你以前不知道盲盒,不知道李佳琦,沒關(guān)注過貓糧,但它們真實的就在那里,嗅覺敏銳的人已經(jīng)因此積累下第N桶金。
李佳琦只是個符號,北大教授向李佳琦致敬,實際上是在向中國的新消費變革致敬。
八個你肯定
不知道的雙11細(xì)節(jié)
雙11當(dāng)天,人們只看到2684億的驚天數(shù)字,并不真的知曉其中的具體含義。
但到今天,雙11剁手節(jié)整整過去一周,各種大數(shù)據(jù)紛紛出爐,更多的細(xì)節(jié),反而暴露出中國人消費的真正秘密。
下面是內(nèi)參君根據(jù)阿里巴巴、百度等巨頭公司在雙11之后推出的“大數(shù)據(jù)報告”,所整理出來的十個你可能不知道的雙11細(xì)節(jié):
① 你知道本次天貓雙11最受歡迎的進口商品是什么嗎?不是LV這樣的奢侈品包包,也不是奶粉或者紙尿布,也不是蘋果手機......,是貓糧!不止是貓糧,還有寵物驅(qū)蟲藥和貓砂盆!
天貓國際數(shù)據(jù)顯示,雙11全天,寵物品類成交額同比增長近130%,雙11當(dāng)天65分鐘就突破了去年一年的成交額。其中,貓零食成交額同比增長近700%,狗零食同比增長超1400%,寵物保健品同比增長165%。
如果你是一名預(yù)備創(chuàng)業(yè)者,應(yīng)該意識到這條數(shù)據(jù)背后所隱藏的趨勢價值,擼貓族正在全面崛起!
② 你知道整個雙11,95后、00后的購物車?yán)?,最異軍突起的一類商品是什么嗎?/strong>炒鞋已經(jīng)不時髦了,現(xiàn)在是“盲盒”!
完全沒聽說過,這居然是一款連內(nèi)參君都要求助百度的新玩意兒!所謂“盲盒”,顧名思義,就是人們在購買的時候并不知道里面裝的具體是哪一款商品,只有等拆開的時候才能知道。
據(jù)天貓數(shù)據(jù),今年雙11的預(yù)售期,僅僅7分鐘,盲盒的預(yù)售量就超出2018年雙11全天,一躍成為爆款黑馬,單日成交額較去年同期增長了368%。其中絕大多數(shù)消費者為95后。
所以,如果你問95后今年雙11買了什么,得到回答很可能是:“我也不知道我買的啥”。
誰能告訴我孩子們?yōu)槭裁聪矚g“盲盒”?這是一個新崛起的只屬于年輕人的文化圈層,類似的還有漢服!
③ 有一款新產(chǎn)品,雙11預(yù)售首日8小時,成交就超過100萬,它叫“生發(fā)頭盔”。據(jù)說一位95 后姑娘在光棍節(jié)送了5任前男友每人一個生發(fā)頭盔,他們都是程序員。
④ 接上一條,如果說每個程序員都需要一個生發(fā)頭盔,那么到底哪個城市最“禿”呢?根據(jù)天貓披露的大數(shù)據(jù),不是擁有最多程序員的北京,而是魔都。
天貓雙11假發(fā)套成交件數(shù)TOP 10城市榜單顯示,上海位列第一,成全國最“禿”飛猛進城市,北京、廣州緊隨其后,江蘇南京、蘇州雙雙上榜。90后成為本屆雙11最為“禿”出群體,成交人數(shù)占42.21%。至于年齡分布,可見下圖:
⑤ 你知道雙11期間,健身器材最多的是賣向哪里的消費群體嗎?不是北上廣的白領(lǐng),也不是蘇寧杭的小姐姐,在健身消費方面,最硬核的是小鎮(zhèn)青年!煎餅果子來一套!他們直接在家搭起了健身房,跑步機、水阻劃船器、運動筋膜槍,健身器材來一套。
類似的還有大屏幕電視。這些產(chǎn)品之所以進入三四線城市年輕人的“雙11”購物車中,有一個共同原因,他們的房子和客廳足夠大!
