不斷消滅自己的榮耀 登頂國內(nèi)市場后能否洗牌全球格局

中國信息通信研究院發(fā)布的《2017年12月國內(nèi)手機市場運行分析報告》顯示，2017年全年，國內(nèi)智能手機市場共出貨4.91億部手機，同比下降12.3%；上市新機型1054款，同比下降27.1%。從這一數(shù)據(jù)來看，2017年可以說是行業(yè)整體出貨量下滑的一年，說明行業(yè)大勢并不樂觀。

這其中的原因，是比較復(fù)雜的，有存量時代的必然趨勢使然，換機熱情不高。也有市場的競爭因素，較為同質(zhì)化的態(tài)勢競爭呈膠著狀態(tài)。不過，在這種下滑的行業(yè)大環(huán)境下，有兩家品牌值得注意，一是觸底反彈的小米，在經(jīng)歷了2016年的受挫之后，在2017年出貨量有所復(fù)蘇。另一個品牌則是彎道超車小米、逆勢成為贏家的“笨鳥”榮耀，憑借重品質(zhì)、重創(chuàng)新，不玩花樣，取代小米而登頂國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機市場。

從新晉品牌到登頂國內(nèi)市場 榮耀的進擊

今日頭條聯(lián)合京東、Counterpoint于1月24日發(fā)布的《2017手機行業(yè)白皮書》顯示，榮耀成為京東手機銷量第一、銷售額安卓第一的手機品牌。賽諾新近發(fā)布的2017互聯(lián)網(wǎng)手機銷售排行數(shù)據(jù)則顯示，榮耀以5450萬臺銷量、789億元的銷售額，超越小米，登頂中國互聯(lián)網(wǎng)手機第一。排名第二的小米全年銷量5094萬臺，銷售額637億元。

無獨有偶，GFK公布的2017中國市場智能手機銷量數(shù)據(jù)中，華為+榮耀以1.02億部的手機銷量穩(wěn)居中國2017手機市場第一，小米位居第四。

由上面這幾組數(shù)據(jù)來看，手機市場實際上在2017年已經(jīng)發(fā)生了國內(nèi)市場的格局變幻。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)手機這個細分又最激烈的賽道，小米退位，榮耀反超。這背后，是用戶認知和選購手機已經(jīng)越來越不再追求所謂的性價比，而是看重質(zhì)價比，哪個品牌的品質(zhì)更好、更創(chuàng)新，用戶就會選擇哪個品牌。

這實際上也是手機行業(yè)趨于理性和可持續(xù)發(fā)展的結(jié)果，優(yōu)勝劣汰的背后，是“笨鳥”的無懼風(fēng)停和風(fēng)口豬的重重摔下。以榮耀為例，其一直不是一個為了取悅用戶而不惜降低身段的品牌，而是堅持走品質(zhì)為先的質(zhì)價比的路線，在手機市場一片性價比為王的同質(zhì)化競爭中，探摸出了一條差異化的品質(zhì)制勝路徑。

其實，榮耀至今才成立不過4年，與2010年成立的小米相比，榮耀其實是互聯(lián)網(wǎng)手機新晉品牌。然而，能夠后來居上，是因為榮耀對互聯(lián)網(wǎng)手機有著新理解。作為一家僅創(chuàng)立僅4年的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀能登頂國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機市場，是其深刻踐行了榮耀總裁趙明的“笨鳥”理論，通過在品質(zhì)上和技術(shù)上做深做透，贏得了用戶的認可和口碑傳播。而隨著在國內(nèi)市場的彎道超車，榮耀也在加速海外市場布局。

從國內(nèi)市場到海外市場 科技潮品的調(diào)性

海外市場布局盡管是各大手機品牌在近兩年都在做的工作，像一加這樣的小眾品牌在海外市場就取得了不錯的成績。對于處于行業(yè)頭部的品牌，榮耀、小米等也積極加入海外布局戰(zhàn)役中。

一個值得注意的是，海外市場各有特點和區(qū)域差異，不能以一當十。這種情況下，不同手機廠商進行了不同的部署。如小米的策略是將在國內(nèi)市場的性價比路線移植到海外，以低價搶占市場。而榮耀則是更注重建立與海外市場用戶的心智聯(lián)系，在語言之外找到了能在各區(qū)域通行的溝通法則——即打造科技潮品的調(diào)性和品牌文化。與語言的區(qū)隔相比，品牌脾性可以說是無國界的，尤其是榮耀的科技潮品的調(diào)性，釋放的是科技+潮品的雙輪驅(qū)力，在定位上更趨年輕態(tài)，在創(chuàng)新上更強調(diào)技術(shù)實力比拼，在品牌傳播上則倚重口碑效應(yīng)。

