馬云無奈退出，黑馬中赫突然宣布接手國安六成股份
繼恒生電子（螞蟻金服）和IDG相繼退出收購國安后，市場一直傳言北京有一家企業(yè)愿意全盤接手北京國安俱樂部64%的股份，成為俱樂部的新股東。如今這家企業(yè)的名字終于揭曉：中赫集團有限公司（下稱“中赫”），又是一家地產(chǎn)公司。
中赫這次入主國安可謂閃電入局。在之前幾乎成功的交易中，據(jù)稱國安此次增資擴股原定有兩個新股東，即恒生電子（螞蟻金服）和IDG的一家合作投資公司，增資擴股之后，中信集團和螞蟻金服、IDG公司按照36%、36%和28%的比率進行分配。但由于杭州恒生實際控制人為阿里巴巴董事局主席馬云，而阿里巴巴集團目前持有中超另一家球隊廣州恒大淘寶俱樂部40%的股權(quán)，使得此次入股涉嫌導(dǎo)致兩只中超球隊之間出現(xiàn)“關(guān)聯(lián)關(guān)系”從而違反《中國足球協(xié)會章程》，在經(jīng)過“痛苦的抉擇”之后，“螞蟻金服”無奈退出，而黑馬中赫則趁機殺入，據(jù)稱中信集團已將股權(quán)增資擴股初審申請相關(guān)材料上報北京市足協(xié)，根據(jù)流程，該材料在通過北京市足協(xié)、北京市體育局和中國足協(xié)的審核后即可生效。根據(jù)中國足協(xié)針對股權(quán)認(rèn)購審批的常規(guī)流程，北京國安的股權(quán)認(rèn)購結(jié)果的最終公示時間應(yīng)不晚于1月10日，至1月26日，俱樂部轉(zhuǎn)讓公示結(jié)束。
與大名鼎鼎的馬云相比，國安的新股東中赫可說是頗為低調(diào)，大多數(shù)國安球迷聽到后可能都會問一句“中赫是誰”，然而根據(jù)微天下了解，在北京地產(chǎn)圈，中赫卻也可稱“赫赫有名”的隱形冠軍，業(yè)務(wù)主要集中于高端地產(chǎn)的開發(fā)和運營領(lǐng)域，其開發(fā)的多個項目曾成為媒體關(guān)注焦點，比如一說很多人都知道的“釣魚臺7號院”；比如在2012年擊敗孫宏斌率領(lǐng)的融創(chuàng)，以創(chuàng)全國記錄的單價拿下北京海淀萬柳地塊，之后開發(fā)的萬柳書院項目又連續(xù)兩年登榜北京10萬元+高端住宅銷冠。中赫同時開發(fā)了望京誠盈中心等城市綜合體項目。
因為中赫并非上市公司，所以外界并不能從公開資料得知中赫集團的業(yè)績規(guī)模與財務(wù)狀況。但據(jù)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士透露，由于該企業(yè)長期致力于高端地產(chǎn)開發(fā)運營，因此保持了較低的負(fù)債水平和良好的盈利能力，有著較為穩(wěn)健的現(xiàn)金流。
中超“地產(chǎn)商大戰(zhàn)”愈演愈烈
如果中赫這次入主國安成功，在16只中超球隊中，將有超過10支球隊具有房地產(chǎn)開發(fā)商背景。事實上，從數(shù)年前開始，中超聯(lián)賽就有向“房地產(chǎn)超級聯(lián)賽”演變的趨勢，到2016年，隨著房價的大漲，地產(chǎn)商勢力進一步擴張，盤點2016年16只中超球隊，其中廣州恒大淘寶、廣州富力、河北華夏幸福、河南建業(yè)、杭州綠城、石家莊永昌都是以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)，遼寧宏運擁有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、又擁有礦業(yè)港務(wù)，天津泰達億利是房地產(chǎn)+綜合，山東魯能泰山房地產(chǎn)是其重要業(yè)務(wù)板塊，下賽季的升班馬貴州恒豐智誠也是一支以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)的球隊。
為什么地產(chǎn)商紛紛熱衷于玩足球？其背后原因太多，外界明顯看到的就至少可以總結(jié)出五條：
其一，這是中國目前經(jīng)濟現(xiàn)狀的真實反映，就像十多年前煙草企業(yè)紛紛冠名中甲一樣，地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中所占地位越來越重要，對民眾生活的影響力越來越大。
