“有朋友有未來(lái)”：藍(lán)色風(fēng)暴席卷又一年，榮耀是靠什么征服線下的

存量時(shí)代的手機(jī)市場(chǎng)，如何激活用戶的換機(jī)欲望乃重中之重。這就需要品牌向用戶輸出價(jià)值，尤其是在90后新生代年輕族群崛起為購(gòu)機(jī)生力軍之際，更需要品牌能洞察和理解年輕用戶的需求，與年輕人一起玩、一起嗨，在此過(guò)程中加上有力度的促銷活動(dòng)回饋用戶，為用戶送福利。如此，方才能有效激活用戶需求。當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程中，降價(jià)促銷其實(shí)并不是最重要的因素，而是如何聯(lián)動(dòng)線上線下渠道資源，集中火力向用戶送福利，與用戶交朋友，構(gòu)建生態(tài)。

那么具體怎么做呢？榮耀通過(guò)與諸如蘇寧、國(guó)美這樣的線下主流渠道聯(lián)動(dòng)，從去年開(kāi)始打造的一個(gè)勁爆促銷IP——藍(lán)色周末購(gòu)榮耀或能給出答案。

從線上到線下 藍(lán)色風(fēng)暴讓榮耀不只是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)

藍(lán)色是榮耀的品牌色，體現(xiàn)的是榮耀活力、激情、青春的品牌調(diào)性，而“藍(lán)色周末購(gòu)榮耀”，正是榮耀打破傳統(tǒng)線上促銷模式的勇敢突破。以四川站為例，榮耀就秉承“有朋友有未來(lái)”的理念，本著回饋消費(fèi)者的初衷，與移動(dòng)、電信客戶一起合作推出“榮耀V10年貨禮包最高優(yōu)惠3000元”的優(yōu)惠，以勁爆的藍(lán)色周末購(gòu)榮耀帶給了四川省的花粉、榮耀消費(fèi)者們一份大禮，也贏得了他們的喜愛(ài)。

值得注意的一點(diǎn)是，“藍(lán)色周末購(gòu)榮耀”是榮耀的一次聚焦線下資源的活動(dòng)，是榮耀作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌打破線上線下藩籬，對(duì)手機(jī)新零售的踐行。過(guò)去幾年，榮耀在保持線上強(qiáng)勁增速的同時(shí)，越來(lái)越注重線下渠道的建設(shè)。而且與OV線下重模式開(kāi)店相比，榮耀走的是“有朋友有未來(lái)”的路線，其堅(jiān)持通過(guò)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，整合線下優(yōu)質(zhì)渠道資源，讓蘇寧、國(guó)美等線下渠道為榮耀所用，“藍(lán)色周末購(gòu)榮耀”正是榮耀線下渠道建設(shè)優(yōu)勢(shì)的一次外顯。

換言之，通過(guò)“藍(lán)色周末購(gòu)榮耀”，榮耀向市場(chǎng)和用戶傳達(dá)了用戶不只是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，打破了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)只能在線下發(fā)展的束縛，以線上線下的融合打造手機(jī)市場(chǎng)品牌航母。藍(lán)色周末購(gòu)榮耀不僅是一個(gè)活動(dòng)，還是榮耀與“朋友”共同孵化的一個(gè)手機(jī)營(yíng)銷IP。由于藍(lán)色周末購(gòu)榮耀是以線下門店為主，所以，其也可以看做是榮耀作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌從線上到線下的布局發(fā)力，讓榮耀通過(guò)與諸如蘇寧、國(guó)美等實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)和資源聚合，釋放出榮耀不只是線上互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的信號(hào)，打破的線上線下的壁壘，彰顯的是榮耀的營(yíng)銷實(shí)力和線下促銷模式的創(chuàng)新能力。

多地、多店燃爆 藍(lán)色周末購(gòu)釋放榮耀想象空間

實(shí)際上，“藍(lán)色周末購(gòu)榮耀”不是一個(gè)地區(qū)、一個(gè)時(shí)間段的單一活動(dòng)，而是榮耀面向線下打造的一個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)IP，從去年開(kāi)始就在多個(gè)地區(qū)、多個(gè)門店燃爆。其中，2017年9月22日-24日三天，榮耀和樂(lè)語(yǔ)推出的藍(lán)色周末購(gòu)榮耀活動(dòng)在樂(lè)語(yǔ)全國(guó)2000+門店總銷量增長(zhǎng)400%。10月27日-29日三天，榮耀則攜手國(guó)美全國(guó)1700+門店的藍(lán)色周末購(gòu)榮耀線下促銷活動(dòng)，總成交量增長(zhǎng)高達(dá)600%。而且，值得注意的一點(diǎn)是，此次榮耀還聯(lián)合國(guó)美推出的“國(guó)美租租”，每天僅需要花5塊錢，榮耀9手機(jī)就可以租用一年。這可以說(shuō)是創(chuàng)新型的手機(jī)租賃形式，也打開(kāi)了手機(jī)銷售方式的更多想象空間。