⑥ 那么50后大叔大媽的購物車?yán)镒類鄯诺挠质鞘裁矗?/strong>這個答案內(nèi)參君依舊跌破眼鏡,50后最熱衷購買的是五金工具。根據(jù)大數(shù)據(jù),50后用戶購買占比最高的商品分別是臺虎鉗、老花鏡、馬刀鋸、納豆提取物以及現(xiàn)代舞服裝等。
不要問我為什么,我也不知道為什么,只能猜測爸媽們可能普遍承擔(dān)的裝修任務(wù)比較重。
⑦ 如果以搜索熱度看,你知道今年雙11最失意的關(guān)鍵詞是哪個嗎?是“光棍節(jié)”!搜索大數(shù)據(jù)顯示,“購物津貼”、“店鋪優(yōu)惠”、“湊單滿減”、“預(yù)售定金”等登陸今年雙11購物相關(guān)搜索熱詞,成為新貴。
但隨著購物狂歡重新定義了雙11,“光棍節(jié)”的關(guān)注度正在連年下降,人們記住了購物節(jié),而逐漸忘記了“光棍用購物安慰自己”的初心。
太狠心了,有了剁手黨,就忘了初心,光棍們絕對不能原諒!
⑧ 還是以搜索熱度看,你知道今年雙11最得意的關(guān)鍵詞是哪個嗎?反正我是萬萬沒想到,它是一個人名:“李佳琦”。李佳琦不但熱過馬云,還一個人單挑兩場雙11晚會。
這到底是為什么呢?
很多人輸就輸在對于新興事物
第一看不見,第二看不起
第三看不懂,第四來不及!
上面這句話是馬云說的,意味深長,他的核心含義其實是:對于新生事物,要多含熱情與好奇,而不是在還不了解的情況下就心存蔑視。
雙11之后,媒體對于雙11意義的報道可謂連篇累牘,但在我看來,雙11的一大意義是,它通過一夜之間的集中消費與狂歡,把經(jīng)濟中那些平時人們關(guān)注不到的細(xì)節(jié)找到,并放大出來,使消費者和商家更加明了真正的價值何在。
你以前不知道盲盒,不知道李佳琦,沒關(guān)注過貓糧,但它們真實的就在那里,嗅覺敏銳的人已經(jīng)因此積累下第N桶金。
當(dāng)你關(guān)注到,就會細(xì)思其意義,甚至左右到未來人生與事業(yè)的發(fā)展方向。
消費新,供給新,機遇新,雙11細(xì)節(jié)反映出的實際上是中國新消費背后的變革力量 ,只有你看到,才有可能加入這股力量之中。當(dāng)你看不見,看不懂,看不起,最后只能是來不及。
比如“李佳琦”,通過媒體的廣泛報道已經(jīng)廣為人知,但不同的人卻會給出不同的評價,看不起的人會一直忘不了直播帶貨過程中出的一些紕漏。
但就在北大11月14日晚舉辦的2019雙11看中國高端思想論壇上,北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長劉俏教授卻表示要向李佳琦致敬。因為經(jīng)濟學(xué)家更早看到了直播帶貨作為新消費進步的本質(zhì)。
直播帶貨為什么火,難道直播帶貨真的只是電視購物的翻版,難道通過直播購物的消費者都是傻子和韭菜嗎?
