此，將來智能互聯(lián)網代替現(xiàn)有互聯(lián)網也是如此，在這一過程中，有的網站崛起，有的網站衰弱，比如Facebook、比如雅虎。在線婚戀是一個比較特殊的領域，它相對細分、垂直，更重要的是在傳統(tǒng)模式中它的業(yè)務比較重，非常依賴于線下網點的撮合?？梢哉f，在線婚戀業(yè)的互聯(lián)網變革并不徹底，在這樣的背景下，有緣網這樣的模式能夠依托于移動互聯(lián)網及90后兩股力量實現(xiàn)對在線婚戀市場的革新嗎？且行且看。
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