其二，投資驅(qū)動。涉足中超的地產(chǎn)商基本都是民企，確切說是賺錢的民企，民企賺錢后就要投入，但要進入電力、銀行、能源、交通等壟斷領(lǐng)域的門檻仍然很高，制造業(yè)又利潤微薄，而涉入足球產(chǎn)業(yè)則可能名利雙收。
其三，轉(zhuǎn)型驅(qū)動。由于地產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈，大型品牌房企紛紛在尋求跨界轉(zhuǎn)型。例如，萬科、碧桂園等轉(zhuǎn)型醫(yī)療健康領(lǐng)域，保利、遠(yuǎn)洋、新城控股等積極布局智慧社區(qū)，而體育產(chǎn)業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，更成為多數(shù)房企爭相進入的對象。
其四，品牌擴張需要。對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，足球搞得好的話，還能帶來不錯的品牌效應(yīng)。比如恒大投身足球的這些年，伴隨著的是恒大主營業(yè)務(wù)的迅速提升。在恒大投身足球之前的2009年，恒大銷售額僅303億，在當(dāng)年的房企銷售額排行榜中僅位列第七，不及領(lǐng)頭羊萬科的一半。但今年前三季度，恒大累計銷售額已達2805.8億，一舉超越萬科，奠定行業(yè)第一的地位。
其五，有利于獲取地方資源。足球是個高地域性的活動，有城市名片的效果，地產(chǎn)商與地方政府之間的關(guān)系一直都頗為密切，投身足球可以增強與地方政府之間的互動，增加地產(chǎn)商在地方政府眼中的“印象分”。
當(dāng)然，從足球俱樂部一方來看，他們也更傾向于和地產(chǎn)商合作，因為足球本身就是個“燒錢”的行當(dāng)，要買球員，要踢出國門，沒錢則無發(fā)展，而地產(chǎn)商在投入方面一向比較慷慨大方。
如果中赫接手國安，”急不得”才能玩下去？
盡管中超聯(lián)賽的地產(chǎn)商背景成分越來越濃厚，但也需要看到，中赫并非拿到國安股份后就萬事大吉，真正的挑戰(zhàn)其實還在后面，否則也只能是一時的風(fēng)光而已，看今年中超的兩支降級球隊就知道了，石家莊永昌和杭州綠城都是以地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)。中赫集團在北京雖然頗有根基，但論規(guī)模與其他諸如恒大、綠地還是不可同日而語的。這決定了中赫在入主國安之后，肯定不能玩燒錢模式，而必須走務(wù)實之路。但話又說回來，“不燒錢”或許更利于國安的長遠(yuǎn)發(fā)展--前提是中赫要懂運營。
目前看，與國安結(jié)合，中赫的運營優(yōu)勢還是有的，一是在主業(yè)上，中赫本身就是一家注重精品項目運營的公司，這家地產(chǎn)企業(yè)項目不多，但都是高端樓盤，這相當(dāng)考驗運營能力，如果其良好的項目運作和銷售能力能夠成功跨界輸出，則或?qū)楸本﹪碴牭某掷m(xù)運營提供重要支撐；二是根據(jù)過往媒體報道看，中赫集團對國安的入股并非第一次跨界體育圈，而是“有經(jīng)驗的”。比如其之前對盛開體育的入股。盛開體育的創(chuàng)始人之一系曾任國際奧委會中國首席代表的李紅。該公司曾協(xié)助萬達集團成功收購全球第二大體育營銷公司盈方體育。在足球領(lǐng)域，盛開體育作為一家起步較早的體育管理機構(gòu)，主要業(yè)務(wù)包括國際級別體育賽事的貴賓接待、賽事運營、品牌代理及媒體權(quán)利等，目前也為歐足聯(lián)、巴黎圣日耳曼等國際體育組織和國際頂級俱樂部提供中國區(qū)的數(shù)字媒體運營服務(wù)。中赫集團在體育產(chǎn)業(yè)所擁有的這些經(jīng)驗和資源，都可能幫助北京國安實現(xiàn)更好的商業(yè)運作，有可能實現(xiàn)扭虧為盈，進而提升球隊?wèi)?zhàn)斗力。
不談足球，單從商業(yè)層面講，中赫接手國安若想成功，最關(guān)鍵的是找準(zhǔn)定位，避免盲目模仿。在中超已經(jīng)有一些地產(chǎn)商創(chuàng)造的成功案例，比如恒大，已經(jīng)實現(xiàn)了六連冠的霸業(yè)，比如河北華夏幸福作為一支升班馬，在上半賽季曾高居第二，后來成績雖有所回落，最后也位居第七。但他們的情況顯然與中赫不同，恒大、富力、華夏幸福都是規(guī)?；康禺a(chǎn)企業(yè)，在全國有大量項目，他們在足球上的巨額投入很容易通過多項目品牌溢價之類的方式收回成本，但中赫卻是一家主要是做高端地產(chǎn)的企業(yè)，規(guī)模不大，項目不多，也不跑馬圈地，這樣的企業(yè)如果要在足球產(chǎn)業(yè)取得成功，就不能走“爆買模式”，而必須走出一條模式創(chuàng)新之路。