提出這種疑問者多半是還沒體驗過直播帶貨的人,如果真的被帶過貨,就會知道這是一種完全不同的線上消費體驗,它通過與主播的情感連接與互動,使消費者與商品更容易達成匹配,創(chuàng)造和滿足了更多的消費需求。
與電視購物不同,用戶與主播是具有情感連接的,核心就是信任,信任促進消費。在傳統(tǒng)商業(yè)模式中,品牌商為了獲得消費者的信任,往往會耗費大量資源進行宣傳,耗費大量資源在一層層商品分發(fā)渠道上,最后這些錢還是羊毛出在羊身上,由消費者承擔(dān)。但通過直播帶貨,大幅減少了廣告支出與渠道支出,省下的成本由主播和消費者分潤,實現(xiàn)共贏。
毫無疑問,在商業(yè)模式初期肯定是泥沙俱下,但從整體來說,主播為了長遠利益同時也是最大利益,在主觀上會最大努力去把好商品質(zhì)量關(guān),那些劣質(zhì)主播不但會被粉絲拋棄,隨著監(jiān)管的嚴(yán)格化,它們也會被平臺和有關(guān)部門封殺。
一個良性的直播帶貨模式,將會促進社會商業(yè)總體效益的提高。
大數(shù)據(jù)也反映了這一點。2018年,淘寶直播平臺帶貨達千億,帶貨同比增速接近400%。2019年天貓雙11當(dāng)天,淘寶直播帶動成交近200億元,僅用63分鐘就超過去年全天,開播商家數(shù)和開播場次同比均翻番。在美妝行業(yè),直播引導(dǎo)成交占行業(yè)整體成交的16%。在家裝和消費電子行業(yè),直播引導(dǎo)成交同比增長均超過400%。
直播帶貨只是例子之一,在我們生活中,商業(yè)與消費正在發(fā)生劇烈變化,大量的消費場景正在被重塑,由年輕人主導(dǎo)的“追新求奇”的新消費趨勢正在確立。
而當(dāng)這些被重塑的消費場景集中被體現(xiàn)在雙11的時候,這些事實就成為觀察中國市場變化的一個重要斷面。專家認(rèn)為,雙11展現(xiàn)出中國澎湃的新消費動能,這是一種正在推動供需關(guān)系產(chǎn)生深刻變革的新趨勢。它背后是技術(shù)的力量、中國制造業(yè)創(chuàng)新的力量,也是無數(shù)商業(yè)參與者求變的力量。
李佳琦只是個符號,北大教授向李佳琦致敬,實際上是在向中國的新消費變革致敬。
按阿里巴巴集團董事局主席兼首席執(zhí)行官張勇的說法,新消費變革中,商業(yè)的三要素“人、貨、場”都在變化,消費人口在擴張,從“95后”到50歲以上人口,從一線城市,到下沉市場都習(xí)慣了網(wǎng)購;商品和品牌也在擴張;新的消費場景也在擴張,從直播帶貨到語音購物,都是新的消費場景。
對于普通人來說,這意味著全新的成功模式。
江蘇揚州杭集鎮(zhèn)有著密集的牙刷制造工廠,牙刷產(chǎn)量占全國80%以上。當(dāng)?shù)匾患矣?3年歷史的“曙光牙刷廠”沒有網(wǎng)店,但雙11期間一天銷售最高可超過3萬單。這家工廠沒有電商運營團隊,甚至沒有一名客服。但據(jù)其總經(jīng)理屠新業(yè)介紹,這款借助消費趨勢數(shù)據(jù)分析聯(lián)合企劃開發(fā)的電動牙刷,月銷量可以穩(wěn)定在十幾萬支。這是“中國制造”創(chuàng)新升級的一個縮影。
這看起來比直播帶貨還神奇,在以前幾乎很難想象,但卻是真實的事實。
消費已連續(xù)5年成為中國經(jīng)濟增長的第一動力。購物車?yán)锊刂篮蒙畹脑妇?,也打開了內(nèi)需增長的新空間。如何在新消費的大潮中提供創(chuàng)新型供給,充分釋放中國內(nèi)需潛力,既是未來商業(yè)的重要議題,也是企業(yè)的責(zé)任和使命。
免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有,且僅代表作者個人觀點,與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考,并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 蘋果開啟年終大促,降價1200元,被國產(chǎn)手機嚇怕了?
- 長三角,如何把數(shù)據(jù)要素變成新長江?
- 大模型,在內(nèi)卷中尋找出口
- 比亞迪“天神之眼”重磅升級:無圖城市領(lǐng)航功能全國開通
- 不愿成為微信的支付寶,注定失敗
- 大廠年終獎全靠猜?京東帶頭透明化
- MediaTek 發(fā)布天璣 8400 移動芯片,開啟高階智能手機全大核計算時代
- 榮耀攜手“哪吒”鬧新春,2025魔法科技年貨節(jié)同步開啟
- 榮耀Magic7系列全面升級大王影像,AI超級長焦讓百倍望遠也清晰
- 2024中國互聯(lián)網(wǎng)哈哈榜之2: 十大事件
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。