不僅如此，在去年雙十一期間榮耀還推出了“藍(lán)色周末購(gòu)榮耀”的特別活動(dòng)——11.11別挑了，選我線上線下聯(lián)動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，線上榮耀首次超越蘋果，斬獲雙冠，并在京東、天貓雙平臺(tái)創(chuàng)下超40.2億的總銷售額，一舉斬獲雙十一中國(guó)手機(jī)品牌冠軍稱號(hào)；線下則聯(lián)手迪信通在11月10日-11月12日三天時(shí)間內(nèi)，總成交量增長(zhǎng)高達(dá)600%。而經(jīng)過(guò)雙十一、雙十二的洗禮后，常識(shí)是接下來(lái)一個(gè)月的銷量會(huì)縮水，因?yàn)樾枨蟊惶崆巴钢?。然而，榮耀卻以實(shí)際行動(dòng)給出了否定的答案：12月23-25日活動(dòng)期間，蘇寧全國(guó)4000多家門店的榮耀手機(jī)總銷量同比增長(zhǎng)達(dá)到了驚人的670%；而蘇寧到店購(gòu)機(jī)消費(fèi)者中，每3人就有1人選擇了榮耀。

而此次2018開(kāi)年舉行的“藍(lán)色周末購(gòu)榮耀”，則凸顯了榮耀在新一年的進(jìn)擊，打破線上壁壘，將互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的觸角伸入線下，構(gòu)建線上線下融合，多地、多渠道聯(lián)動(dòng)的“藍(lán)色周末購(gòu)榮耀”的品牌促銷新勢(shì)力。

換言之，“藍(lán)色周末購(gòu)榮耀”過(guò)去一年在多個(gè)地區(qū)、多個(gè)門店的燃爆析，背后是彰顯了榮耀“有朋友有未來(lái)”的生態(tài)視野，通過(guò)藍(lán)色周末購(gòu)榮耀我們看到榮耀實(shí)力的同時(shí)，實(shí)際上也打開(kāi)了榮耀的想象空間。即，榮耀秉承“有朋友有未來(lái)”的理念，帶給消費(fèi)者更多福利，是堅(jiān)持為年輕人做手機(jī)、回饋消費(fèi)者的初心使然，而這種初心也不斷在榮耀的耕耘中，構(gòu)筑了榮耀線上線下火力全開(kāi)的生態(tài)根基。

品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)，讓榮耀更榮耀

促銷活動(dòng)的引爆，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品，用戶是不會(huì)用鈔票投票的。榮耀的“藍(lán)色周末購(gòu)榮耀”活動(dòng)，在過(guò)去一年多時(shí)間里持續(xù)火爆，最基本的就是用產(chǎn)品說(shuō)話，通過(guò)品質(zhì)+創(chuàng)新+服務(wù)的三位一體，讓榮耀更榮耀。

以品質(zhì)為例，這可以說(shuō)是與榮耀誕生、生長(zhǎng)相伴的看家菜。榮耀擁有一整套完善的品控測(cè)試體系以保證手機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)，其中包括了嚴(yán)苛的環(huán)保測(cè)試、可靠性測(cè)試、天線性能測(cè)試、協(xié)議測(cè)試等多項(xiàng)專項(xiàng)測(cè)試，而且榮耀還擁有在業(yè)界首屈一指的可靠性檢測(cè)及產(chǎn)品認(rèn)證準(zhǔn)入實(shí)驗(yàn)室。而早在2015年，央視《焦點(diǎn)訪談》還報(bào)道過(guò)榮耀在深圳集中累計(jì)銷毀17307臺(tái)可正常使用的手機(jī)，包括榮耀3C、榮耀暢玩版等爆款手機(jī)，總價(jià)值近2000萬(wàn)元。銷毀手機(jī)起因是在運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生輪胎起火，導(dǎo)致集裝箱內(nèi)部分手機(jī)受到影響，雖然按生產(chǎn)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不良率僅有1.4%，但無(wú)法保證一年后是否會(huì)有隱患出現(xiàn)，榮耀為此決定全部銷毀，不留任何品質(zhì)隱患。

再以創(chuàng)新為例，去年是AI元年，但是榮耀早在2016年就推出了全球首款人工智能手機(jī)榮耀Magic，開(kāi)人工智能+手機(jī)先河的同時(shí)，也引領(lǐng)了一個(gè)新時(shí)代的到來(lái)。不僅如此，榮耀手機(jī)正在諸多細(xì)節(jié)方面擁有多維度的創(chuàng)新，這些創(chuàng)新讓榮耀形成了差異化的創(chuàng)新護(hù)城河，為榮耀用戶體驗(yàn)的提升帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)。再看服務(wù)，榮耀依托華為完善的全國(guó)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及榮耀的線下門店，榮耀為消費(fèi)者提供的服務(wù)是有很多附加值的，比如，用戶維修手機(jī)時(shí)，可以領(lǐng)取一臺(tái)備機(jī)以免影響正常使用。這在很多品牌的售后網(wǎng)點(diǎn)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。這恰恰是榮耀深耕服務(wù)的一個(gè)體現(xiàn)。

整體來(lái)看，榮耀以品質(zhì)為根基、技術(shù)上求創(chuàng)新的產(chǎn)品理念，打造了品質(zhì)+創(chuàng)新+服務(wù)的護(hù)城河，這種對(duì)品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)的堅(jiān)持，讓榮耀成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“上天入地國(guó)際化”的領(lǐng)先品牌。在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，還在過(guò)去幾年持續(xù)加碼海外市場(chǎng)，讓榮耀形成了國(guó)內(nèi)+海外的兩條路走路。而未來(lái)，“藍(lán)色周末購(gòu)榮耀”活動(dòng)被移植到海外市場(chǎng)也不是沒(méi)有可能。

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