由此，帶來的是從國內(nèi)市場到海外市場的順理成章。這種對產(chǎn)品不同調(diào)性的傳遞，也是榮耀在從國內(nèi)市場到海外市場布局過程中的不一樣打法。正所謂“我們不一樣”，榮耀很敏捷地實現(xiàn)了在海外市場的四兩撥千斤。做輕、做深、做透、做細，對于“笨鳥”榮耀而言，可謂是找到了海外市場的正確打開姿勢。

從手機行業(yè)的整體來看，榮耀的登頂也隨著其國際化的布局釋放出中國力量的榜樣效應(yīng)，面對海外市場，通過AI破局以及發(fā)力新營銷、新零售，加上做年輕人的科技潮品的品牌調(diào)性，讓榮耀在與全球的潮流保持一致的同時，也以其科技潮品的調(diào)性實現(xiàn)了無國界的文化和價值認同，讓榮耀出海不僅是跟隨，更是有引領(lǐng)的動能所在。譬如，在AI上，榮耀從2016年發(fā)布magic起，就彰顯出了其對前沿技術(shù)的敏感和提前發(fā)力。而與品牌調(diào)性一樣，AI這種前沿技術(shù)也是無國界的，通過發(fā)力AI，榮耀相當于又多了一張全世界的通行證，以品牌調(diào)性+前沿技術(shù)，破局國際化。

從印度到緬甸到歐美 2018榮耀有望洗牌全球市場格局

進入2018年，榮耀在印度傳來捷報，在緬甸開出新體驗店，并且也將在歐美等海外高地發(fā)力。印度媒體BUGET18日前就刊文指出，榮耀手機已經(jīng)成為印度市場增長快的品牌之一。隨著Honor7X（榮耀暢玩7X）、Honor View 10（榮耀V10）、Honor 9 Lite（榮耀9青春版）、Honor 8 Pro（榮耀V9）等多款手機的發(fā)布，榮耀2017年第四季度在印度市場獲得空前爆發(fā)，增幅高達300%。

而另一動作是，1月28日，榮耀2018年海外第一家潮流體驗店在萬塔之國緬甸的首都仰光盛大開業(yè)。這是今年以來繼印度市場三次售罄榮耀9青春版手機之后，榮耀手機向業(yè)內(nèi)發(fā)出布局東南亞市場的又一信號。如趙明所言，“這是榮耀布局東南亞市場的一個重要里程碑事件?！?/p>

實際上，一個印度、一個緬甸并無法詮釋榮耀海外市場進擊的全景。榮耀的小目標是，將美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等劃為重點區(qū)域，依托獨有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，爭取三年時間將榮耀打造為全球手機市場前五品牌，預(yù)計2020年，榮耀海外市場銷售占比要達到50%。

如此種種，實際上讓榮耀有望代表中國力量洗牌全球手機市場格局，左有華為、右有榮耀。而這種對全球格局的洗牌，則是榮耀一直在不斷消滅自己，有不斷推倒重來的勇氣，即趙明所說的無懼風(fēng)停。在不斷的自我革新中，一步步走到現(xiàn)在并引領(lǐng)未來。

如果將2016小米滑鐵盧看做是風(fēng)停，那么榮耀從2017年登頂國內(nèi)市場到如今劃出三年全球前五的戰(zhàn)略藍圖，則是中國力量征服世界的新看點。盡管包括小米在內(nèi)的一眾國內(nèi)廠商都積極拓展海外，但是榮耀憑借華為的研發(fā)實力支撐、憑借科技潮品的調(diào)性和口碑、憑借品質(zhì)+AI技術(shù)+細分產(chǎn)品策略，其正在交出一份海外市場別樣布局的答卷。而未來三年，既是4年而立的“笨鳥”榮耀的重要三年，也是手機行業(yè)全球格局重洗的三年。作為重要的推手，從印度捷報到緬甸體驗店開張，榮耀向外界展露出了其做好準備的決心和信心。而作為中國力量的代表，榮耀也已經(jīng)鏗鏘上路，未來已來，究竟榮耀能否如期實現(xiàn)小目標，我們且拭目以待。

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