排除“爆買模式”，就只有從體育產(chǎn)業(yè)本身下功夫，真正提升俱樂部水平，進而挖掘體育產(chǎn)業(yè)和衍生行業(yè)的價值，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展--此話好像早已被講爛掉，但實際上在足球產(chǎn)業(yè)內(nèi)，真正做到的可說沒有，太多是急功近利之輩。從這一點講，接受中赫這樣的企業(yè)投資之前，國安俱樂部也好、北京球迷也好，都應(yīng)該清楚三個字“急不得”，中赫在短時間內(nèi)不可能創(chuàng)造恒大、綠城那樣的奇跡。
事實上，中赫投資國安，最應(yīng)該學(xué)習(xí)的不是恒大，而是上個賽季剛剛從保級隊逆襲到英超冠軍的萊斯特城隊，確切說，中赫甚至不是要急于復(fù)制萊斯特城隊的逆襲，而是去學(xué)習(xí)泰國人維猜投資萊斯特城后所采取的管理方式，正是維猜持之以恒的耐心投入和協(xié)調(diào)管理，才制造了這只弱隊逆襲成為英超冠軍的萊斯特神話。盡管萊斯特城內(nèi)部洋溢著家文化，但是老板維猜并沒有相應(yīng)推行“家長制”，而是在管理方面追求“無為而治”，絕不會干涉球隊，從而為球隊的專業(yè)人士完成業(yè)務(wù)提供了更加廣闊和自由的空間。比如，在球隊引援方面的決策上，雖然維猜是最終拍板的那個人，但實際負(fù)責(zé)挑選球員的卻是引援主管沃什，足球競技方面的事務(wù)則交給主帥拉涅利和足球總監(jiān)拉斯金。高層管理者需起到統(tǒng)領(lǐng)全局的作用，然而，在具體的專業(yè)性事務(wù)上，宜交給專門的部門或者團隊來解決。
參與體育產(chǎn)業(yè)競爭的企業(yè)在某種程度上很像節(jié)目供應(yīng)商，節(jié)目的主角是人，就要在人的方面下功夫，而這個“人”可以從多個層面來看，中赫作為投資者學(xué)習(xí)維猜，只是其中的一個層面（俱樂部管理層），更主要的層面當(dāng)然是球員。一只球隊若想真正成功，本土球員才是基石，外援擔(dān)綱主角無法提高本土球員和國家隊的水平，而如果將培養(yǎng)本土球員視為重中之重，則要適度限制外援，給本土球員更多上場機會，同時，不僅要培養(yǎng)提升一線球員的技戰(zhàn)術(shù)水品，也要提高二三線和青少年后備隊伍的技戰(zhàn)術(shù)水平，這是長線投資，決不能奢求一蹴而就。而就北京來說，其實是全國各大城市足球土壤最好者之一。
當(dāng)然，對球員合理慷慨也是增加向心力所必須的。
第三個層面是教練和工作人員。從教練、助理教練到隊醫(yī)以及其他工作人員，應(yīng)該整體塑造一支具備國際水平的團隊，不能光靠大牌主教練解決問題，而是要全方位進步，不能有明顯的短板，要有團隊?wèi)?zhàn)斗力；基于重視本土球員的第二個層面，作為中赫，應(yīng)該期望并敦促教練能夠善于激發(fā)平民球員潛力、強于培養(yǎng)平民球員自信。
第四個層面是球迷。球迷是最早的粉絲概念群體，然而，直到目前為止，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已經(jīng)幾乎普及的粉絲運營意識至今還未在足球業(yè)得到應(yīng)有的重視，培養(yǎng)球迷忠誠度，擴大球迷群體應(yīng)該被視為俱樂部發(fā)展的根本，也是未來增加IP價值，是體育產(chǎn)業(yè)層面運營的關(guān)鍵。
第五個層面是科技。球隊取得好成績，科技進步是一個重要原因，包括體育科學(xué)、球探體系、數(shù)據(jù)分析等在內(nèi)的足球知識得以共享，小俱樂部一旦掌握了這些，就可以像大俱樂部一樣訓(xùn)練和比賽。在萊斯特城的逆襲中，科技的作用就得以最大程度的發(fā)揮。技術(shù)普及讓小公司和大公司站在了同一起跑線上，不懂利用科技的球隊遲早將被淘汰。
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